【提案力鍛える営業体験】【22卒】大塚商会の冬インターン体験記（理系/営業職）No.18210（横浜市立大学/男性）（2021/9/24公開）

大手企業であること、かつインターンシップによる優遇がある企業を探していました。営業職のインターンシップで面接選考がなくESだけで参加できる、そして早期選考にも参加できるということが参加の一番の動機です。

インターンシップ選考はエントリーシートのみだったので、知り合いの先輩に何度か添削をお願いして、改善を繰り返しました。

面接選考がなくESのみで参加できたため、実績があれば評価されやすいと思う。

提案型営業グループワーク

グループにわかれ、クライアントのニーズや悩みを聞き出し、提案をする。

潜在ニーズに対する考え方

提案方営業グループワーク

1日目にやったこと

架空のクライアントに質問をしながら大塚商会が扱っている商材の中から提案を行いました。質問できる回数は3回あり、それらをもとに提案資料を作成しました。その後は座談会もありました。

なし

各グループに1人ずつ社員の方がついてくれていて、座談会では若手社員ということもありフランクに会話することができたのが印象的でした。日常からお客様がどのようなことに興味があるかなと考えていると話していたのも記憶に残っている。

実際に提案を行っていく中で、クライアントの潜在的ニーズをどのように探っていくかが非常に難しかった。質問力が試されるワーク内容となっており、3回という限られた回数の中で、悩みを聞き出すのに苦労した。そして、どの商材が最適なのかを考えるのもチームで衝突が起きて困った。

グループワークでは全員が主体的に進めていた。グループ内の学生とは交流の機会が多くあった。

営業社員はただただものを売るだけというイメージがありましたが、お客様にどれだけ寄り添って気づいていない悩みを引き出すかが大事であるということがわかったので、非常にいい経験になりました。多くの学生とも交流できて就活仲間もできたので参加した良かったです。

営業に関してどのような仕事を行なっているかや大塚商会が持っているクライアントを調べておけば良かったと思いました。

今回の大塚商会の営業職インターンシップでは、架空ではあるがクライアントを相手に悩みを聞き出し、自社の商材から提案するというリアルな形だったので、どのように営業職として働いていくかイメージがつきやすかった。若手社員からの話もたくさん聞けたので良かったです。

インターンの参加学生を見る限り、体育会系などの人が多かったです。私はITベンチャー企業で長期インターンに参加していたことが大塚商会を受ける学生の中には非常に少ないと感じたので、その点に関しては有利になるかと思いました。また、インターン中は社員の方に褒められたということもあったからです。

志望度が上がった理由は、若手社員が生き生きと働いているように感じ取れたからです。私は風通しがよく若いうちから色々なことにチャレンジできる環境に行きたいと考えていたので、大塚商会はそのような環境に近いものがあると感じました。ここなら楽しく働けそうだなと思いました。

インターンシップ参加者の一部にのみ早期選考のお知らせが来るからです。また、インターンシップの社員が面接官になっていることもあり、顔を覚えてもらっていればスムーズに進むため、非常に有利になると思います。

総合商社に行きたいと考えていました。理由としては2つありました。1つ目は、様々な事業に取り組んで経験を積みたいこと。将来の転職を考えると色々な事業に関わりたいと思っていたからです。2つ目は海外に行けること。昔から海外の雰囲気がとても好きだったので、将来的には海外事業にも関わりたいと思っていたからです。

営業職に対してはいいイメージの変化がありました。また、大塚商会はあまり何をしているのかわかっていませんでしたが、インターンシップに参加したことで業務内容や扱っている商材についてしっかり学ぶことができたので、選考に参加したいと強く思うようになりました。その後の就職活動についても同じような営業ワークがあったので非常に役立ちました。