【保険業界の未来を体感】【19卒】三井住友海上あいおい生命保険の冬インターン体験記（文系/総合職）No.4203（成蹊大学/男性）（2018/12/20公開）

損保、生保などの保険業界全般に興味を持っていたので、実際に三井住友海上あいおい生命のインターンシップに参加してどのような仕事内容なのか、どんなビジネスモデルを体感して今後の業界研究に役立てたかったから。

学校のキャリアセンターで生保業界や三井住友海上あいおい生命について、先輩に聞いたり、資料を調べたりした。

保険代理店に当社の営業社員となって、商品を売り込む

1日目にやったこと

午前中は人事部の社員の方から三井住友海上あいおい生命、生保業界の講義形式で理解を深め、午後は6人グループに分かれて、保険代理店の仕事を体験する模擬営業ワークを行った。

なし

相手に分かりやすく的確に伝えるためには、情報をイラストや数字などに置き換えて視覚化することが大切だと言っていたのが印象的だった。そうすることで、相手だけでなく自分自身もより理解しやすくなる。

三井住友海上あいおい生命のインターンシップに参加するまでに、あまりグループワークを経験していなかったので、代理店営業の模擬ワークの際に、グループのメンバーどう議論を進めていったらいいかが難しかった。また、どうすれば相手に分かりやすく的確に伝えることが出来るかに苦労した。

代理店営業はお得意先との信頼関係が非常に重要だと感じたので、常日頃から相手の目線に立ったコミュニケーションを意識することが大切であると感じた。また、代理店営業と直接販売では営業のスタイルも大きく異なり、それぞれに求められるものも違うと感じた。

生保業界の成り立ちや、他にどんな企業があるのかをインターンシップに参加する前にもっと情報を収集しておけば良かった。

三井住友海上あいおい生命の社員の方の1日の仕事の流れや仕事内容をお聞きし、入社後に実際、どのような仕事をするのかがイメージ出来た。また、代理店営業の模擬ワークを体験したことで、日頃、社会人がどのようなことを考えて仕事をしているのかが掴めた。

三井住友海上あいおい生命の1dayインターンシップに参加していた学生と比べて、生保業界の企業分析が出来ていたと感じた。また、社員の方に様々な質問をして、周りの学生より深く三井住友海上あいおい生命について理解を深めることが出来たと感じたから。

三井住友海上あいおい生命のインターンシップに参加して、良い意味で生保業界への印象が変わった。インターンシップに参加する以前は、気難しい業界だと思っていたが、実際はイメージとは大分違うと感じた。社員の方もとても真摯に質問に答えて下さり、志望度が上がった。

インターンシップに参加後に、選考に有利などはない。大人数の1dayインターンシップなので、アプローチとかもない。個人で質問をしに行くなどで、積極的にアクションを起こす。

就活の軸が1つでなくいくつかあったので、損保業界、食品業界、印刷業界など志望業界をあまり絞らずに幅広く見ていた。具体的には、東京海上日動火災保険、三井住友海上火災保険、キューピー、アサヒビール、ロッテ、森永製菓、凸版印刷、大日本印刷など大企業を中心に見ていた。早い時期に業界を絞り過ぎず、幅広く見ていた。

実際に三井住友海上あいおい生命のインターンシップに参加して、講義や代理店営業模擬ワークを体験したことで、直接営業との違いを感じることが出来た。また、インターンシップに参加する以前は、生保業界は人の命に関係する保険という漠然としたイメージを抱いていたが、実際には病気になる前の予防など、幅広いことを行っていると知り、興味を抱いた。