【未知への挑戦、営業の舞台】【23卒】富士フイルムビジネスイノベーションジャパンの冬インターン体験記（文系/営業）No.28163（関西学院大学/男性）（2022/6/9公開）

興味を持ったきっかけは、就活を始める前から知っていた企業であったこと。そして、IT業界、営業という仕事を学ぶきっかけとしては、大変良い機会になると考えたから。また、富士フイルムホールディングスという、大企業に興味があった。

このインターンの選考は2段階あった。1つ目はES、2つ目は面接である。対策としては、先輩にESの添削、キャリアセンターの面接練習を行った。

ESでも面接でも、学生時代のエピソードを求められたため、自己分析が大事だと思う。

営業の体験ワーク

会社説明→グループディスカッション→フィードバック→質問会

営業における、商品の販売のやり方、考え方。

お客様の課題を、自社のサービスを提供することで解決する(営業体験ワーク)

1日目にやったこと

最初に会社説明を行った後、すぐにグループディスカッションを行った。人数が多かったため、挙手であてられた2グループのフィードバックが行われ、最後に質問会で終わり。

人事の方々

なし

社員の方との交流は2つありました。1つ目は、グループディスカッションのフィードバックです。営業において、お客様のお客様まで考える必要がおるという教えは印象に残っています。2つ目は、質問会です。割と何でも聞いていいという雰囲気を作ってくれました。

グループディスカッションの内容が難しく結論を出すことに苦労しました。内容としては、営業相手を仮定し、社会情勢やお客様の現状から、最適なソリューション提供を行うというものでした。内容が想定より難しく、最初メンバーの中でも、意見が出にくい状況にありました。さらに、時間制限もありさらに難しかったです。

5～6名でのグループディスカッションでの交流です。どの学生も積極的に話している姿勢が印象的であり、その姿勢は勉強になりました。

参加したからこそ、学べたことは2つあります。1つ目は、この企業の営業スタイルについてです。お客様のお客様まで知りぬく、というお客様を調べつくし、最適なソリューション営業を行うということが分かりました。2つ目は、学生の雰囲気です。どの学生も意欲的に発言する方が多く、職場の環境もそこから想像できました。

グループディスカッションの進め方についてです。役割分担や時間配分などを勉強しておけば、ワークをもっと効率的に進めることができたと思います。

想像できた理由は2つあります。1つ目は、現場の社員の方々のお話を聞けたからです。仕事とプライベートをきっちり分けている人が多いことなど、社員のk多型の人柄を知ることができました。2つ目は、実際の営業としての仕事を体験できるワークだったからです。お客様の課題を解決するということのやりがいを学びました。

理由は2つあります。1つ目は、インターン参加学生のグループディスカッションでのレベルが高かったからです。私がグループにとって、有効な発言をすることがあまりできませんでした。2つ目は、事業内容に対する知識が他の学生に比べ圧倒的に少なかったからです。

上がった理由は2つあります。1つ目は、インターン参加学生のレベルが高かったからです。レベルの高い環境で、仕事をすることで、自身の成長を図れると考えました。2つ目は、現場社員の方の話から、働きやすさや福利厚生が充実していると分かったからです。生活するうえで、必要だと考えており、そこは大事にしたいともとから考えていました。

有利になると感じたのは、本選考のES、webテスト選考や一次面接が免除されたからである。インターンに参加できたなら、人事の方にも認知され、直接的にも間接的にも有利になると感じた。

参加前の志望業界はメーカーとIT業界である。メーカーは何となく安定していそう、ITは今後需要が高まっていく、といった理由から志望していました。志望企業としては、萩原工業、富士フイルムビジネスイノベーションジャパンなどである。それぞれの業界の中でも、地元岡山で安定した生活を送ることができると考えたからです。

インターン参加によってこの企業に参加したいという思いが増しました。イメージの変化としては、営業として、ブラックな働き方を想像していました。しかし、実際は、土日は休み、かつオンとオフの切り替えがしっかりしている社員の方も多く、自身の生活リズムや休みはしっかりあるという理想の働き方に近づけると思いました。