【プロの気配りで差別化】【23卒】 岡谷鋼機 1DAY 商社ビジネス体験セミナーの通過ES(エントリーシート) No.65534（京都大学/男性）（2021/12/10公開）

私は貴社のインターンシップに参加することで、営業を通じてトレーディング事業に取り組むことのやりがい、難しさを肌で感じたい。私は営業のように、人間力を活かし価値提供できる仕事に、意欲的に取り組めるだろう。また、成果を明確に実感できる点で、トレーディングに関心がある。トレーディングでは、それにより上げた利益の額を見れば、すぐに成果を判断できるだろう。これらの考えを持ったのは、個人塾での生徒集客の経験を契機とする。生徒や保護者との面談の際、自分を信頼に足る人間だと思ってもらえるよう努めた。具体的には、彼らが求める様々な価値に対し、当塾の特性を活かした価値を的確に結び付けた。また、自分が塾を利用していた時の経験談を生々しく伝えることを意識した。その結果生徒が5割増加したことで、明確に成果を実感することができ、大きなやりがいを感じた。以上より、私は貴社の業務に関心があり、そのやりがいを肌で感じたい。 続きを読む

私は、相手の立場に立ち、そのニーズに寄り添った課題解決をすることができる。この力は大学時代、個人塾で生徒集客に注力した経験から身につけた。その塾は、大学生の講師のみで構成され、生徒数は10人ほどと規模が小さかった。それまで、生徒は紹介でのみ入塾しており、生徒数の伸びが停滞していた。そこで私は生徒集客を提案し、進め方を協議した。そして実際に、ビラ配り、入塾を検討する生徒、保護者との面談を行った。面談の際、塾に拒絶意識を持つ生徒が多かった。そこで、生徒数が少なく他の生徒と話しやすいことや、講師の経験に沿った、無理のない授業計画であることを伝え、他塾との差別化をした。また、成績や家庭環境に応じて塾へのニーズも多様だった。そこで、各々のニーズに対応可能な、個人塾特有の柔軟性を強調した。その結果、生徒数を5割増加させた。この経験から、相手の立場に立ち、ニーズに寄り添った課題解決の重要性を学んだ。 続きを読む

私は「プロの気配り」だ。私は元々、友人や身近な人に対して、気を配りながら接する性格だった。相手が喜ぶために自分が何をすれば良いのか、相手がどのようなことに困っているのか、ということを常に考え、人間関係を築いてきた。そしてその性格は、個人塾の生徒集客にも大いに活かされた。生徒や保護者のニーズを最大限汲み取り、塾が提供できる価値と結びつけた。この性格や経験は、将来のキャリアでも大いに発揮されるだろう。 続きを読む