- Q. このインターンに興味をもったきっかけ・参加した理由・選んだ基準を本音ベースで教えてください。
- A. 他のメガバンクにも応募していたため、みずほ銀行を見ていたら、みずほグループのIT企業ということもあり応募した。また、平均年収も低くはないと感じたため。IT企業のSEだったら都内勤務が多いイメージがあったため。続きを読む(全104文字)
【提案力鍛える営業体験】【22卒】大塚商会の冬インターン体験記(理系/営業職)No.18210(横浜市立大学/男性)(2021/9/24公開)
株式会社大塚商会のインターンに参加した理由や選考フロー、実施期間、当日の形式や具体的な内容、インターン参加後の感想など、体験記の詳細を公開しています。ぜひ、先輩の回答をインターン対策に役立ててください。
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2022卒 大塚商会のレポート
公開日:2021年9月24日
インターン概要
- 卒業年度
-
- 2022卒
- 実施年月
-
- 2020年10月 中旬
- コース
-
- 営業職
- 期間
-
- 1日
投稿者
- 大学
-
- 横浜市立大学
- 参加先
- 内定先
- 入社予定
-
- 未登録
インターンシップ参加前
このインターンに興味をもったきっかけ・参加した理由・選んだ基準を本音ベースで教えてください。
大手企業であること、かつインターンシップによる優遇がある企業を探していました。営業職のインターンシップで面接選考がなくESだけで参加できる、そして早期選考にも参加できるということが参加の一番の動機です。
このインターンの選考に受かるために行った対策・準備・勉強したこと・調べたことを教えてください。
インターンシップ選考はエントリーシートのみだったので、知り合いの先輩に何度か添削をお願いして、改善を繰り返しました。
同業他社と比較して、このインターンの選考で重視されたと感じるポイントを教えてください。
面接選考がなくESのみで参加できたため、実績があれば評価されやすいと思う。
選考フロー
応募 → エントリーシート
応募 通過
- 実施時期
- 2020年10月 中旬
- 応募後の流れ
- 選考に参加
- 応募媒体
- 企業ホームページ
エントリーシート 通過
- 実施時期
- 2020年10月 中旬
- 通知方法
- メール
- 通知期間
- 1週間以上
ESの内容・テーマ
営業職に興味を持った理由を教えてください。
ESの形式
Webで入力
ESの提出方法
採用サイトのマイページから提出
ESを書くときに注意したこと
営業職について、過去の経験を結びつけて営業職のエピソードを書いた。
ES対策で行ったこと
就活支援サイトにてエントリーシートの情報を見て、自分が書いたものを何度か改善した。様々な企業のを見ることでロジカルに整えた。
対策の参考にした書籍・WEBサイト
ワンキャリアなど
インターンシップの形式と概要
- 開催場所
- オンライン
- 参加人数
- 35人
- 参加学生の大学
- MARCH以上の人が多いと感じたので、MARCH以上の学生を中心にとっているのかも知れない。
- 参加学生の特徴
- 営業職に必ずしも興味があるというわけでもなく、業界や企業研究のために来ている学生も多かった。
- 参加社員(審査員など)の人数
- 5人
- 報酬
- なし
- 交通費の補助
- なし
- 昼食費の補助または現物支給
- なし
インターンシップの内容
インターンの形式・概要
提案型営業グループワーク
インターンの具体的な流れ・手順
グループにわかれ、クライアントのニーズや悩みを聞き出し、提案をする。
このインターンで学べた業務内容
潜在ニーズに対する考え方
テーマ・課題
提案方営業グループワーク
1日目にやったこと
架空のクライアントに質問をしながら大塚商会が扱っている商材の中から提案を行いました。質問できる回数は3回あり、それらをもとに提案資料を作成しました。その後は座談会もありました。
発表会はありましたか?
- はい
- いいえ
優勝特典
なし
インターンシップを通して印象的なフィードバックは何ですか?
各グループに1人ずつ社員の方がついてくれていて、座談会では若手社員ということもありフランクに会話することができたのが印象的でした。日常からお客様がどのようなことに興味があるかなと考えていると話していたのも記憶に残っている。
苦しい・大変だと思った瞬間は何ですか?
実際に提案を行っていく中で、クライアントの潜在的ニーズをどのように探っていくかが非常に難しかった。質問力が試されるワーク内容となっており、3回という限られた回数の中で、悩みを聞き出すのに苦労した。そして、どの商材が最適なのかを考えるのもチームで衝突が起きて困った。
インターンシップを終えて
インターン中、他の学生とはどのように関わりがありましたか?また、そこから学びはありましたか?
グループワークでは全員が主体的に進めていた。グループ内の学生とは交流の機会が多くあった。
インターンシップで学んだこと
営業社員はただただものを売るだけというイメージがありましたが、お客様にどれだけ寄り添って気づいていない悩みを引き出すかが大事であるということがわかったので、非常にいい経験になりました。多くの学生とも交流できて就活仲間もできたので参加した良かったです。
参加前に準備しておくべきだったこと
営業に関してどのような仕事を行なっているかや大塚商会が持っているクライアントを調べておけば良かったと思いました。
参加してみて企業で働いている自分を想像できましたか?
- はい
- いいえ
今回の大塚商会の営業職インターンシップでは、架空ではあるがクライアントを相手に悩みを聞き出し、自社の商材から提案するというリアルな形だったので、どのように営業職として働いていくかイメージがつきやすかった。若手社員からの話もたくさん聞けたので良かったです。
本選考で内定が出ると思いましたか?
- はい
- いいえ
インターンの参加学生を見る限り、体育会系などの人が多かったです。私はITベンチャー企業で長期インターンに参加していたことが大塚商会を受ける学生の中には非常に少ないと感じたので、その点に関しては有利になるかと思いました。また、インターン中は社員の方に褒められたということもあったからです。
この企業に対する志望度は上がりましたか?
- はい
- いいえ
志望度が上がった理由は、若手社員が生き生きと働いているように感じ取れたからです。私は風通しがよく若いうちから色々なことにチャレンジできる環境に行きたいと考えていたので、大塚商会はそのような環境に近いものがあると感じました。ここなら楽しく働けそうだなと思いました。
この企業を本選考でも受験予定ですか?
- はい
- いいえ
インターンへの参加が本選考に有利になると思いましたか?
- はい
- いいえ
インターンシップ参加者の一部にのみ早期選考のお知らせが来るからです。また、インターンシップの社員が面接官になっていることもあり、顔を覚えてもらっていればスムーズに進むため、非常に有利になると思います。
参加後の社員や人事のフォローについて教えて下さい
インターンシップ参加者の一部には、早期選考の案内が来ました。面接ではインターンシップの感想なども聞かれました。
参加前の志望企業・志望業界を教えて下さい
総合商社に行きたいと考えていました。理由としては2つありました。1つ目は、様々な事業に取り組んで経験を積みたいこと。将来の転職を考えると色々な事業に関わりたいと思っていたからです。2つ目は海外に行けること。昔から海外の雰囲気がとても好きだったので、将来的には海外事業にも関わりたいと思っていたからです。
このインターンへの参加がその後の就職活動にどう影響しましたか?
営業職に対してはいいイメージの変化がありました。また、大塚商会はあまり何をしているのかわかっていませんでしたが、インターンシップに参加したことで業務内容や扱っている商材についてしっかり学ぶことができたので、選考に参加したいと強く思うようになりました。その後の就職活動についても同じような営業ワークがあったので非常に役立ちました。
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A.
ヤマトグループのユーザー系SIerなので、単純に仕事内容に興味があった。
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大塚商会の 会社情報
会社名 | 株式会社大塚商会 |
---|---|
フリガナ | オオツカショウカイ |
設立日 | 1961年12月 |
資本金 | 103億7490万円 |
従業員数 | 9,362人 |
売上高 | 9773億7000万円 |
決算月 | 12月 |
代表者 | 大塚裕司 |
本社所在地 | 〒102-0072 東京都千代田区飯田橋2丁目18番4号 |
平均年齢 | 41.7歳 |
平均給与 | 937万円 |
電話番号 | 03-3264-7111 |
URL | https://www.otsuka-shokai.co.jp/ |