【本音は酒の席で聞け！】【20卒】トーシンパートナーズの冬インターン体験記（文系/総合職）No.6997（学習院大学/男性）（2019/7/22公開）

『人事の本音は酒の席で聞け！』という言葉にひかれたのが本当の理由です。当時、不動産業界に興味を持って就職活動をしていてリクナビで検索をしたところ以上の文言と共に掲載されていたのがトーシンパートナーズさんでした。

応募をすれば参加できます。しかし、インターンシップを有意義にするためにホームページには目を通してから参加しました。

お客さまの新規開拓営業をせよ（電話営業）

1日目にやったこと

初めにトーシンパートナーズがどういった企業であるか説明がありました。説明を聞いた上で業務を体感しましょうという流れになり投資用不動産の購入をお客さまに提案する電話営業を体験しました。

なし

電話営業では相手の顔を見ながら話が出来ないぶん、高度なコミュニケーション能力が要求される。できるだけ端的に短く話して相手の反応をみるといったようにこちらが一方的に長く話すことを避けると会話のレスポンスの回数も増えてよりよくなるのではないかというお言葉をいただいた。

投資用不動産は世間的にもあまりよい印象はなく、少し怪しいと毛嫌いされてしまう類のものなので電話だけでお客さまとアポイントメントを取ることの難しさがわかった。電話だけでお客さまに信頼してもらうように言葉選びにじゅうぶんに気を遣って電話することが大変だった。

このインターンシップに参加して電話営業を体験したことでビジネスではもちろん、プライベートの電話でも会話がスムーズに行えるようになった。こちらの意図どおりに会話を進めるようにするためにあらかじめおおまかなロジックを組んでから話すよう心がけるようになり、その後の就職活動にも活きた。

投資用不動産のビジネスモデルを大まかでもいいので理解しておくと当日にすんなりと説明の内容も入って、業務体験に移れたとおもう。

今回のインターンシップでやったことは実際に社員の方々がほぼ毎日やっている業務の体験であるから。トーシンパートナーズのリアルな仕事にかかわったことで実際に自分がこの会社に身を置いたらこういった毎日が待っているんだろうなという想像が膨らみ、自分が働いている姿を想像できた。

インターンシップに参加した人は１次選考と２次選考が免除されて最終面接のみという高待遇を受けたから。また、傲慢かもしれないがインターンシップに参加している他の学生のレベルが高くない印象を受けて、この人たちと比較されて落とされることはないだろうとおもったから。

それまで理解不足だった投資用不動産のビジネスモデルなどくわしく勉強したことで将来性に大きく不安を抱いたから。よほどの大地震が起きて建物が壊れない限り大丈夫だと説明されていたが人口減で入居者が入るかどうかが重要な問題なのでありそこについて質問しても要領の得ない回答しか得られなかったため。

既述のとおり、インターンシップに参加した人は１次選考と２次選考が免除されて最終面接のみという高待遇を受けたから。最終面接をするのも一緒にお酒を飲んだ部長の方ということで落ちることはないだろうとかんじたため。

このインターンシップに参加する前は不動産業界はもちろん金融業界やサービス業界、人材業界など他のさまざまな業界をみていた。具体的には三井不動産リアルティ、オープンハウス、東急リバブル、住友不動産、三菱ＵＦＪ不動産販売、三井住友銀行、ＪＴＢ、パーソル、パーソルキャリアなどである。投資用不動産の企業についてまったくといっていいほどの無知だったので参加してみようとおもった。

投資用不動産に限らず、不動産業界全般に言えることだが空き家問題は深刻である。人口減少にともない入居者も年々、減少している。今回のインターンシップに参加したことでこういった将来性のなさをより理解した。そのため、その後の就職活動においては不動産業界の企業をみるということはなく説明会やインターンシップにも参加しなかった。もちろんトーシンパートナーズの本選考にも進まなかった。