【成長意欲とチームワークを体感】【23卒】アーキテックスの夏インターン体験記（文系/営業職２daysインターンシップ）No.23134（非公開/女性）（2022/4/21公開）

ハウスメーカーに興味があり、合同説明会の雰囲気も和気あいあいとしていて良かったためインターンに応募した。また、営業体験やグループワークなどインターンシップの内容が充実しており、今後の就職活動に生かせるのではないかと思って参加した。

企業のWEＢサイトを読み込んで、企業理念や経営方針を理解した。選考はアンケートに解答後抽選で行われると聞いていたが、アンケートの内容をもとに合否を決めていると後日人事の方からお話があった。そのため、企業理念に合った回答をすると受かりやすいのではないかと思う。

面接は無くアンケートによる選考だったため、企業の方針に合った考えを持っているかが重要であると感じた。特に、成長意欲やチームワークを重視しているように思う。

会社説明/キャリアを考えるグループワーク/営業ロールプレイング

会社説明会後にグループワークを行った後、グループごとにロールプレイングを行った。

営業をする際のお客様へのヒアリング方法とご提案の仕方。

営業ロールプレイング

1日目にやったこと

会社説明会後、４~5人のグループに分かれてキャリアに関する課題を行い、さらに二人一組に分かれてヒアリングやトークの練習をした。その後は実際にプレゼン資料を作成し、社員の方を交えて営業ロールプレイングを行った。

2日目にやったこと

1日目の営業ロールプレイングをもとに、学生同士でお客さん役と営業役に分かれて実践的なロールプレイングを行った。その際に社員の方にフィードバックを頂いた。その後は営業職の社員の方との座談会を行った。

なし

ロールプレイングの際には少人数の学生に対して一人の社員の方がメンターとしてついてくださったため、フィードバックや質問の時間が長かった。フィードバックでは「お客様との些細な会話からニーズを見つけ出すことが大事」と言われ、印象に残っている。

限られた時間内で資料作成やプレゼン準備をする必要があり、特に2日目のロールプレイングの準備には苦労した。私は不動産営業役としてロールプレイングに参加したが、不動産に関する知識が全くなかったので1日目のインターン終了後に基本的な知識を詰め込んだ。

4人組でお客さん役と営業役に分かれてロールプレイングを行ったため、ロールプレイングに向けて話し合う時間があった。課題に主体的に取り組む姿勢やコミュニケーションを取ることの大切さを学んだ。

社員の方とお話しする時間が多く設けられているため、どのような雰囲気や考えを持った方が働いているのかが把握できた。また、営業ロールプレイングを通じて住宅営業や営業職への理解を深めることができたため、その後のESや面接の受け答えに生かすことができた。

営業ロールプレイングでは新築営業、不動産営業、リフォーム営業のいずれかの役に分かれて提案を行うため、自分の興味のある分野について勉強しておくとスムーズに資料作成やプレゼンができると思う。不動産であれば実際に土地検索サイトを利用して、土地を購入する際に重視される条件などを把握しておくとよいと思った。

営業ロールプレイングを通じて、実際に営業としてお客様と話している自分の姿が想像できた。また、入社３~５年目の社員の方と話す機会もあったため、1日のスケジュールやどのようなキャリアプランを歩んできたのかなど具体的な話を聞くことができ、理解が深まった。

インターンシップを通じて成長や挑戦を大事にしている企業であると感じたため、そのような姿勢をアピールすることで好印象に繋がるのではないかと思った。また、販売のアルバイトをしているため提案力や傾聴力を住宅営業に生かすことができると感じ、そういった点を伝えることで内定に繋がるのではないかと感じた。

地元で働きたいと考えていたため、会社説明において地域に根差した経営戦略を立てていると聞き志望度が上がった。また、関わった社員の方々がとても真摯に学生と向き合っていたため、人を大切にしている企業であると感じ、入社後も良い人間関係が築けそうであると思った。

営業職インターンに参加後、更に2回のインターンに招待され、全てに参加すると早期選考のルートに乗ることができた。この企業はインターン参加者限定の早期選考で大量に採用すると人事の方から聞いたため、アーキテックスに入社を志望する人はインターンへの参加を強くおすすめする。

特に業界などは定まっていなかったが、人の生活を身近なところで支えたいという思いから衣食住に関わりたいと考えていた。また、人と関わることが好きなことや、転職時に選択肢が増えそうであるというイメージから営業職を志望していた。志望企業としては、地元で働くことと転勤が少ないことを重視していたため、本社が地元にあることを重視していた。

成長や挑戦を大切にしているという印象がより強まった。急成長中の企業ということもありベンチャー感が強く、コツコツと自分のペースで働きたい自分にはあまり向いていないのではないかと感じた。しかし、社員の方々の学生と真剣に向き合ってくださる姿勢や明るく和気あいあいとした雰囲気は魅力的に感じ、このような方々と一緒に働きたいという気持ちは強まった。