【新たなビジネス視点】【23卒】グンゼの冬インターン体験記（文系/営業職（アパレル事業部））No.23441（非公開/非公開）（2022/4/21公開）

前回プラスチック事業部のインターンシップに参加し、フィードバック面談でアパレル事業部にも興味がある話をしたところ、招待していただいた。自分は商品企画やマーケティングの仕事に興味があったため、それを実現するならプラスチックフィルムよりは、肌着などのアパレルが合致していた。

選考なしで参加したため、特に意識したことはない。プラスチック事業部の営業職体験のインターンでは、グループディスカッション選考で自分が得意な立ち回りを意識し、チーム全員でゴールする姿勢を持った。

選考なしで参加したため、特に重視されたと思うポイントはない。

営業職体験ワーク

最初に簡単な会社説明、アパレル営業職の業務内容の説明がある。その後ワークの説明があり、グループに分かれて商談の準備や模擬商談を実施する。

商談の流れやバイヤーとのコミュニケーションの取り方

営業職の業務体験ワーク

1日目にやったこと

最初に簡単な会社説明、アパレル営業職の業務内容の説明がある。その後ワークの説明があり、グループに分かれて商談準備や模擬商談を実施し、バイヤーからのフィードバックがある。

営業職社員

なし

商談後に営業社員からフィードバックがあり、アドバイスをいただいた。私たちのグループではワーク中に「商談先にだけ先行発売を実施する」という案が出ていたが、実現可能性が不明であることから提案内容には織り交ぜなかった。しかしフィードバックで、実際には先行発売はよくあるケースであり、商談を有利に進められるので実施するのは良いことだという指摘を受けた。

自身は前回プラスチック事業部のインターンに参加し、模擬商談は経験したことがあったものの、題材や設定が変わっている点でまた難しさがあったこと。また他の学生は商談経験がないことから、知っている自分が若干流れをアドバイスしながらグループワークを進めたこと。

商談の準備ワークを通して関わった。メーカーのインターン自体が初めての学生もいたが、皆コミュニケーション能力が高く、初めての商談とは思えないくらいのレベルであることに刺激を受けた。

今まで参加したインターンシップの中で、一番リアルな営業職の業務体験をすることができた点。商談は限られた時間ではあるが実際のものにかなり近い形で実施した。そこからバイヤーとのコミュニケーションの取り方、相手から課題を引き出す方法を学ぶことができた。

営業職の商談の流れについて。自分自身は他メーカーの営業職のインターンシップに参加したことがあり、またグンゼの別事業のインターンで模擬商談を行ったため、おおよその流れは把握していた。しかし初めて参加する場合は苦戦する場合もあると感じた。

他のメーカー営業職のインターンに複数回参加していたこともあり、営業職として働く自分は想像できていた。また社員同士のコミュニケーションからわかる、あたたかく優しい雰囲気からも社風が自分に合っていると感じ、入社したらどういう風に働くのかある程度イメージができた。

インターンの参加学生のレベルは極めて高いわけではなかったため、自分も正しい努力をすれば内定が出るレベルに到達できるかもしれないと思った。ただ自らの第一志望業界ではなく、特別な熱量を持っているわけではないため、アパレル業界への強い熱意を持った学生には勝てないと思う。

社風の和やかさや、社員のあたたかさを感じたから。大阪の会社であるため、かなり活気があったり冗談なども飛び交う様子も若干想定していたが、全くその逆で大変穏やかな社風であった。社員に社風を聞いても「優しい方が多い」とおっしゃっており、居心地が良さそうな環境だと思ったから。

上述のとおり、フィードバック面談に呼んでいただけるため人事と1対1で話す機会があるから。顔を覚えてもらったりと印象づけることができ、また逆質問を通して企業理解を深められる。

メーカー（食品・日用品・玩具・文具など）を見ていて、特に食品業界の志望度が高かった。日常に笑顔を届けたく、飲料メーカーやお菓子メーカーが第一志望であった。食品は倍率が高いことから幅を広げようと思い、食品同様生活に貢献ができる衣料メーカーを見ることにした。グンゼは単なる肌着だけでなく、肌が弱い患者さんを対象とした無縫合の肌着や医療用縫合糸といった社会貢献度の高い製品を扱っていることに魅力を感じた。

大阪の会社であるため、かなり活気があったり冗談なども飛び交う様子も若干想定していたが、全くその逆で大変穏やかな社風であった。人事社員、登壇社員含め今まで関わったメーカーで一番優しい雰囲気であったと思う。別の関西のメーカーは、予想通り関西色が強かったりしたので、自分の目で確かめることが大切だと思った。ただ話を聞く限り、グンゼは「営業経験がなければ商品企画やマーケティングはできない」という考えが強く、営業を長年続けることになりそうな点が自分とは合わないと感じた。