【保険は一人一人に合わせて】【22卒】ソニー生命保険の営業職の本選考体験記 No.6491（松山大学/男性）（2019/4/12公開）

オーダーメイドの良い点、悪い点を挙げよ

積極的に発言しているかは見られていた。あとは、相手の話をしっかり聞こうとしているかも見られていたと感じた。

ほぼ勉強はしていない。GABの教材を数ページやった程度。

GAB　言語、非言語、性格検査　
国語、数学

手振り身振りを使って話をしていたので伝えようとする姿勢は評価されたと思う。もうすこし会話のキャッチボールを意識して話せるとよかったなと思う。

あまり堅苦しくはない雰囲気であった。雑談などもしながら、ガクチカについて順番に話した。どこを見ているかはあまりわからなかった。

なぜ、当社の保険に共感したのですか。

私が、ソニー生命の保険に共感したのは、その売り方です。ソニー生命では、オーダーメイドの保険を提案すべく、ライフプランナーというプロフェッショナルな営業マンを目指しています。説明会やインターンでお話を聞いて、現状の多数の生命保険は、お客様のニーズに完全には答えられていないことを知りました。また、最近は保険を決めるのは面倒、数分で終わる保険チェックなどといったネット型のものも増えているので、短期間で決める現状に驚きました。家より次に高い買い物なのに、しっかりと検討しない、検討するべきかもわかっていない状況を打破したいと思ったので、ソニー生命のオーダーメイド型の保険に共感しました。お客様の幸せを本当に願っている点にも共感いたしました。

他の生命保険会社は何で受けないの。

ソニー生命のライフプランナーのように、保険のプロフェッショナルを必ずしも目指せるとは限らない点と、自分が自信をもってお客様に提供できないと考えているからです。他社では、総合営業職といったように、営業に特化していない会社も多くあります。また、人数も多いため希望の部署にいけないこともしばしばあると伺いました。私は、営業職として直接一人でも多くのお客様を幸せにしたいと考えているため、プロフェッショナルな営業職になることを必ず目指せるわけではないためというのが理由の一つです。また、他社ではパッケージ売りの場合が多く、本当にお客様に必要なものだけを売れない可能性もあり、それでは自分が自信をもってお客様に提供できないと思ったのも受けていない理由です。