【富裕層と共に成長】【20卒】ＵＢＳ証券の夏インターン体験記（文系/ウェルスマネジメント）No.7993（慶應義塾大学/男性）（2020/1/29公開）

外資系企業なのでインターンが本選考に直結していることから、本選考を有利に進めるためにも参加必須であると思ったため応募しようと思った。またインターンを通して優秀な学生や社員の方と交流したいとも思い、応募した。

ESの文字数や項目が多いことからESが重視されていると思ったため、他の学生と差別化できるように気を付けた

お客様から口座開設を受理し、資金をできるだけ多く集める。

1日目にやったこと

若手新卒社員の講演、ウェルスマネジメント部門と業務内容の紹介、グループワーク（顧客相手にアドバイザリーを行う個人ワークを3人1組で行う）、フィードバック、懇親会。

2日目にやったこと

若手新卒社員の講演、ウェルスマネジメント部門と業務内容の紹介、グループワーク（顧客相手にアドバイザリーを行う個人ワークを3人1組で行う）、フィードバック、懇親会。

ウェルスマネジメント部の社員

なし

クライアントは富裕層であるため目先の金銭的利益よりも社会貢献のためにお金を使う事に興味あるということは印象的であった。また、お金の相談だけでなく孫の教育についての相談など、人生の相談役としての資質が求められることは印象的であった。

富裕層の顧客を想定して営業を考えなくてはならないため、富裕層の方々がどのようなことに興味を示しどのような悩みがあるのかなどを想像することが大変であった。また、顧客役の社員の方の反応が2日目のほうが厳しかったことは精神的にも大変ではあったが、実際の現場に出ると当たり前であると思うので慣れるようにした。

学生数に対し社員の方の人数が多かったため、多くの交流時間を設けていただけた。社員の方々は優秀なだけでなくかなり顧客に寄り添われていることがわかったため、営業という仕事への見方が変わった。社員の方々の仕事への情熱やアドバイスなどは今後必ず参考になると思うので参加して良かったと思う。

準備してインターンでの実力が変わるものでもないので特に無いが、顧客の前に出ても問題ないように髪を切るなど清潔感のある見た目にしておいたほうが良い。

金融商品を売るだけでなく人生のあらゆる面での相談役となることに魅力を感じたため。似たような商品を提案するのではなく、その時に最適なサービスを提供するために考え抜くことに惹かれた。また、社員の方々が親切にお仕事について教えてくださったので自分が働いている姿をイメージすることができた。

顧客役の社員の方への発表の際に良い評価をいただけたため内定が出ると思った。自分の経験上、人の話をきいて最適なソリューションを提供するということは人と比べてかなりできる方であったため良い成果を出すことができた。また、懇親会でもたくさんの社員の方々とお話をさせていただいたため、総合的な評価も高いと思った。

人生のアドバイザーになるという仕事に魅力を感じたため志望度が上がった。また、社員の方々が優秀であることに加え、就職活動などについてのアドバイスも下さったため、このような方々と一緒にこの企業で働いてみたいと思った。そのため企業への志望度が上がった。

インターン終了後にランチや懇親会へのお誘いがあったことから、有利になると思った。それに加え、学生数に対しインターン中いらっしゃる社員の方々が多いことから採用において重視していることがわかったため、有利になると思った。

自分の場合は就職活動が始まったばかりであったため志望業界や企業は定めておらず、様々な企業や業界の営業職などを志望していた。野村證券をはじめとする金融業界やメーカーの営業職の仕事内容の違いの理解はできるように努めていた。強いて言うのであれば営業職ではないが、アクセンチュアなどを志していた。理由としてはクライアントの課題を解決するために営業をするスタイルに興味を抱いたからである。

インターンを通じて自分がやりたいことが明確になり、志望企業を絞ることができた。プライベートバンキングの魅力を理解でき、このような顧客の課題を解決する仕事への志望度が高くなった。アクセンチュアやウェルスマネジメントなどは顧客の課題を聞き出すという営業法であり、時と場合によって提供するソリューションが異なるため、勉強になると思い第1志望群になった。