【保険営業の新たな魅力】【24卒】明治安田生命保険相互会社の夏インターン体験記（文系/職務体験型internship コンサルティング営業コース）No.45970（非公開/非公開）（2023/10/23公開）

保険会社の働き方を体験してみたいと思ったのがインターンシップ参加の1番の動機。就活サイトで明治安田生命を見つけ、マイページに登録したら、コンサルティング営業コースのインターンシップについて、案内電話をいただき参加に至った。

インターンシップ参加の選考はなかった。サイトは、コースごとにエントリーシートを送ることができるようになっていた為、選考ありのコースも存在していたと考えられる。

選考はなく電話案内であった為、マイページに登録した学生に随時、連絡しているのだと思った。

保険に関する課題解決型グループワーク

企業説明・先輩座談会、リクルーター面談/オフィス見学、グループワーク、フィードバック、感想

保険会社の営業の仕方

家族構成A・B・Cから1つ選択し、4つの中から最も必要な保障を1つ考える

1日目にやったこと

業界・職種についての説明の後、先輩座談会が行われた。働き方や社内の雰囲気、本選考についてのアドバイスをいただいた。その後、4つのグループに別れリクルーター面談・オフィス見学があった。その後、グループテーマが発表され、議論し始めた。グループごとに発表し、フィードバックをいただいた。

マーケティング部の社員

なし

インターン開始前から声をかけてくれたり、リクルーターが参加者1人に対して1人つくので、深く関われた。社員同士でお話している様子も見受けられ仲が良さそうなのが印象的であった。

保障についての理解ができていないため、グループワークがスムーズに進まないことが大変であった。内容が少し似ている保障であると、どちらを選べば良いのか分からず、まとめるのに時間がかかってしまい、発表時間ギリギリだった為、発表担当の学生が苦労したと思う。

グループワークの中で関わりがあった。自分の意見をしっかりと持ち、積極的に発言している学生がいれば、意見が何も無く全く発言しない学生がおり、様々でありインターンシップの参加姿勢で印象が大きく変わると学んだ。

多くの社員さんと関わることができ、実際に働いてる姿を自分の目で確認することもできたので、より深い理解に繋がった。グループワークは難しかったものの、社員の方が回ってきてくれたので質問したり、考え方を教えてくれたので何とか発表まで辿り着けた。コンサルティング営業コースは女性社員がほとんどで、グループ体制で働いていることを学べた。

金融業界やコンサルティング営業コースについて調べておく必要はないと思った。しかし、グループの流れは覚えておく必要があると思った(役割分担、時間配分など)。

仕事内容や1日のスケジュールなど働き方について深く理解することができた。また、実際に働いている様子を見学させていただけたり、その働いている姿をみて気になったことを質問し丁寧に答えてくださった為、自分が働いている姿を或程度イメージすることができた。

コンサルティング営業に必要なのは保障の知識、またお客様への興味とコミュニケーションスキルだと感じた。また自分には、お客様1人1人への興味関心を持ちながら常に保障の勉強をし、あらゆる可能性を考えた上で最適な保障を提案することが難しいと感じた。自分の語彙力のなさではやっていけないと痛感した。

ノルマはないが目標がありまたグループで動く為、自分の行動が同じグループで働く社員に迷惑をかける可能性を考えたら荷が重く感じた。また、契約数による給料の変化やがある為、数字にプレッシャーやストレスを感じ、活き活きと働けないのではないかと考えるため。

インターンシップ参加者に、社員座談会が招待された。また、リクルーターにいつでも連絡がとれることから、分からないことがあればすぐに解決でき有利になるのではないかと考えた。

人と話すことが好きなことや人に合わせることが得意なことから多くの人と関われるサービス業につきたいと思っていた。明治安田生命のインターンシップ参加前は、洋服が好きなことからアパレル業界を主にみていた。しかし、アパレル業界以外の人と関わるお仕事の詳細を知りたくなり明治安田生命のインターンシップに参加してみた。インターンシップ参加後、自分でスケジュールを立てられることや女性社員が多く働きやすい環境であることに好印象をいだいた。しかし、グループワークをへて、保障に関する知識と説得力が必要で結果が何よりも大切なお仕事であることを痛感した。

女性社員が多いことで、少しギスギスした関係性でもあるのではないかと想像していたが、皆仲が良さそうであった。グループ体制である為、協力しながら日々働いていることを知りグループ内の対人関係が大切であるとも感じた。コンサルティング営業の働き方で良いところ悪いところも理解したため、自分が今後何を優先したいかをよく考えた上で、休みの取りやすさを重視したい場合は、保険会社も視野に入れていきたいと思った。