【保険提案のプロに】【23卒】大樹生命保険の冬インターン体験記（文系/総合職）No.23867（非公開/非公開）（2022/4/21公開）

インターンシップに応募した当時は非常に幅広い分野を見ていたので、生命保険業界について詳しくなるために応募した。また、3daysのインターンシップであるので本選考の際に少しは有利に働くのではないかと考えたため。

選考はエントリーシートとWebテストのみであったため、エントリーシートは結論ファーストを心がけ、テストはしっかりと対策を怠らないようにした。

面接はなくエントリーシートとWebテストのみであったため、学生時代にやってきたことをしっかりアピールできていれば選考には通過できるのではないかと思う。

自社が扱う保険商品の調べ学習

自社HPで扱っている保険商品を調べ、パワーポイントにまとめ、発表する。

会社がどのような保険商品を扱っているのか

大樹生命が扱っている保険のまとめ作成/顧客への保険提案シート作成

1日目にやったこと

会社についての説明が午前中にあった。また、午後には自社が扱っている保険商品を調べ、パワーポイントにまとめ、発表する時間があった。お昼休みには班のメンバーとZoomを繋ぎながら一緒に昼ごはんを食べた。

2日目にやったこと

数ある保険商品の中からどれか1つを選び、実際にお客様への販売をする際のロールプレイングを経験した。その際にはお客様役は人事の方であり、台本なども自分達で考え、一から提案する。

3日目にやったこと

座談会の時間と班で交流する時間が設けられた。座談会においてはさまざまな年代の方が班のブレイクアウトルームに入ってきて話しやすい環境で座談会が行われた。また、班で交流する時間はお互いにフィードバックをしたり、就活状況を話すなど有意義な時間になったと考える。

人事部

なし

お客様に提案する際にはそのお客様についてできる限り詳しくなっておく必要があると言われた。お客様の家族構成や仕事によって必要な保険商品は変わってくると考えられるためだ。

1グループの人数が8人と比較的多かったため、議論の進め方が難しかったように感じた。また、2日目のロールプレイングにおいては今まで経験したことがなかったので、保険の営業マンがどのような流れで保険商品の提案まで持っていくのかを手探りで考えるのが難しかったように感じる。

他の班の発表に対し質問をする時間が設けられていたが、非常に積極的に質問をしていた人がいたので、自分も積極性を大事にしたいなと考えさせられた。

保険の営業マンがどのようなことを考えながら、お客様に適した保険商品の提案をしているのかについて学ぶことができたと思う。また、高齢化社会や医学・医療の高度な発展において生命保険会社はどのように在るべきかについても学ぶことができたのではないかと考える。

生命保険商品についてある程度の知識を持っているとグループワークが少しは楽になったのではないかと考える。

実際に社員の方にに聞いた話によると残業はあまりなく、個人のノルマも大事であるが、それよりも大事にしているのはそこまでの過程であると言っていた。個人的にはノルマばかりを見られるよりもその過程を大事にしたいと考えていたので、この会社は自分に合っているのではないかと考えた。

社員の方と話しても比較的温厚な方が多かったイメージがあり、雰囲気は自分にマッチしているなと感じた。また、周りの学生のレベルは他の生命保険会社のインターンに参加している学生と比べて高くはなく、営業の長期インターンを経験した自分であれば内定が出るだろうと考えた。

実際に社員の方の話を聞くことで自分が働いている姿を想像できたため。また、会社の雰囲気も自分に合っていると考え、ワークライフバランスも取れそうなこの会社で働きたいなと考えるようになったため。また、インターンシップに参加することで実際の業務について詳しく知ることができたため。

インターンシップ参加者限定のイベントが2度ほど開催された。そこでは社員の方と話す時間を設けていただき、より会社について詳しくなる機会をいただけた。そこに参加していると志望度も伝えられるようになり、本選考でも有利になるのではないかと考える。

非常に幅広い分野を見ていたため絞りきれていなかった。しかし、少しづつ金融業界に興味を持ち始めていたのではないかと考える。金融業界に興味を持ち始めた理由は、人生においてお金は非常に大きな役割を持っており、お金なしでは生きることができないため、お金の力でお客様の人生のサポートをできる仕事につきたいと考えたから。

生命保険会社の営業社員は基本的にはノルマを達成しないと人権がなくなるというイメージを持っていたが、実際に社員の方の話を聞くとノルマは目標であってそれを達成できなかったといって怒られることはないと言っていた。大事なのはノルマを達成できなかっと時にどのように考えて、その後にどのように行動するかであると言っており、より生命保険業界に興味を持った。