【DELLの魅力、体験で知る】【24卒】デル・テクノロジーズの冬インターン体験記（文系/デル仕事を疑似体験！Dell Technologiesに入社したくなる2日間）No.43691（非公開/非公開）（2023/9/5公開）

２０２２年夏に外資系に興味を持ち、なんとなく受講した説明会で人に魅了され、参加したいと強く感じた。周囲にはあまりDELLを受ける学生がいなかったため穴場だと考えていた節も正直にいうとあったとは考えている。

エントリーシートのみで参加可否が判断されるため、文章で私とはどのような人間なのかを伝えることを意識した。

エントリーシートのみでの参加であったからこそ、説明会で得た情報を企業研究で深掘りしてより鮮明な情報をもとに志望動機などを構築した。

想定顧客の課題解決に向けた模擬商談のグループワーク

初日に営業の礎とDELLについてを学び、初日の後半と２日目の１日をかけて商談に向けた提案書を作り、２日目のラストに発表した。

DELLの家電営業における営業力の所以

家電営業で想定顧客の課題解決のための最適な商材を提案する模擬商談

1日目にやったこと

営業の礎やDELLの基礎知識の復習をはじめとした座学を午前中に行い、午後からは１グループ6名程度のチームに分かれて同一の想定顧客に対するプレゼンの準備を開始する。

2日目にやったこと

前日の内容を踏まえて顧客の課題解決のためにディスカッションを行い、顧客の理想と現状をas is, to beで考え、提案書に落とし込むためグループの個性や知見を総動員した。

新卒採用部担当の方々

DELLのオリジナルグッズ

社員の方からは丁寧なフィードバックをいただき、よかった点やもっと成長できる点を次回以降の課題としていただいた。また、個人的に良かったと考えているのは、１日目と２日目の間にフィードバックをいただくことができたおかげで、２日目を迎える前に自省を行なって２日目のパフォーマンスを向上できたことである。

他の学生は個性も幅広く、よく喋る学生からあまり言葉を発さず、しかし意見を持っている学生などがいたため、全体の発言量を落とさず、そのバランスを如何にしてとっていくかだと考え、実行することが大変ではあった。その中でも進行に力添えしてくれた学生の存在が個人的には大きかったと思う。

家電営業の長期インターンを経験したことがある学生が複数名いたので、彼らの経験に基づいて仮説を展開していった。

営業の礎や顧客との対話においてプロの営業マンが意識していることを、学生ながらに少し理解することができたと考えている。特に印象に残っているのは「プロの営業マンは相手に８割はなさせる」と新卒採用責任者の方がおっしゃっていたことである。この知見は今後どの企業でも生きるし、大切にしていきたい。

グループディスカッションにおいて自身がより積極的に議論を展開していけるよう経験を積んでおくべきであった。２日目は慣れと初日の自省からうまく進行できたが、初日は自身の至らなさゆえに周囲に迷惑をかけてしまった。

多くの社員の方とお話しする機会をいただき、どのような人が働いているのかを理解することができたこと、そして模擬商談を通してDELLで働くことにおける1つ１つの商談に対する準備の大変さ、1つの契約を勝ち取る難しさを理解することができたため、自身が将来どのように働きたいかを考える重要な機会になった。

同じグループに所属していたメンバーを気遣い、キャッチアップが遅れているメンバーがいたらその理解が深まるまで進捗を追ってあげたことで、誰の理解も取りこぼすことなく1つの契約を勝ち取るため取り組むことができたから。また、社員の方からのフィードバックを経て内省を行い、誰よりも早くそれを次の日に生かすことができたから。

事業の魅力はもちろんだが、何より社員の方の温かさに魅了されたからだ。昼食の時間に私たちとお話ししてくださった社員の方や全体を通して監督してくださった社員の方のおかげで２日間を楽しむことができた。また、周囲の学生もDELLのカルチャーに合致している候補生だったからこそとても気があったし話していて楽しかったため、一緒に働きたいと感じた。

早期選考はあったが、時期が他者より早いというだけで結果自体は他者の受験が終わる頃に出される。新卒採用課とコネクションができるのは大きいと思うが、結論本選考でも早期選考でも難易度に差はないかと思う。

もとより外資系企業に興味があり、外資系コンサル企業を多く受験していたが、このインターンシップを通して外資系IT企業の魅力に気づき、志望が変わった。外資系コンサル企業に行きたかった理由は単純で、ただ左脳集団という名目に漠然とした憧れがあって受験をしていただけであり、それ以上に志望理由がなかった当時の自分にとってこのインターンシップは転機であった。

少数精鋭の企業かつ需要の高いITインフラのデバイスからハードのPC個体まで一社で大半をカバーできるDELLの魅力を知り、それだけではなくDELLで働く人々の人柄や目指すものを身近に感じることができたため、将来への糧に大きくつながった。この経験を経て、志望業界も大きく変わり、私の就職活動が大きく変わった転機となった。