【論理的な営業力、柔軟性を発揮】【18卒】明治安田生命保険相互会社の法人総合営業職の2次面接詳細 体験記No.2538（聖心女子大学/女性）（2017/12/6公開）

自分が明治安田生命の法人営業職に合っているということを、論理的に話せた点が、ポイントだと思います。この体験記の回答は長めに書いていますが、面接では、一問一答のようにテンポが早く、営業に必要な会話力だけでなく、難しい質問がきても相手を納得させることのできる柔軟性が見られたと思います。

一次に比べて、面接慣れしていない現場社員だった。一次に比べ口調が厳しいが、話はきちんと聞いてくださる面接官だった。２対１なので、答えを考える余裕があり、落ち着いて話すことができた。

志望業界、選考状況、天秤にかけてどこがよいか

私は幅広い業界をみていましたが、この面接では、損保生保の営業職だけ見ているとこたえました。損保ではなく何故生保なのかは、一次と同じ以下のことを述べました。自分は人と対話することが得意だ。（理由は学生時代の経験を話した。）そして、万が一に備えて行動することを大切にしてきた。（学生時代そのことを活かし、後輩の指導や同期と一つのプロジェクトを成功させた。）人と信頼関係を築き、人の人生に寄り添いたいと言い、理由として、自分が失敗し人との対話や信頼から克服できた話を簡単にした。その後、何故生保のなかでも明治安田なのか、日本生命第一生命の選考を受けていて、何故明治安田が良いのか聞かれ、答えとしては、アフターフォローの充実を感じた。リクルーターが非常に親身、面接当日の新聞で、生保の純利益は下がっているが、明治安田生命だけが利益をあげており、学生でも身近に感じられるようなプランも多く、魅力的だった。と答えました。

自分のどのような点が営業に向いているか。

対話力や交渉力、人に寄り添える面をアピールしたかったので、学生時代の話をしました。大学祭実行委員として「地元商店街との協働」に注力しました。来客者、協力者、学生それぞれにとって価値ある広報活動を目指す中、地元商店街の方々には広告掲載を依頼することに留まっており、改善の必要性を感じました。30名のメンバー会議でニーズ調査の必要性を提起し、メンバーと一緒に商店街一軒一軒に足を運び、大学祭に期待していることや、協力し合えることを聞いて回った。不満や難題で悩む点もありましたが、足を運び対話を重ねるうちに本音を話していただけるようになり、割引券を添付して下さる商店が増え，学生との共同企画にもこぎつけることができました。商店街の方々から「一緒に行えて楽しかった」「例年よりお客様が増えた」「今後も協力したい」という声をいただき、ニーズ調査を超えて、互いに協働し、新しい価値を生み出すことができました。と答えました。