【19卒】Ｐ＆Ｇジャパン合同会社の冬インターン体験記（文系/営業統括）No.2859（2018/4/9公開）

営業において相手のニーズをつかむためには相手の話をいかに引き出せるのかが大切であるということ。そのうえで数字やデータを用いて解決策を導き出すこと。そして最終的に、お客様に提案を行う際には、具体的にシンプルな言葉で提案を行うことが大切であることが理解できた。

どのようにデータ・数字を読むのかのケーススタディを行っておけばよかったと感じた。圧倒的に経験が少なく、ここを何％以降すれば売り上げがいくら上がるかの計算に手間取ってしまった。

インターンでは実際の社員の方が行っている業務を疑似体験できるものだったのでもりこの会社に入ったら自分がどのように働くのかの具体的なイメージが出来た。また社員の方のお話もたくさん聞くことが出来たので、職場の雰囲気もイメージできた。とても良いインターンだった。

学生のレベルがとても高いと感じたから。夏期にマーケティング部門を受けて落ちてしまった人なども呼ばれているようで、すでにインターン参加者で知り合い同士の人もいた。営業統括部は他の部門で落ちてしまった優秀な学生も集まっており、中には社員の方と親しい学生もいるのではと思う、その中で戦うにはかなりの覚悟と実力が必要だと感じたから。

社員の方が魅力的だったから。5人の社員さんとお話したのですが、どの方も気さくで優秀な方だと感じた。仕事にプライドを持ってやっている感じが伝わってきた。左脳のP&Gというだけあって堅い人が多いのかなというイメージだったが、そうではなく皆さんフレンドリーだった。ただ、仕事の時はロジカルが求められる。

インターン参加者はテストは免除、選考も別で案内がきたのである程度の優遇措置はあるのかなと感じた。ただ、インターン選考に当たって面接やESがあったわけではないので大きな優遇にはならないのではないかと思う。

フォローなどは特に行われていないし、私の知っている限りではフォローを受けている人はいなかった。ただ、本選考はインターンに参加していない学生とは別のスケジュールで行われる。

インターンシップに参加前は、営業職にあまり興味がなく、マーケティングなどの専門的な仕事に就きキャリアアップしていきたいと考えていた。多様で成長でき、自分でキャリアを選択できる会社を軸に探していて、外資やITを中心に志望していた。大手ITベンチャーのインターンに参加してみたが、やっていることがお客様のためになっているという実感を感じられず顧客視点を大切にしている企業のほうが良いと思い、そのような企業を中心にみていた。

インターンに参加して、営業という職種の奥深さを知った。その後は提案型営業を行っている企業にも積極的に足を運ぶようになった。また顧客視点の会社で働きたいという想いが強まったので、多様性、自己成長、キャリア選択の自由、社会貢献性の4つを軸に会社を選んでいる。IT業界のように業界のトップが早いスピード感で入れ替わる業界よりもある程度需要が安定している業界のほうが私にはあっているのかなと思った。