【進化を支援する営業体験】【21卒】キヤノンシステムアンドサポートの冬インターン体験記（文系/営業職インターン）No.10743（中央大学/男性）（2020/7/14公開）

学内説明会にてこの会社の説明を聞いていた時、事業内容が面白そうだなと感じたのがきっかけである。お客様の進化を支援するというキャッチフレーズが頭から離れず、興味を抱きインターンシップに参加しようと決めた。

特に前もって準備はしなかった。が、営業職インターンという事で会話ベースに進むだろうと予想し、当日はうまく話せるよう意識して臨んだ。

営業体験

1日目にやったこと

割り振られたグループ内でオフィスで必要となるIT機器を商材にして行う営業体感ワークをする。提案書、見積書を作成しながら行うので割と本格的な営業である。お客様と企業の二役を体験する。

なし

「段取り8分」社員の方曰く、仕事でも何であっても準備の段階でいかに詰めることが出来るかで本番の結果は8割決まったものだとおっしゃっていた。部活動を経験した私にとってまさにその通りだなと強く実感した。

営業体感ワークでいかに相手の情報を引き出すことが出来るかが今回のワークをうまく進めるカギである。最初に与えられる相手に関する情報は一部なので、実際にワークを行う時に相手の情報を聞き出さないといけない。このいかに相手に情報を教えてもらうかが難しい所で、実際の仕事においても共通するだろうと思った。

今までのインターンシップでも商談ロープレは行ってきたが、今回は提案書や見積書を実際に作成して営業を行うので他社よりも一番本格的な営業体感ワークだった。実務レベルで経験することが出来たので実際の仕事のイメージがし易かった。またIT系に絞っている人が同じグループ内におり、情報交換もできたので良かった。

特に準備することは無いと思われる。営業ってこんな感じなんだっていうのが体感ワークで分かればそれだけで収穫はあると思う。

実践的な営業体感ワークであったし、社員の方も実際の営業もこの体感ワークに結構近いよと仰っていたため、仮に営業職で採用となった時にはお客様先に行きこのように進めるのだなと理解がしやすかった。体感ワークで少し言葉に詰まる所があったので、話術などを勉強すれば仕事をこなせそうと感じた。

グループ内ではあるが、営業体感ワークでグループの中の他の人より上手なのではないかなと思えた。またインターン終了後に人事の方に質問をした時によく調べてきてるねと言ってくださり、この調子でさらに会社理解、自己PR、ガクチカ、志望動機などに磨きをかければ他の人よりも優位に進めれると思った。

この体感ワークを通じて、ITの営業（製品導入）が楽しいと思った。お客様の悩みをITで解決し、成長を支援するという、自分の提案でお客様の成長を見守ることが出来ると感じた。面白み、やりがいのある仕事だと実感し、このような仕事なら生涯かけて取り組みたいと思った。

インターン参加者には就活解禁日よりも少し前にインターン参加者限定会社説明会に参加でき、一般組よりも早く選考を進めることが出来る。また、インターンに参加したかは面接のときに聞かれるらしく、その時に体験談を語れると多少は評価につながると思う。

元々物流に関係する業界を志望していた。その中でも海運、倉庫をメインとし、具体的な会社として名港海運、伊勢湾海運、トヨフジ海運、商船三井、三菱倉庫、三井倉庫ホールディングス、東陽倉庫等志望していた。他にもIT会社を志望しており、NTTDATA東海、NTT西日本、NSソリューションズなど、SIerを中心に探していた。

IT営業の面白さを知ることが出来た。IT業界の中でSE職で働くことが出来る会社を探していたが、営業職でも悪くないなと思うようになり、さらに視野が広がった。ただ広がったが故にどちらが私のやりたい事なのか迷うようになってしまった。またIT業界の仕事について調べるうちに第一志望業界が物流からITへと明確に変わった。