【価格交渉の駆け引き】【24卒】全国農業協同組合連合会の夏インターン体験記（文系/1day 仕事研究＜基礎編＞＜応用編＞）No.42377（関西学院大学/女性）（2023/8/18公開）

まちづくりや地方創生に携わり、且つ公共性の高い事業に興味があったため、公務員でも民間企業でもない企業の業界研究を進めたかったから。農業を専攻していないが、環境問題や農村地域にも関心があったため、日本の農業を支援するJA全農のインターンシップの参加を決意した。

事前に採用サイトや企業ホームページを閲覧し、事業内容や求める学生像を研究した。農学部や生物系を専攻していた職員もいれば、文系でも地域活性化に関心があった職員もいたため、農業との関係をエントリーシートで伝えようと心掛けていた。

字数400字以内の書類選考のみのため、農業への関心とインターンシップへの意欲を簡潔に伝える力が重視されたと感じる。

グループワークによる①JA全農ビジネスマップ作成②農業の資材の価格交渉体験③飲食店に卸す米穀の価格検討

集合してグループで自己紹介やアイスブレイクの後、担当職員による企業説明がある。その後ワーク①～③を順番に行う。ワークの間に10分休憩や昼休憩がある。全てのワークが終わるとアンケートの案内や諸連絡から解散の流れ。

生産者と消費者をつなぐ立場であるJA全農の販売・購買事業の概要

JA全農の企業研究(基礎編)、仕事研究(応用編)

1日目にやったこと

ワーク①では、事前に用意されたカードと模造紙やペンを使ってグループごとにJA全農の業界のビジネスマップを作成した。ゲーム形式で和やかに進んだ後、発表の時間が設けられた。ワーク②では、グループをJA全農と資材メーカー役の2つに分かれ、用意されたストーリーを基に価格交渉を行った。ワーク③では、グループである飲食店に卸す米穀の価格を検討するのだが、適宜担当職員から設定変更のお知らせが入り(天候不良による米不足や飲食店の希望する米の種類の変更など)、価格を何度も考え直す、というトラブル発生時の対応も学んだ。

人事部職員

なし

ワーク中にアドバイスをくれたり学生の質問に答えてくれるなど、丁寧に接してくれた印象がある。資材の価格交渉ワークの際、製品を売るメーカーはできるだけ会社の利益が多くなるように高価格を希望し、製品を買うJA全農は生産者の負担が少なくなるように低価格を希望する、という矛盾を営業の力でいかにどちらかに傾けるかが大切である、というアドバイスが印象に残った。

慣れない価格交渉や予算検討に苦労した。私は自分の話で反対意見の相手を納得させることが苦手であり、価格の上げ下げの話し合いが難しかった。相手側の学生が交渉が得意なこともあり、意見に押されがちになってしまった。予算検討に関しては、最後のワークで頭が疲れ切っている状況で細かい計算をするのが非常に大変だった。度々発表されるトラブルにも対応しなければならず、臨機応変さが求められる。

1日中同じ4人グループで難しいワークをこなしたため、学生同士の仲が深まった。計算が得意な学生や絵が得意な学生など4人ともタイプは違うがよく意見を述べる活発な学生であり、お互い協力し合うと円滑なグループワークができると学んだ。

JA全農は、消費者と生産者をつなぐために、地域のJAやメーカー、商社など様々な関係者の間に立つ重要な位置にいると学んだ。また、価格交渉のワークでは、意見を述べて相手を説得させるためには、結論ファーストで根拠と一緒に理由を述べるとよいことを学んだ。予算検討のワークでは、どんなトラブルが起きても冷静に対応するべきであることを学んだ。

JAグループの組織図を理解しておくと、ビジネスマップ作成が円滑に進むと思われる。また、予算検討については、日頃から簿記のような会計に関する勉強をするとより良かった。

今回のインターンシップのワークは実践的で頭を使う難しいものが多く、大変だからこそ働く自分をイメージしやすかった。各ワークにストーリーが設定されていたため、実際の仕事の流れも理解できた。良い意味でリアルな仕事体験だったため、他のどのインターンシップより現実的だった。

参加学生の学歴やコミュニケーション能力などのレベルは概ね同等であると感じた。しかし、私は農学部や生物系の専攻ではないものの、地域活性化や農村地域に関わる分野を大学で学んでいるため有利だと思った。また、今後志望動機や農業への想いと通じるガクチカを絡めて企業との一致を伝えることができれば、内定の可能性はあると感じたから。

1日でJA全農の企業理念や業務内容を深く理解することができたから。日本の農業を活性化するために、多くの関係者の仲介となって働く社会での存在意義の高さも印象に残った。また、楽しいだけのワークだけではなく、現実的な業務を教えてくれたため、学生もギャップが少なく仕事に取り組むことができると感じたから。

インターンシップ参加者限定で冬に早期選考セミナーと早期選考の案内が来たから。ただ書類選考や適性検査の免除などは無かったため、単純に早く選考が始まり内定の時期も早まるというものであった。

まちづくりや地域活性化に興味があり、不動産業界の中では開発・仲介やメーカー、公共性の高い事業体として協同組合や独立行政法人を見ていた。具体的にはUR都市機構、JA全農、日本生協連、阪急阪神不動産、積水樹脂などである。私の適性を踏まえるとガツガツした社風より穏やかな雰囲気が合っていると感じたため、企業の社風にも注目していた。

直接生産者の方と関わるイメージが強かったが、ビジネスマップ作成によりJA全農は農業界のBtoB企業であり、他の組織と関わることが多いとイメージが変わった。また、社会貢献性の高い協同組合への志望度は高まった一方で、個人的に農業に興味はあるものの生涯関わりたいわけではないと気付き、生半可な気持ちでモチベーションを保ちながら難しい仕事に取り組めないのではないかと少々悩んだ。