【自己理解と明快な回答】【18卒】明治安田生命保険相互会社の法人総合営業職の2次面接詳細 体験記No.2602（広島大学/女性）（2017/12/8公開）

二次面接では、一次面接に比べ、仕事内容や入社後のキャリアプランなど、仕事を理解できているか、それを踏まえて自分はどう考えているかを問う質問が多かった。そのため、それらをはきはきときちんと答えられるようにしていたことが評価されたと感じた。

一次面接と同じ方が面接官でした。そのため、一次面接と同じように、時折笑顔を交えながら、質問に関しては淡々とされていました。

総合法人営業職とは、どんな仕事だと考えていますか。

御社の法人総合営業職は、それぞれの地域に密着して、職域営業、法人営業、アフターフォローの三つのフィールドに分かれて仕事をされています。まず、職域営業では、主に官公庁や民間企業等の職員の方を対象にコンサルティングセールスを行います。法人営業では、法人の事業主のお客様を対象に、保険を交えたコンサルティング営業を行います。そして、アフターフォローでは、既に契約されているお客様を対象に、契約内容の確認や、変更などに関してお客様のご要望に対応できるように定期的にお客様の元を訪れます。特にアフターフォローは御社が特に大切にしておられることで、アフターフォローを通じてお客様の信頼を獲得し、新たな顧客獲得にもつながります。

今のキャリアプランを教えてください。

私は「相手の立場に立って行動する」という強みを活かし、まず最初の1.2年はお客様の声に耳を傾け、お客様お一人一人に合った最善のプランを提供できるように、しっかりと基礎を身につけていきたいと考えております。また、大学では教育学部に所属しており、在学中に教育学を学んだことで、人材育成に興味を持つようになったことから、3年目以降はマネジメント職務ではなくトレーナーコースに進んで、副主任を目指しながら、新人育成に携わっていきたいと考えております。そして、6年目以降は育成トレーナーの主任として新人育成を担当し、自分の身につけたスキルを活かしつつ、新入社員の営業活動のサポートをしていきたいと考えております。