【イヤリングで差別化！】【21卒】 ＩＧＰＩグループ コンサルタントの通過ES(エントリーシート) No.30628（東京大学大学院/男性）（2020/1/24公開）

インターネット通販事業を立ち上げ5000件以上の取引実績を上げ、収益化に成功した。 　商品は最初は誰もがつけている様なシンプルなピアスを販売していたが、売上は芳しくなかった。シンプルなピアスは販売店舗が多く、価格競争も激しいので、他店との差別化を図ることが出来なかった。 　そこで、まずは他店と差別化を図れる商品を販売する為に、まずはお客様がどの様なアクセサリーを求めているのか市場調査を行った。また、他店で販売している商品がどの様に売れているのか、実店舗ではどのような種類のアクセサリーが販売されているのかを調べた。 　この調査で(1)意外にも校則でピアス穴を空けることが出来ないが、ピアスをつけてみたいという学生が多数いること(2)この様な顧客層のニーズに応えるようなアクセサリーは販売している店舗数が少ないことの2点が分かった。 　以上の結果を受けて、ピアス穴を空けていなくても、ピアスをつけている様に見えるイヤリングを中心に販売を始めた。取引件数は初期の15倍以上伸びた。 　次に、売上データが溜まったので分析してみた所、時間帯・日にちによって売上件数が変わってくることが分かったので、売れやすい時間帯にセールを行うことで、最初は売れなかったシンプルなピアスも売れる様になった。 　課題を見つけ、解決をしていくことでビジネスが成立するということが楽しくなり、他にも2件の事業を立ち上げ収益化に成功した。 続きを読む