【提案型営業の魅力】【24卒】住友三井オートサービスの夏インターン体験記（文系/総合職）No.40286（明治大学/男性）（2023/7/20公開）

金融業界の中でもリース業界に興味があった。その中で、リース業界には総合リースと専門リースがあることを知った。車を専門的に扱っているこの会社はどのような仕事をしているのか学びたくてインターンシップに参加した。

選考はESのみであったため、元々用意していたガクチカ や自己PRの見直し、誤字脱字には気をつけて提出した。
ESは大学のキャリアセンターの先生に見てもらい、改善していった。

面接選考はなくESのみの選考であるため、読み手に伝わりやすい言葉や文章構造ができていれば問題ないと思う。

お客様に最適な車のリース商品、オプションを提案する提案型営業

1日目の前半はリースと会社についての説明があり、その後、グループワーク。

企業にヒアリングをして出た課題に対して、提案型の営業をするやりがい

お客様に最適な車のリース商品、オプションを提案する提案型営業

1日目にやったこと

前半にリース業界と会社についての説明が行われた。後半から６名ほどでグループワークが始まり、途中で顧客に対するヒアリングする時間も設けられた。
2日目の発表にあたり間に合わなそうな場合、残業が認められた。

2日目にやったこと

規定時間より1時間早く集合し、パワポのブラッシュアップと発表練習を行った。その後、発表。その後は全体のフィードバックや個別のフィードバックをもらう時間となった。

人事部

なし

グループに一人社員の方がメンターとしてワークの様子を見ていただいていた。個人のフィードバックとして、「グループの中心として、コミュニーケーションや顧客へのヒアリングを全員ができるように導いてくれた」とお褒めの言葉を頂いたことが印象的だった。

ヒアリングの際の雑談が難しかった。もう少し、リラックスして会話することを意識したい。また、思った以上に準備時間が短く、初日に残業、2日目は早く集合しなければならないことになってしまったこと。グループワークに不慣れで時間配分がうまくできなかったことが原因であったため、改善しなければいけない点だと思った。

夏の時期であったためグループワークに不慣れな学生もいたが、全員が積極的に取り組もうとする学生が多かったため、コミュニーケーションは取りやすかった。魅力的なパワポを作ってくれた学生がいたので、自分自身も学ぶべきだと思った。

グループワークの中に顧客へのヒアリングタイムがあり、実際の業務に近づけるように、事前に顧客と「雑談」をするようにと指示があった。この時間により、雑談力やコミュニケーション力が試され、自分の改善点が見つかった。
また、インターンシップの趣旨である提案型営業の魅力や楽しさにも気づくことができた。

特に準備はいらないと思う。ただ、パワーポイントでの発表になるのでうまく使いこなすことができれば良いと思う。

自分は営業をしていきたいと考えている中、この提案型営業は非常にやりがいを感じる仕事だと思った。実際に顧客にヒアリングを行い、そこで出た課題を解決できるようにたくさんのラインナップの中から選び、提案していく。一つの商品を売るのでなく、企業の悩みを解決できるようなコンサルティング型の営業は非常に価値が高いと思ったため。

ニッチな業界である上に、周りの学生のレベルもあまり高くないと感じたため。また、グループの方も総合リースを第一志望としている方が多く、また、座談会で人事の方が「例年、辞退者が多い」と仰っていて、実情としては総合リース会社の滑り止めという立ち位置であると思うため。

オートリース業界の中ではトップであり、バックに住友商事、三井住友ファイナンスグループがあるので、時代の変化に応じて対応し、新しい価値を生み出すことができると感じた。また、社員の方の魅力が非常に伝わった。人事の方だけでなく、座談会に来てくださった現場社員の方の人柄も非常に良く、自分とマッチしていると感じた。

年末あたりから始まる早期選考に案内されるため。参加条件は年内のインターンシップが必須となっている。優秀者限定のインターンシップは直接、選考には優遇されないが人事に一定の評価はされていると思う。

インターンシップに参加する前はリース業界の中でも総合リース会社のインターンには参加しており、志望していた。しかし、オートリース業界について深くは知らなかったため、総合リース会社との違いなどオートリースについて理解を深めるために参加した。
参加後は車の提案型営業の面白さ、仕事の専門性の高さに非常に興味を持つことができた。会社内で部署移動があったとしても車に関わることができると社員さんが仰っていたので、車が好きな学生にとっては非常に良い会社であると思った。

充実した福利厚生、研修制度が他社よりも充実していて、期間も長いというお話があり、働く環境面に関しては非常に恵まれていると感じた。競合他社のインターンシップにも参加して、差別化を測りたい。ただ、総合リース会社の方がたくさんの商材を扱うことができ、お客様の期待に答えられるチャンスが大きいと感じたため、志望度は総合リース会社の方が高い。