【提案力鍛える業務革新】【23卒】富士フイルムビジネスイノベーションジャパンの冬インターン体験記（文系/3daysインターンシップ）No.29244（非公開/女性）（2022/7/21公開）

複合機メーカーの中でもトップ企業の実際の業務や働き方を知りたかったのが1番の動機。また、このインターンに参加すれば早期選考で優遇されることも情報を得ていたので1つの理由となった。参加すれば選考でも業務内容のエピソードを話せると思った。

事前にいろんな就活サイトでインターンのエントリーシートを見て改善していた。また、いろんな大人にエントリーシートを見てもらった。また、自己PR動画は分かりやすく、聞きやすく、見たくなる動画になるように心掛けた。

エントリーシート、自己PR、グループディスカッションと選考要素がかなりあるため、ある程度一貫性は見られていたと思う。
エントリーシートは営業のインターンのため、営業に適正のあるような内容にすることを心掛けた。

業務改革に関する課題解決型グループワーク

オンラインで業界や会社説明を受け、学生4～5名のグループで自己紹介を行う。2,3日目は架空の企業に対して業務改革に関するヒアリングを行い、提案活動に移って発表。その後、軽いフィードバックを受けて終了。

企業へのヒアリングと提案をするときのやり方。

架空の企業に対する業務効率化の提案

1日目にやったこと

業界や会社説明を受ける。その後、学生4～5名のグループで自己紹介を行い、「働く」について考える簡単なグループワークを行う。また、職種理解と営業プロセスのレクチャーを受ける。

2日目にやったこと

引き続き、営業プロセスのレクチャーを受ける。架空企業の情報を渡され、Zoomを利用してニーズを3回ヒアリングする。その間にグループワークで次にお客様役に何を聞くか考える。

3日目にやったこと

ラストのヒアリングをした後、提案内容を練る。人事、営業部長、その他学生に向けてお客様に提案するように発表をする。各チームフィードバックをもらい、優勝者を決める。最後に若手営業社員との座談会を行って終了。

営業部長

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社員からグループの連携が1番よくできていると評価を受けた。実際の業務でも人の力が最重要でチームの連携が大事になるようなので、よく学びになった。ヒアリングや提案の仕方を直に学ぶことができた。

ヒアリングから提案内容を見出すまでに様々なアプローチ方法があるため、チームで1つの意見にまとめることに非常に苦労した。
お客様が求めていることが最優先事項で考えることが必須だと学び、その他の優先順位を考えることも困難だったと感じる。発表方法も自由であるため、その分決断が難しい。

全員が主体的に行動していたため、グループワークを進めやすかった。理系の学生もいたため、論理的思考は非常に学びになった。

複合機メーカーの営業のリアルが見れたように思う。ヒアリング方法もzoomで最近の営業方法を体感できたと感じている。業務体験後に実際に活躍している社員の方のお話を聞くことができ、実際の業務とのギャップも知ることができた。また、何よりもその後の本選考への優遇が大きなアドバンテージとなった。

特に準備は必要ないが、複合機業界の営業やそのやり方について勉強しておくとやりやすいと思う。また、私のチームではPowerPointを使用したので、使えるとワークがやりやすいと思う。

今回の富士フイルムビジネスイノベーションジャパン営業コースのインターンで実際のヒアリングから提案の仕方までを学び、自身が販売のアルバイトで経験したことが活かせると思った。また、フレックス勤務で働きやすい環境下であることも知り、ワークライフバランスを重要視する自分の理想に適していると考えた。

インターンシップを通じて業務内容を知り、自身のアルバイトや課外活動での経験を活かすことができると考え、性格的にも適していると感じた。
また、インターン前からＯＢＯＧ訪問やイベントに参加していたこともあり、熱意は十分に伝えられると思ったから。

これまでにイベント等で聞いていた話と、業務体験や座談会で聞いた話に齟齬がなかったため志望度が上がった。ただ、今後縮小されるであろう複合機メーカーという業界の懸念はあったが、富士フイルムグループの傘下であるため、安定性は間違いないと思い、本選考を受けようと思った。

3daysインターンシップの参加者は早期選考で1次面接が免除されるので非常に有利になると思った。また、提出するエントリーシートもインターンで提出したもののコピー＆ペーストで構わないとの案内があったのでＥＳでは落ちないとほぼ保証されていた。

IT業界の中でも制度の整った大企業で職種は営業を希望していた。相手企業の課題をヒアリングして提案する活動は、私のこれまでの販売のアルバイトや課外活動で多くの人を巻き込んできた経験が活きると思ったから。また、働き方改革を進めている企業では自社でも柔軟な働き方なのではないかと考え、自分の理想とする働き方とマッチするため志望していた。

富士フイルムビジネスイノベーションジャパンもお客様先の企業にも働き方改革を進めている印象でイメージは特に変わらなかった。そのため、志望業界や志望企業もこのまま同じ路線で考えていこうという気持ちになれた。ただ、営業はやりがいがある分目標も細かく設定されており大変な部分が大きいのでそこに対しては多少不安に感じた。