ＫＰＭＧコンサルティングの本選考対策方法・選考フロー

コンサルタントに必要な資質・能力は3つあると考えます。1つ目は傾聴力です。私の思う傾聴力とはクライアントの要望に耳を傾け、共感する力であるのと同時に、クライアントの抱える課題の本質や本音を聞き出す力も指します。なぜなら論理的思考のもと素晴らしい打ち手を提案したとしても、それがクライアントの求めるものでなかったら元も子もないからです。 2つ目は論理的思考力です。クライアントに説得力のある提案をするための大前提として、論理的思考に基づく客観的な分析力が必要だからです。 3つ目はコミュニケーション能力です。コンサルタントはクライアントとの信頼関係構築が重要であるのと同時に、提案をより効果的に伝えるためのコミュニケーション能力が必要だからです。 以上をまとめると、クライアントの課題を明確にとらえるための傾聴力、課題解決のベースとなる論理的思考力、そして施策を効果的に伝えるためのコミュニケーション能力が必要だと考えます。 続きを読む

私はコンサルタントに必要な能力は3つあると考え、それぞれクライアント・チーム・プロジェクトに対して能力が発揮されると考えている。 1つ目のクライアントに対しては「傾聴力」が必要である。 コンサルティング業界は、クライアント企業の課題に対して提案を行うことで、報酬を得るビジネスモデルであるため、課題を特定するために、クライアントの要望を傾聴する力が必要だと考えた。 2つ目のチームに対しては「団結力」が必要である。 コンサルタントのチームはそれぞれの役割を果たしながら1つのプロジェクトを成功させるため、チームで一丸となる必要があると考えた。 3つ目のプロジェクトに対しては「計画力」が必要である。 コンサルタントは稼働率によって賃金が発生するため、いかに納期内でプロジェクトを成功させるかを考える計画力が必要だと考えた。 ・録画面接であるため深掘りはなし。論理的に構造的に述べる必要があると考えた。また身振り手振りを使って差別化もした。 続きを読む

→その理由は、銀行の手続きがアプリで完結したり、アルバイト先のカフェでもIoTを導入して業務効率化したりしていることから、社会全体でのDX需要の高まりを感じたからです。 ・企業のDXを支援したいのならば、マネジメントコンサルティング部門よりも、ビジネスイノベーション部門の方が良いのではないですか →ビジネスをイノベーションさせるよりも、事業を変革させることに興味があるからです。私は今ある事業に対してITを使って経営の加速化をしたい気持ちがあります。ビジネスイノベーションはどちらかというと、無いものからITを使って生み出しそれをビジネスに使用するスタンスでITが軸として掲げられている点が違うと感じました。 ・なぜITが軸だとダメなのですか →最終的にクライアント企業の売り上げに貢献したいからです。ビジネスイノベーションはクライアントではなく、イノベーションを生み出してそれがクライアントに提供できると別の視点でみているため、クライアントの売り上げに貢献できない可能性があると思います。 ・なぜクライアントの売上貢献したいのですか →直接自分の成果が数字として見えやすく、モチベになると考えたからです。 ・リスクコンサルティングもテクノロジーを使って業界業種を問わずに働けるがダメですか →私は攻めのコンサルティングとして経営に関わることでクライアントの売上向上に関わりたいからです。 ・なぜクライアントの売上貢献したいのか →直接自分の成果が数字として見えやすく、モチベになると考えたからです。 続きを読む

(1)聞くこと。相手が何を考えてらっしゃるのか、素直に聞くこと。話を聞く素直な姿勢によって、心を開いてもらうことができるのではないか。加えて、自分と他者の思い違いを防ぐ意味でも、積極的に聞くことによって、積極的に話すことにもつながり、まずは「理解」することができるのではないか。 (2)その上で尊重すること。単に聞いて終わりではなく、共感するないし尊重することが大切。例えば、コンサルタントとして、「簡単な問題じゃないか」と思うことがあったとしても、そう言わない。貶すのではなく、むしろ相手の想いに寄り添うことで、真に課題解決が図れる意味での信頼関係につながると考える。相手の想いがあるからこそ、解決できない問題も多いのではないか。 続きを読む

→私の強みは、お客様のニーズを把握できるところです。 私はアルバイト先のカフェで、お客様のニーズに沿った商品提案をして、接客から注文・ドリンク作成・商品提供の一連の行動を支援することで、5人の常連顧客を築来ました。 2つ工夫をした。1つ目は、相手の知識に合わせて接客をすることです。2つ目は、情報に付加価値をつけることです。自分がその商品を使った体験談も混ぜることで、より説得力のある接客を心懸けました。この結果5人の常連顧客を築きました。 この強みは貴社において、クライアントのニーズを徹底的に把握することに活かせると考えました。 対して私の弱みは、視野が狭くなるところです。 友人と旅行に行った際に、私は旅行前に旅程を全て組んでしまったため、友人の意見が反映されず、結果的に自分勝手な旅に終わってしまいました。 この経験から、定期的に仲間の意見を聞くことで全体の認識を合わせ、視野を広く持つことを心懸けています。 ・あなたの強みについて、なぜそのようなことをしたのですか →仕事を工夫することにやりがいを感じたからです。今までは言われたマニュアル通りの仕事をしていたら楽しさを感じなかったのですが、仕事を工夫することで楽しさを覚えたため、工夫をするようになりました。 続きを読む

あまりビジネスに関して浮かんでいることがなかったが水素発電に絞って答えた。 その上で、コンサルタントとして何ができるかについて突っ込まれた。 (1)より良いビジネスモデルを設計すること →水素発電ビジネスを行うにしても、その収益性と環境保護性について考慮する必要がある。その行先を検討したり、あるいはより良いものに変えていく広い視点をコンサルタントは提供できるのではないか。 (2)業界間の連携をサポートすること →水素発電ビジネスを行うにあたり、様々な業界が関与する。プラントから輸送まで、幅広い業界の連携を陰ながらサポートし、最適化を図ることで、本来目指していた需要供給のあり方を実現することに繋げられる。 続きを読む