【挑戦心と信頼力、未来への貢献】【16卒】ＳＭＢＣ日興証券の本選考体験記 No.161（早稲田大学/）（2017/6/13公開）

キャリアカフェ（座談会）

初回のみ、学生3人、社員１人のグループ面接形式。面接の前に質問用紙が配布され、自分はどんな営業マンになれそうか情熱型、論理型、挑戦型などの列挙されたタイプから選んでおく。面接が開始すると、なぜそう思うのか、理由を社員に説明する。２回目、３回目は学生３人、社員１人の座談会。主に逆質問。２回目から３回目になると、社員の年次が上がる。２回目に呼ばれるが、３回目に呼ばれなかった、という友人を知っているので、逆質問だけではあるが、社員が何らかの選考をおこなっている模様。

ゼミでの研究や卒業論文について深堀されました。「コンビニの海外は進出はどんな感じ？」「それってどんなメリットがある？」「それに対してどう考えてますか？」など、矢継ぎ早に質問された。答えると「本当にそうなの？」と否定的な反応が多かった。あまり、私の返答の内容には興味なさそうだったので、質問に答えようとする意志や、ストレス耐性を見ているのかなと思った。また、面接の最後に、「圧迫面接ですみません」といったようなことを言われたので、個々の会社は圧迫面接が多いと思われる。

一次面接にしては広い部屋で行われ、面接官の年次も高く、面接官との距離もかなりあったために、緊張感があった。質問内容は基本的にESに沿っていたために面接し易かった。圧迫面接だったため、私の回答に対して、「本当にそうなの？」と否定的な反応が多く、心が折れそうになった。

証券会社で働くことに対して、ご両親は何か言っていますか

「両親は私が証券会社で働く事に賛成しております。小さい頃から好奇心旺盛で、様々なことにチャレンジしてきました。小学生の頃には週７で８つ習い事を掛けもちする程にチャレンジ精神旺盛だったために、母は証券会社の営業など、挑戦心が必要な業界は私に向いていると言っておりました。」と答えたところ、「証券会社の厳しさには耐えられるか」と聞かれ、「証券会社は厳しい業界と聞いていますが、高校時代に所属していたチアリーディング部では怪我という挫折を乗り越えて、レギュラーに復帰した経験を見ていた母からは、私なら証券会社でもやっていけるのではないか、と言ってもらえました。」と答えた。

ほかの証券会社ではなく、なぜSMBC日興証券なのか

「SMBC日興証券は銀行の顧客基盤を活かして、新たな営業スタイルを今後確率していくことができるから」→（一方で、銀行との連携によって証券営業マンの飛び込み営業の力や、顧客新規開拓の力が衰えてしまうことを危惧する意見もあるので、そこに対する自分なりのフォローする意見を持っていると良いと思います。）・「２位だから、１位を目指して頑張ろうという一致団結する力がある。野村証券は転職したいと考える人が多く、社内のまとまりや団結力が希薄で、そのような社風が好きではないから。」

突飛な質問がとんできても、なるべく一貫性が保てるような回答を心掛けました。面接官もほとんどメモを取らずに相槌や質問をどんどん投げかけてくるので、用意してきたことをたんたんと話すのではなく、会話を楽しむような姿勢が評価されたように思う。実際、証券会社の営業は雑談をする機会が多いと聞きます。

面接の前に、PCが置いてある個室に通されてWEBテストを受ける。WEBテストの形式はわからないが、性格診断なので、対策は必要ないと思う。面接の雰囲気は１次面接とガラッと変わって穏やかだった。雑談から始まり、こちらの緊張をほぐそうとしてくれる。ESに書いてあることはあまり質問されず、面接官が聞きたいことをランダムに聞いているような印象を受けた。

あなたを動物に例えると何だとおもう

「うさぎだと思います。昔、うさぎを飼っていたんです。私が落ち込んでいるときは、うさぎだから鳴けないけれど、そばに来てくれたりするんです。私自身、相手が何を求めているのか、考えながら接する事を心掛けているのでうさぎに似ていると思います。」と答えた。面接官はこの質問は自分の趣味だと言っていた。内容が良い悪いというより、突飛な質問が飛んできても、うろたえずに応えられるか、コミュニケーション能力を見られているように感じた。

あなたを色に例えると何色だと思う

「白だと思います。赤と白でピンクにしたり、白はどんな色でも混ぜることができます。私はサークル活動の経験より、相手が何を求めているのか、考えながら接する事を心掛けているので、白が一番近いと思います。」この質問も、内容が良い悪いというより、突飛な質問が飛んできても、うろたえずに応えられるか、コミュニケーション能力を見られているように感じた。証券会社の営業はお客さんと雑談することも多いと聞くので、用意や純義ができない質問をされることが多いように思う。

意思確認だけだったために、評価されている事はほとんどなかった。内々定通知を知らせる書類も準備されており、頂戴した。フィードバックにあったように「営業能力」がこれまでの面接で見られていたことを知った。証券会社は新人は新規顧客を開拓する営業が必須のために、人と話すことが好きそう、といった「営業に向いてる」と面接官に思わせることが重要だと思われる。

二次面接の通過連絡かつ最終面接の案内の電話で、最終面接の流れを説明されていた。その際に、企業から採用したいと思っている旨を伝えてもらっていたため、意思確認のつもりで臨んだ。

当社で働く覚悟は決まりましたか？

「はい。」と答えました。面接の案内の事前の電話で最終面接は意思確認だけといわれていたので、答えてすぐに人事と内々定の握手。その後、内々定通知書類などを手渡された。入社後のお給料や退職金前払い制度や内々定者コミュニティサイトの案内など、事務手続きがほとんどだった。また、一次面接、二次面接のフィードバックが頂けたのがありがたかった。私は「挑戦心があること」や、「今後の営業能力の高さが伺えた」という評価だった。

今後、就職活動を辞めますか？

「まだ続けさせてください。」と答えた。そして、「他にどこの企業を受けますか？」と聞かれたので正直に２～３社答えました。（実際はあと10社くらい受ける予定だったが、気が引けたので、言いませんでした。）他の企業を受けるな、と拘束される事もなかったのが好印象だった。ただ、「２～３社受けた後に、もう一度考え直して、ぜひ当社に来てほしい」という説得を受けた。ただ、オワレハラスメントのような圧迫感はなく、かなり良い会社であることが伝わりました。