【魅力満載の提案型営業】【23卒】住友三井オートサービスの冬インターン体験記（文系/秋冬オンラインインターンシップ）No.25509（非公開/非公開）（2022/5/11公開）

金融業界を中心に就職活動を進める中で幅広い商材を扱うことができるリース業界に興味があった。また、金融の下でも高給ホワイトという点にも魅力を感じた。業界を調べていく中でオートリースを専業としているリース会社に興味が湧き、参加した。

選考は書類選考のみであったため、簡潔に分かりやすく書くことを意識した。また自己分析もしっかりと行った。

WEBテストが無いため、人柄などパーソナルな点が重要視されていると感じた。

提案型営業体験プログラム

説明会⇒グループワーク⇒発表⇒座談会であった。

現場社員の営業

提案型営業

1日目にやったこと

冒頭1時間は人事からのオートリース業界・SMASの業務理解に関する説明があった。
その後は６名のグループでグループワークを行い、2日目の発表に備えて自主的な残業の時間があった。

2日目にやったこと

プレゼン資料が少し完成していなかったので自主的に開催時間の45分前に集合した。その後に発表の時間があり、学生と人事からの総合評価で順位もつけられた。
最後に現場社員との座談会の時間があった。

人事

なし

人事が顧客の役をして2回商談の時間があったが、その際に私たちのグループは1回目で顧客のニーズを明確にすることが出来なかった。アドバイスとしていきなり商談から入るのではなく雑談をすることも大事というお話が印象的だった。

商談の中で顧客から企業の課題やニーズを引き出すのが難しかった。ヒアリングの仕方によっては上手くニーズを引き出せないため、この点がとても難しく感じた。
また、引き出したニーズに対してもどのソリューションが適切であるかなどオートリースの業務理解もやや求められる点に苦労した。

グループのメンバー全員が主体的であった。特にリーダ役とかは定めていなかったが意見を出すという点では円滑に進めることが出来た。

リースならではの提案型営業を体験できるため、実際の業務の理解が進んだ。営業で大切なことは顧客の認識していない潜在的ニーズをも掘り起こすことであることを学んだ。インターンシップではこの点を社員の方も強く仰っていたのでSMASでの提案型営業もこの点が大切になってくることであると感じた。

リースのビジネスモデルや業界について理解した状態でインターンシップに臨めると良いと感じた。他社のインターンシップも経験することでグループワークにも慣れると思う。

理由としては2つある。1つ目はインターンシップで体験した提案型営業に魅力を感じたからだ。2つ目は座談会でお会いした社員の方々が自身の雰囲気と合っていると感じたためだ。競合他社のインターンシップにも参加したがSMASの社員の方々は人柄の良い方が多く感じた。

インターシップに参加したことでSMASの社員の方々の人柄に触れられた点がかなり有利であると感じた。実際お会いした社員の方々と自身の雰囲気が合っていると思った。また競合他社のインターンシップのも参加していたため比較できる点も優位であると考える。

提案型営業体験プログラム通じてオートリースのスケールメリット以外に顧客に付加価値を提供できる点に魅力を感じ志望度が高まった。車という商材にも興味があったが、競合他社にはないモビリティーサービスの展開などオートリース業界1位という点にも惹かれた。

年内のインターンシップ参加者限定に1月から早期選考があったから。採用人数も少ないので早期選考に参加することが重要であると感じた。結果的に早期に内定をいただくことができた。

金融業界の中でもリース業界とキャッシュレス業界を中心に見ていた。リース業界を志望する理由としては幅広い商材に携われることとコンサルティング型の営業ができる点に魅力を感じた。
またキャッシュレス業界を志望する理由としてはまだまだ伸びしろのある業界である点と加盟店営業に魅力を感じていたためである。

インターシップ参加前は業界トップを走る企業であるためガツガツしているのではないかと思っていた。座談会でお会いした社員の方はガツガツしている雰囲気ではなく、物腰の柔らかい社員の方々が多い印象を受けた。業務内容や社風に惹かれ、参加後は強く志望するようになり、企業理解や業務理解を深めるため企業研究をしっかりと行った。