【保険プラン提案の魅力】【20卒】住友生命保険相互会社の冬インターン体験記（文系/コンサルティング営業コース）No.4991（東洋英和女学院大学/女性）（2019/4/12公開）

とにかく色々な業界を見てみようと思い参加した。興味がなくても行ってみることで確実に視野が広がるし、そこから自分のやりたい仕事がわかったりもする。
３日間あったので、グループディスカッションや社員や内定者との交流もできることが魅力的だった。

事前にインターンシップでどのようなことをできるのかは調べてから参加した。また、参加する前にある程度の業務内容や会社についても頭に入れておいた。

お客様に対しての最適な保険プランの提案

1日目にやったこと

アイスブレイクとしてグループ内での自己紹介、３日間を通しての目標を立て、その後は企業について、保険業界についての基礎をパワーポイントを使って説明していただいた。また、プレゼンについての説明。

2日目にやったこと

お客様にあった最適なプランを提案するというのが最終発表の目的であったため、聞き出した情報をもとにひたすらグループ内の意見をまとめた。社員の方がとても優しく、わからないことも丁寧に教えてくれた。

3日目にやったこと

はじめにプレゼンをし、その後順位の発表。グループ全体へのフィードバックはもちろん、３日間を通しての個人一人一人に対してのフィードバックをもらえたのはとてもよかった。

全員人事部の方で人事部長の方も

なし

相手のニーズを引き出す際に、自分のことも話しながら接する方が相手も心を開いてくれ易いと言われた。営業をすることは話し上手なことが大切だと思っていたが聞上手にもならなければならないと思った。

発表までの準備時間が意外と少なかったため、いかに早くみんなの意見をまとめるかが重要になっていたと思う。私のグループはたまたまみんな女の子だったため話しやすく、議論もスムーズに進めることができた点が大きかったのかなと感じる。また、他のグループで当日２人欠席が出ていたとこがあり、大変そうだった。

お客様以上にお客様のことを理解しなければいけない仕事だと思った、また、本人の話すだけでなくその方の家族についても触れることでその方の家系が健康な方が多いか、また、両親は近くに住んでいるかなどによって提案するプランが変わってくるということが学べた。

保険の営業という仕事について深く学んでおいた方がグループワークがサクサクと進むのではないかと思った。

具体的な業務内容を説明された後に実際の現場と同じような流れで体験させてもらえたため。また、その仕事を実際に経験している職員がその場にいるため、営業経験なども詳しく聞くことができた。また、実際に仕事をしているフロア見学なども後日することができたから。

選考があったインターンならまだしも、抽選で決まったものであり、そこまで選考に向けて見られているとは思わなかった。
また、知名度の高い大企業なのでそこまで高学歴でもない自分が選考に進めている時点で色々不安だったが、頭の良さや大学名ではなく本当に人柄で決めているように感じた。

はじめは全く興味のなかった保険業界だったが、人の人生を後押しできる、サポートできるという点にとても魅力を感じた。無形剤商品なので、商品で勝負するというよりその商品を売る日地で選ばれるか選ばれないかが決まるので、自分自身のやる気にもつながるのではないかと思った。

インターン終了時に早期説明会の予約を促され、そこから既に選考に繋がっていた。インターンに参加することで面接が１つ免除されるため、優遇はかなりあるように感じている。

まさか自分が金融業界を視野に入れるとは思っていなかった。大学では広告系のことを学んでいるため、将来は広告会社に勤めたいと思っていたが就職活動を始めて広告会社は自分と合わないなと感じたので、本格的に始まる前に気づくことができてよかった。
また、面接があるインターンなどは避けていたが、練習として受けておくべきだった。

今まで保険業界は全く見ていなかったが、視野を広げるきっかけとして参加したことで住友生命は女性が働きやすい環境であるということや、社員の方のあたたかさを感じることができた。インターンに参加したことがきっかけで保険業界を見るようになったし、自分のやりたい仕事がなんとなく見えてきたきっかけにもなったので、参加できてよかった。