【提案力で勝ち取る車業界】【23卒】住友三井オートサービスの夏インターン体験記（文系/総合職）No.21345（非公開/非公開）（2022/3/23公開）

リース業界は、強みの自社製品を持っているメーカーなどとは違って、自社で商品を持ち合わせていない状態から、提案力や人間力だけで契約を勝ち取るビジネスであるということに非常に興味を持ちました。もともと車が好きということもあり、応募しました。

就活サイトで先輩方がどのように、エントリーシートを書いたのかを参考にして、エントリーシートを書きました。テストなどはなく、ESだけだったので、そこまで多くの時間を費やすことはありませんでした。

ESのみであったが、自分らしい写真を掲載する場所がありました。部活動等で頑張っている写真がある人はいいですが、ない人はアピールできる写真を撮っておくといいと思います。

食品会社の社用車に関する提案型グループワーク

車種であったり、燃費であったりどのぐらい荷物が詰めるのかといった内容が書いてある資料を渡されました。それとヒアリングした内容を参考にしながら、食品を運送する車であったり、営業車であったり、一番ニーズに合った提案をメーカーさんに行いました。

リース業界の基本的な業務内容や商談での言葉遣いなど

資料の中から最適な車をグループワークで考え、取引先に提案する

1日目にやったこと

先ほども書きましたが、車種であったり燃費であったりがいろいろ記載された資料を渡されて、インプットします。次にグループの中で2人ずつメーカーさんのもとに商談へ行きます。3回商談があり、そこでニーズを聞き出します。そのニーズをもとにグループ全員で、プレゼン資料を作るといった時間がありました。

2日目にやったこと

プレゼン資料をもとに商談先の方々へ発表するという時間でした。発表する前は全員で発表の流れをいちど確認したり、プレゼンテーションの資料に写真を付け加えたりした方が良いのではないかという意見ももとに、見やすいプレゼンにしたりといった作業を行いました。

人事部の社員

なし

発表し終わった後は、社員さんからのフィードバックがありました。商談の中で取引先との会話をうまく発展させていくために、雑談などを入れて商談に臨むというのが大事だということを教えていただきました。

インターンシップで大変だったこととして業務に携わっている社員さんと同じような商談を体験して苦労したということです。実際の商談のように話してうまく相手を納得させるためには、スムーズな会話が必要不可欠であるというふうに感じたので、コミニケーション能力がもっと必要だというふうに感じました。

発表の流れを全員で確認したり、プレゼンテーションを全員で作るといった時間が長かったので、全員の学生との仲が深まりました。

取引先の方々に合った車を提案するために、ただ環境に良く、燃費も良い、電気自動車を提案しました。しかしまだ電気を供給できる場所というのが日本ではそこまで多くないという現状に気づくことができず、フィードバックで指摘をいただきました。実際に車を運転してみないと気づかない課題点というのが、社員の方々は即座にわかっていたので、感心しました。

専門知識を勉強するなどといった必要はあまり感じませんでしたが、取引先の方々を納得させるためのコミニケーション能力は普段の生活から、重要になってくることだと感じました。

自分は部活動を通じて、仲間と情報共有だったり意見交換をして、相手やライバルに勝つといった経験を小学2年生からしてきました。コミュニケーション能力がものを言うリース業界で、自分の今までしてきた経験と言うのは大いに発揮できる業界だと感じました。

学歴だけを見ると自分は正直周りの学生と戦えるレベルではないと感じました。インターンシップ選考を突破して、自分の学歴レベルでも入社することができると分かったからには、後は自分の志望動機だったり自分の強みを、面接という場でで発揮するだけだと感じたので、内定をもらえる自信があります。

社員の方々がインターンシップ生に非常に温かい言葉をかけてくれたからです。弊社に入ってほしいと言う一方的な言葉ではなく、就職活動を重ねて自分が1番入りたい企業に入社するべきだという言葉をいただいたので、企業の利益だけを考えるのではなく、学生の未来を考えている人事の方々だと感じたからです。

早期選考に乗ることができるからです。本選考が始まる前に早期選考で結果を残しておけば、その後の就職活動が非常に楽になるので、早期選考に乗れるという部分では非常に有利になったと思います。

人を身近に支えているのはお金だというところから、金融業界を志望しており、その中でも銀行や証券会社業界を志望しておりました。他の金融業界を研究する中でリースという業界を見つけて、もともと自分たちの会社では何もものを持っていないという部分から、自分たちの提案力を駆使して契約を勝ち取るというビジネスに非常に興味を持ったからです。

社員さん達の学生への対応などを見ている限り、すごく安定している会社なんだというふうに感じました。カーリース業界では保有台数トップを誇る貴社の秘訣は、人が暖かいと言う部分にあるのかなというふうに感じました。これからも自動運転などが発達していき、車の需要は伸び続けると思うので、人気企業になる事は間違いないと思いました。