【人生に寄り添う営業】【17卒】明治安田生命保険相互会社の本選考体験記 No.2333（青山学院大学/）（2017/6/13公開）

志望動機や志望度より、学生時代頑張ったことや挫折経験の話から人柄を見ているように感じました。生命保険とは、「人生で2番目に高い買い物」とも言われる程のものなので、信頼感や誠実さが大切になってくるからだと思います。また、職種が営業ということで、人当たりの良さや雰囲気もかなり重要になってくると思います。

ESに沿っての質問がほとんどで、オーソドックスだと思います。穏やかな面接なので、落ち着いて答えられると思います。

学生時代に頑張ったことを教えてください。

私は、大学2年次に夏休みを利用してアメリカに短期留学で約1ヶ月滞在しました。私は、小さいころからの人見知りで狭く深い人間関係を自ら築いていていました。ですが、この閉鎖的で安定した環境に依存する性格を少しでも克服したいと思い、知らない場所に身を置こうと思い、短期留学を決意した。語学学校では毎週生徒が入れ替わっていくいきます。その中で隣の席になった人には必ず話しかけるように努めました。その際、相手の国の言葉を少し話したり、映画・音楽など共通点を見つけることで距離を縮める工夫をしました。すると、拙い英語ではありましたが、皆快く受け入れてくれ、放課後には毎週違う友人と一緒にご飯や買い物に出かけ、フェイスブックでは今でも度々連絡を取り合っています。私がこの短期留学を通して学んだことは、自ら小さなことでも努力をすることで変化が起きるということです。

挫折した経験について教えてください。

高校の軽音楽部で担当していたドラムがなかなか上達しなかったことです。私は、それまで物事を器用にこなしていけることが多かったのですが、軽音楽部入部当初はリズム感がなく、曲が不安定になっていると先輩に怒鳴られることが多々ありました。また、同期は上達が早かったため、私より多くの曲を任されており、私は大変悔しい思いをしました。そこで、「基礎固めをすること」を目標に、まずは触れる回数を増やすことで慣れようと、通常の週3日部活以外に3日間自主練習の日を設けました。そして、リズムの1つ1つを丁寧に、出来るまで繰り返し練習を行いました。この継続が実を結び、今では「安定感があって合わせやすい」という定評を頂けています。

1次面接の時の「人柄」を見るという点に加え、「なぜ明治安田生命でなくてはならないのか」、そして「なぜ法人総合営業職なのか」、について聞かれました。この人は「明治安田生命の法人総合営業職」にふさわしいか、見ているように感じました。しっかりと、志望動機を自分の中で深め、自分の言葉で伝えることが大切だと思います。

基本的にはESに沿って、1人ずつ順番に質問されていきます。そして答えたことに対して追加の質問をされ、深堀されるといった具合です。

なぜ、明治安田生命に入りたいと思ったか。

「理由は大きく2点あります。1点目は、社員の方々の人柄です。説明会で、学生の拙い質問や、本来なら答えづらい質問に対しても社員の方々は正直に答えてくださいました。また、以前の貴社の不祥事についても触れ、真実を包隠さずお話してくださいました。私も、そのような社員の方々を目指したいと思いました。2点目は、研修の手厚さです。他社と比較しても1年と長く、しっかりと生命保険の知識について身に着けていけて働くことが出来ると思ったからです。」プレゼンのように、最初に○点ありますといって話すようにすることで、聞いてる側がわかりやすい説明を心掛けました。

なぜ、法人総合営業職なのか。

「お客様の人生の一番近くでより添って働くことでやりがいを感じることが出来ると考えたからです。私は、高校生のころから接客のアルバイトをしており、その中でお客様のニーズに合ったサービスを提供すること、そしてその際にお客様が喜んでくださることに大変やりがいを感じ、営業の仕事に興味を持っていました。そして、生命保険を取り扱い、お客様1人1人のライフプランを一緒に考えながら提案をしていくということは、責任が重いということでもありますが、人生のパートナーとなっていけるということでもあると思い、志望いたしました。」自分の経験を織り交ぜながら、丁寧に話すことを心掛けました。

最終面接なので、入社に対する覚悟についてかなり詰められたように思います。ですが、志望順位が1番でなくても、それは理由と共に正直に答えたほうがいいと思います。それでも、会社側が欲しいと思った人材ならば、内定は出してくれると思います。他の会社との比較した志望度というよりも、明治安田生命に対する思いをしっかりと伝えられれば大丈夫です。

最終面接ということもあり、かなり上の方の役職の方が、面接官でした。そして、1・2次よりは少しだけ圧迫感を感じますが、面接の前後にリクルーターの方が緊張をほぐしてくださいます。

就職活動の軸を教えてください。

「私は今まで学校や部活、ゼミなど選択する際に、『自分の目指したいと思う方が多くいるかどうか』ということを重視してきました。なぜなら、人は自分の身を置いた環境によって、その後の価値観や人格が形成されていくと考えているからです。実際にゼミでは、尊敬する先生と先輩方がたくさんいることで刺激をもらい、自分自身も成長したいという目標・意欲につながりました。社会人になると、プライベートよりも会社にいる時間が圧倒的に多いと思うため、より『人』を重視して企業選びをしたいと考えています。」自分の経験を交えて、正直に話すように心掛けました。

弊社の他に銀行を受けているようだが、弊社の志望順位とその理由について教えてください。

「大変申し上げにくいのですが、御社の志望順位は3番目です。その理由としては、銀行では生命保険をはじめ、様々な金融商品を扱うことが出来、お客様のニーズによりお応えすることができると感じたからです。」面接官の方が、無理に、第一志望と言わないで、正直に答えてほしいとおっしゃっていたので、勇気を振り絞って本当のことを話しました。またその際には、「生命保険」とのつながりを話し、面接官の方が納得してくださるように意識してお話しました。