【直接対話で信頼築く】【24卒】ＫＯＹＯ証券の総合職の本選考体験記 No.68145（非公開/非公開）（2023/12/13公開）

会社説明会

会社沿革、事業内容説明

時期が時期ということもあり、1対1での会社説明会だったので、質問する機会をもらえるだろうということを見込んで、逆質問のようなかたちで、自身が気になる点をいくつか用意していった。

参加は必須だったように感じる。選考に有利に働いたとは思わない。

オンライン接続後、すぐに面接へ

想定外の質問に対しても、自身の考えに経験に基づいて、具体性のある回答をすることができた点が評価されたように感じる。

初めはかなり堅い雰囲気がったが、徐々に面接官の顔に笑顔が見始めたため、会話を楽しむことができた。つい話し込んでしまい、20弱面接時間が長くなった。

なし。

企業のサイト

あなたは集団や組織において、どのような役割・分担を担うことが多いですか？

私は、リーダー的な存在になることが多かったです。留学先で通っていた◯◯では、6回あったグループ課題のうち、3度リーダーを勤め、5〜6名のグループメンバーを指揮しました。初めは、国籍や年齢の違うメンバーを、どのようにまとめるのが効率的なのかがわからなかったため、グループメンバーにどのような流れで課題に取り組むかについて、意見をもらいながら、それをまとめる形で、グループを指揮し、プレゼン発表に取り組んでいました。

あなたのモチベーションの源泉を教えてください。

私のモチベーションの源泉は、「今の自分に勝ちたいと思う環境がある」ということです。言い換えると、今現在の自分に足りない部分を見つけ、それを補うために努力したいと思い続ける環境があるということです。例として、◯◯留学中に働いていた◯◯では、同僚たちは、お客様に笑顔になっていただけるようなサービスを提供していたにも関わらず、私は商品に対する知識量が足りていないため、お客様が心から満足できるようなサービスを提供できていなかったと考え、その差を埋めるべく努力することができました。また、そこで満足するのではなく、今度は同僚にも目を向け、店内整理などで手伝えることがあれば率先して手伝うことで、組織内でのより強い関係作りに尽力するなど、自分に足りていないものを、周りを見て、吸収することで成長してきました。

オンライン後、担当者と雑談、その後面接官が入室し、面接へ

フィードバックの話でもあったが、年齢が上の相手に対しても積極的にコミュニケーションをとっていける点が評価されたと思う。

やはり役員相手の面接ということで、はじめは緊張感があったが、少しずつ柔らかい雰囲気で話すことができ、逆質問の際には、プライベートの話で盛り上がり、楽しかった。

あり。年齢が上の相手に対しても積極的にコミュニケーションをとっていける点が魅力的。

なし。

一年目の新規開拓に求められるスキル、また大切なことはなんだと思いますか？

粘り強さと、さまざまなケースに対応する適応力が大切だと私は思います。
いきなり知らない人に話しかけられると、誰でも怪しいと思い、軽くあしらわれてしまうと思います。しかし、そこで引き下がるのではなく、粘り強く、資産運用という方法があること、そしてその重要性を知ってもらうことが大切だと私は考えています。人生100年時代と言われる現代社会で、資産形成が必要であり、そのために資産運用という方法があること、そしてその重要性を知ってもらうことが大切であり、それを目標に新規開拓に携わりたいと考えています。

どうして毎日100件近くの訪問営業を行うと思いますか？

人生100年時代と言われる現代社会で、まずは資産運用という資産形成の方法があることを知ってもらうことが大切だと考えました。そのために、電話やポスティングではなく、訪問営業という方法を取ることで、お客様と直接対話できる確率、また、新しいお客様と信頼関係を築くための第一歩を踏み出せる確率が上がるため、訪問営業が大切だと私は考えます。
また、目と目を合わせての対面営業であるからこそ、お客様が何を考えているのかが分かりやすいという利点もあると思います。

なし。

作文

企業から指定の質問に対して、作文を書き、メールで提出。字数制限があり、500字までという指定があった。