【戦略立案で差をつけろ】【24卒】Ｐ＆Ｇジャパン合同会社の夏インターン体験記（文系/Sales (営業統括部門) ワークショップ​​​​ ~STRATEGIC SELLING ​​​​​​​CHALLENGE~）No.34515（非公開/男性）（2023/6/9公開）

P&GのSales職のインターンは、他社のインターンのように営業手法を学ぶだけでなく、営業戦略の立案の部分まで挑戦できることをしったことがきっかけです。また、レベルの高い仲間とグループワークをすることで、自身の現在地を知ることができると感じたから。

P&Gの商品のラインナップをある程度把握しておきました。
また、マーケティングの手法について学習しました。

WEBテストが特殊で解きにくいものですので、能力の有無は重視していると思います。

レノアの営業戦略手法の立案

P&Gの営業手法についてのレクチャー
実際に戦略立案
プレゼン・審査

P&Gが競合他社に市場において確実に勝てる営業戦略や
バイヤーに納得していただけるような提案手法

洗剤部門でP&Gが業界シェア率NO.1になるための施策を立てていくもの

1日目にやったこと

６人くらいのチームが８つくらいありました。朝、冒頭に担当のメンターとともにアイスブレイクをした後に、Sales人事の社員の方が、会社説明・職種説明をしてくれます。
その後、グループワークに関するレクチャーがあり、実際にワークに取り組みます。
その後、プレゼンをし、審査を受けます。

Sales部門の統括？の方

P&Gの商品をたくさんもらえます。

クライアントに提案する、という時間帯があったのですが、社員がクライアント役をしてくださいました。その社員の方は１５～２０年目の社員の方で、その経験の豊富さからのアドバイスを受けることができました。

発表に向けた準備の時間がタイトであるという一言に尽きます。
そのことについて、社員さんに質問したところ、本来の仕事では、もっと早いペースで仕事をするということでした。
しかし、それを支援するようなツール・データ等を会社側から提供してもらえるため、最大成果を生み出すことができる生産性の高い労働ができると言っていました。

グループワークでの関わりがありました。また、会社側がお弁当を用意してくれるため、それを一緒に食べました。

インターンシップに参加したからこそ学べたこととして、社員の方や会社の雰囲気をあげます。
社員さんはかなりドライな印象がありながらも、ヘルプを求めると惜しみなくサポートしてくださいます。インターンに参加することで、入社した際の自分のはたらく姿も想像できるのではないでしょうか。

会社概要や求める人物像についてはしっかりと調べました。インターンといえど社員さんの目はありますので、そういった点も意識する必要はあります。

できました。というのも、実際の実務に近い内容のテーマでインターンシップが開催されていたので、自分自身がこのような仕事をするということが容易に想像できるコンテンツでした。
実際に社員さんからも座談会でたくさんお話しをうかがうことができ、入社後のイメージが想像できました。

社風はかなり個人プレイで、学生のレベルも非常に高かったという印象がありました。
自分自身はチームで協力しながら、物事を達成したいという思いがあり、また、自身の能力などに鑑みた結果、内定をするのは、かなりハードルが高いのではないかと率直に感じました。

志望度があがった理由は、消費財の販売戦略に魅力を感じたからです。また、その事業を成功に導くための戦略やサポートが充実しているからです。
しかし、自身の能力と会社の求める能力の乖離、社風とのギャップが少しあり、志望度がものすごく上がった、というわけではありません。

有利になると選択したが、そこまでではないと思う。
但し、インターン参加に先立ちWEBテストを受験しますが、本選考時はそのＷＥＢテストは受験する必要ないので、有利になると言えばなると思います。

日系の金融（損保、生保、銀行）等を志望していましたが、今回のインターンを経験して外資系の消費財メーカーにも興味を抱きました。
というのも、日経の金融はどこの企業も展開している事業内容や戦略は一緒で、差別化ができないのに対し、P&Gは販売戦略という面で他を圧倒する力を持っているため、魅力に感じたからです。

企業に対しては、現在のP&Gブランドを構築するような力を感じました。また、業務内容に関しては、会社で働くのではなく、リモートや自宅で働くことをかなり推奨しているということも知り、そこは少し予想と違いました。また、社員に対しては、ドライであると感じていましたが、インターンシップに参加した後は、ドライでありながらもサポートはしっかりする、というイメージに変わりました。
その後の就職活動には、就活軸という面で「ドライでありながらもサポートはしっかりする」という会社を志望するようになったため、少し変化がありました。