【自己分析×熱意で魅了】【24卒】ＩＳＳリアライズのコンサルティング営業職の2次面接詳細 体験記No.66451（非公開/男性）（2023/10/25公開）

交通費精算をリクルートルームで行い、人事の方と雑談をした後、面接を行う。面接終了後は就活状況を人事の方と話し、終了。

評価されたのは2点。企業研究を事細かに行い、その中で自分の能力を活かせる部分と弱みが露呈してしまう部分を明確にしたこと。また、その弱みをどう補填するか、その環境としてなぜ、ISSリアライズを選ぶのかを熱量を持って、話せたことだと思う。

穏やかな雰囲気で話を引き出してくれた。幅広い業務フローの中で自分の強みがどう発揮できるか、逆に弱みをどうやって補填し、仕事に取り組みたいか、聞かれた。

なし

なし

自身の能力を幅広い業務フローでどう生かしたいか？

努力を通じて周りを巻き込む力をISSリアライズの業務で発揮したいと考えている。
(具体的には？)
ISSリアライズの調査から「全体最適」の製品を提供していく流れの中で、お客様であるメーカーの中でも、購買、品質管理、設計など様々な人と関わり、仕入れ先でも複数の製造担当の方と関わり、また社内でも仕入れ先、図面、予算の相談の際に上司の方、先輩社員の方、様々な人との関わりの中で最終的に、最適な製品が生まれる。決して一人の力では成し遂げられない仕事であり、お客様の課題解決という目標に向かって事を進める際に周囲の人から主体的な協力を引き出すことが必要不可欠である。その中で私の努力を通じて周りを巻き込む力を活かして、周囲の人から主体的な協力を引き出し、自分の能力と協力してくれる他者の能力を最大限引き出すことのできる営業マンになることで、会社にとっても、お客様にとっても、自分にとっても最高の価値提供を行うことが可能になると思っている。

絶対に取り組みたい、力を発揮できる業務は何か？そしてなぜ取り組みたいのか？

ヒアリング、提案に取り組みたい。なぜなら、自分自身、就活の軸として人や企業の潜在ニーズや課題を明確化し、それらの成長を支援できる仕事を挙げており、それを実現するために最も重要な要素だと考えるから。また、これまで12社のインターンシップを経験してきた中で、特に提案営業、ソリューション営業、コンサルティング営業を行った際、顧客設定の方からヒアリング、プレゼンを自ら行うことに難しさと共にやりがい、魅力を感じることができたから。
(どういう能力が必要になりそう？)
お客様にとって期待を超える提案を行うために必要な要素として、ニーズ探求力、傾聴力、提案力が必要になると思う。だが、自分自身、特に傾聴力という部分では、ヒアリングの際に1つの質問から1つの答えを聞き出せれば満足してしまう点、提案力では結論ファーストでお客様に分かりやすいものとは程遠い点が課題としてある。
(入社後、改善できそう？)
ISSリアライズに入社した後に経験量、知識量共に「量」を意識して、克服に取り組んでいきたいと思う。それが裁量権の大きなISSリアライズであれば、改善できると感じている。