【留学経験が活きた営業体験】【22卒】伊藤忠建材の冬インターン体験記（理系/総合職）No.17944（横浜市立大学/男性）（2021/9/27公開）

本選考に参加しており、人事の方から招待を受けたため参加しました。総合商社や専門商社に興味があり、専門商社の営業職がどのような業務を行なっているのか知りたかったというのがインターンシップ参加の1番の動機です。

就活会議やワンキャリアなどの就活情報サイトを用いて、事前にインターンシップで実施するワークの内容を調べていました。

私には留学経験と長期インターンの経験があったので、それが評価されたと思います。

建材に関する営業型グループワーク

オンラインにて接続後、テーマ発表、グループにて討論後、全体に発表。

商社での営業の働き方

伊藤忠建材の商材を用いた営業ロールプレイ

1日目にやったこと

社員からテーマについて話を聞いた後に、グループにわかれどの営業課題に取り組むか選ぶ。30分間グループで議論し、ワークシートを埋めた後に全体に向けて発表する。最後には質問セッションがある。

営業部長

なし

クライアントに営業をかけるときは、伊藤忠というバックがあるため自社でほとんどのことがまかなえるとおっしゃっていたのが印象的だった。伊藤忠というバックが非常に大きいようで、働き方もホワイトと聞いた。

30分という非常に短い時間の中で、市場規模や競合会社など本物の営業のような資料を完成させなければならなかったのが大変で、時間は足りなかった。現役社員の方とも話す時間はあったが、人事の方がいらっしゃったので、なかなか本音で質問することはできなかった。

3人という少人数だったので、全員が積極的に発言する必要があった。

インターンシップに参加したからこそ、伊藤忠建材の建材商社での立ち位置や商材の強み弱みを知ることができました。伊藤忠商事の子会社ということで、伊藤忠の権力がいかに大きいかも社員の話から知ることができたので、それもよかったです。新規開拓営業とルート営業ではほとんどがルート営業だと知れたのもよかったです。

建材の商社のインターンシップで、伊藤忠建材が扱っている商材を題材にしたワークがあったため、事前に建材や建築業界について軽く知識を入れておけばよかった。

今回の伊藤忠建材の営業体験インターンシップでは、実際に伊藤忠建材が扱っている商材を用いて過去の事例をもとにクライアントに提案するというワークだったので、営業職の働き方が想像できた。質問の時間は無難な質問ばかりだったが、残業も少ないとのことであっていると思った。

インターンシップの参加学生には建築や農学を農学を専攻している学生もいて、そのような人たちに理系の知識では及ばないと思ったから。また、社員同士の交流を見ているとまだまだ古いような考え方をしている人もいたので、IT系で働いてきた自分には合わないと思ったから。

志望度が下がった理由は、営業職として働く時間が非常に多いからです。また、私は海外駐在への希望があったのですが、現役社員に質問したところ海外駐在の人数はかなり少ないし、希望もほとんど通らないということだったので、それは商社に勤める意味がないなと感じてしまった。

インターンシップ参加者限定のセミナーや座談会は開催されていなかったので、有利になるようなことはないと思う。インターンシップ中も特にメモをしている様子もなかったので、選考には影響しないはずである。

総合商社、専門商社、ITベンチャー企業に行きたいと思っていました。具体的な例を挙げると、伊藤忠商事、住友商事、阪和興業、稲畑産業、サイバーエージェント、リクルートホールディングスなどです。今回の伊藤忠建材のインターンシップに参加したことで専門商社への事業理解が深まり、自分のやりたいことはできなさそうだなと判断したため、志望度が下がりました。

インターンシップへの参加によって、社員のみんなが努力することをしていないんだろうなと感じました。なぜなら、ある社員の海外出張の話の中で、自分が英語や中国語ができなくても全部コンダクターに任せられると言っており、この人はやる気ないなと思いました。また他の社員も同様に話していたので、専門商社には総合商社に行けなかった人がいく会社というイメージを持ちました。