【人生を提案】【24卒】住友生命保険相互会社の夏インターン体験記（文系/総合営業職）No.39341（非公開/非公開）（2023/7/12公開）

親が保険の営業職をしていたのでひそかな憧れがあり実際にどのような仕事を行っているのか気になったから。3daysということで保険業界や、住友生命さらには保険の営業職についても詳しく知ることができると思った。

住友生命の企業のホームページから情報を得て、沢山ある保険会社の中から住友生命にしかない魅力を探した。

面接選考がなくESのみで参加できたので、学生時代にやってきたことやインターンの志望動機をしっかりアピールできていれば選考には通過できるのではないかと思う。

お客様に商品提案するグループワーク

資料が配られ、そのお客様一人一人の人生をよく理解した上で最適な提案をする

お客様への商品提案力、お客様との会話のイロハ

資料が配られ、お客様一人一人の人生をよく理解した上で最適な提案をする

1日目にやったこと

保険業界について住友生命について、営業職についての説明を社員さんから受けた後、実際に営業職員になりきるようなグループワークの課題が提示されチームで議論し始める。

2日目にやったこと

引き続き案を議論してブラッシュアップしていき、何度かメンターから意見をもらう機会があった。最終的にグループ内でお客様や営業職員になりきり、営業のワンシーンの劇をしなければならないのでそれに向けての練習。

3日目にやったこと

最終発表へ向けての練習を行った。オンラインではあるが社員さん6名、インターン参加学生全員の前で発表があり各チームの発表に対するフィードバックを社員さんからもらった。

コンサルティング営業部長

なし

お客様は一般的に商品が複雑な保険かつ目に見えない商品で、普段は使わないものなので自分に合っているか、必要かが分からない。比較し分かりやすく説明することでその提案にのってみようかなと思うこともあるということ。

正直社員とたくさん話して会社のことを知りたいからインターンに参加したのに営業のことがメインのお話だったことと、学生同士のグループワークの時間が大半であった。結局一番話している時間が長いのは班の学生だったのであまり会社のことがわからずそこはやっぱり微妙だった。

5人のグループだったが、1〜2名がとても主体的に進めていたので、他の学生は少し目立たなかった。目立たない学生にも意見を聞きグループとしての意見を完成さることが大切だと思った。

お客様は一般的に商品が複雑な保険かつ目に見えない商品で、普段は使わないものなので自分に合っているか、必要かが分からないのでいかにうまく商品について話すかが重要であること。またお客様に商品を提案する前の会話術を聞くことができコミュニケーション能力の向上になったかもしれない。

保険が必要なシーンについて詳しく調べておけばスムーズに話し合いに参加できる、もしくはチームをまとめられると思う。

まず今回のインターンの参加者が全員女子であることに違和感を感じました。実際に社員が1日にどのような動きをしているのか、仕事のスピード感、お客様への声かける人数も把握できたため入社したらどういう風に働くのかある程度イメージができたが自分には合っていないと感じた。

100件声をかけて2件買っていただけたら上出来という言葉からも根気強さが必要な仕事だと感じたが、たくさんの方と話すことができる仕事でもあり、話すことが好きな方には魅力的な仕事だと思った。しかし自分には向いていないと考え本選考には進む予定はない。

まず今回のインターンの参加者が全員女子であることに違和感を感じました。実際に社員が1日にどのような動きをしているのか、仕事のスピード感、お客様への声かける人数も把握できたため入社したらどういう風に働くのかある程度イメージができたが自分には合っていないと感じた。

人事からフォローの対象となるとリクルーターが付きイベントがあるたびに電話で連絡がもらえること。本選考の際のエントリーシートの提出が要らないことを踏まえると多少は有利。

出来上がったものが目に見え地図に残るという点と社会貢献性が高い点から建設業を志望しています。関係者の方々と協力し、苦労して構造物が完成したときの達成感や、その構造物が多くの人々に利用されているのを見たり地図に残ったりすることは大きなやりがいになると考えていました。だが、まだ時間があるので他の業界も見てみようと思い参加した。

保険の営業職といえばやはりノルマが厳しいイメージだが、ノルマは厳しくないらしくあくまで目標ということらしく実際に社員さんに聞いてイメージが変わった。100件声をかけて2件買っていただけたら上出来という言葉からも根気強さが必要な仕事だと感じたが、たくさんの方と話すことができる仕事でもあり、好きな方には魅力的な仕事だと思った。