【論理的な宣伝施策を】【24卒】Ｐ＆Ｇジャパン合同会社の夏インターン体験記（文系/Sales (営業統括部門) ワークショップ​​​​ ~STRATEGIC SELLING ​​​​​​​CHALLENGE~）No.51639（上智大学/女性）（2024/5/13公開）

P&Gという社名に惹かれた。花形のマーケティングの社会的知名度はもちろん、営業職でも他企業より優れた給与が魅力的だった。また、メーカーの営業職について死の時期までに知る機会がなかったので、対面インターンに興味を持った。

とにかくガクチカのESが重たいことで有名だったので、提出期限が公表されるよりももっと前から何を書くか考え始めていた。

いかに数値的にガクチカを書き、自分が論理的に成果を出せる人間かアピールすること。

新商品の売り上げ上げるための宣伝施策を考案するグループワーク

まず、企業と職種の説明がある。その後、グループに分かれて6割ほどの時間を共に過ごしトーナメント形式で発表が行われる。

消費財の宣伝における手法（具体例：クーポン発行の時期、CMを打つ時期）

新商品の売り上げ上げるための宣伝施策を考案せよ

1日目にやったこと

はじめに、企業と職種の説明が一時間ほどある。その後、消費財の特徴や事例などの説明がある。最後に実践としてグループワークがあり発表の流れだ。最後には社員からの個人のFBやパネルディスカッションもあった。

営業部の社員、執行役員

洗剤

グループワーク後に社員からのFBが個人であった。重要視されていた価値観としては、いかに論理的に数値化できる左脳があるか。また、いかに周りを巻き込むリーダーシップ力および統率力があるかはかなり評価される能力だった。

ワンデーのインターンということもあり、いかに短い時間で、アイデアをまとめ、かつ計算をして論理的な施策を練るかは非常に大変だった。最初に役割分担、時間分担ができないと時間内に求められる要素をコンプリートできないため、出出しが非常に重要なインターンだった。

どの学生も、参加者全員が多様な意味で優秀だった。まとめる力があるものがいれば、数字に強いもの、また発表を得意とするものもいた。

消費財メーカーの営業業務についてかなり漠然としたイメージがあったが、参加して解像度が上がった。業務内容としては、かなりデータやどう解釈して考えるかが求められるものが多かった。そのため、やはりP&Gは数字に強い左脳派の人材が活躍できる企業だと実感した。

強いて言えば、売上や利益率などの計算力はある程度高めていくべき。だが、一般的なWEBテスト対策ができていれば’問題はない。

グループワークが、実際の業務とほぼ一緒だったため、自分が働いているのが想像しやすい環境だった。営業職になると、ステークホルダーが現場の薬局やスーパーなどになるため、人間関係構築能力の重要さや、日々更新される売り上げの数値を分析する脳猟区が求められることはとても顕著だった。

自分は圧倒的に①左脳が足りない②忍耐力が足りないと思った。PGの営業職は、数字と常に向き合い、売り上げを上げることがモチベーションの根源にないと続かない業務内容である。そのため、論理的思考力とセルフモチベーションを一番の強みとして備える人材でない自分には合わないと思った。

自分が一番の適材だとは思わなかったが、志望度自体は上がった。企業の信頼や透明性は非常に高く、入ったら若手のうちに裁量権もあり成長できると確信できた。また、女性の活躍も日経大手よりかなり顕著で、働きやすさが容易に想像できた。出会った社員も皆オープンマインドでいい人だらけだった。

インターン参加者のみのシークレット選考会があった。その早期選考に乗ると、自動的に営業職以外は今後志望できないようになっていた。（優秀な人材がマーケティングだけに流れるのを営業は恐れているため、営業のみ早期選考を含むインターンを率先して行なっていた）

参加前は、外資系企業を志望していた。業界としては、特に絞っていなかったものの、無形商材＝対人スキルを磨ける仕事がしたかったため、コンサルや広告代理店などを漠然と志望していた。インターン当初は、夏で、就活を始めたばかりだったため幅広い外資系企業を見ていた。職種で見た際に、営業やマーケターもある意味無形商材であったため、志望していた。

インターン後は、企業への好感度がかなり上がった。その理由として、女性の活躍、グローバルでの活躍、給与の良さが挙げられる。実際のインターンを通して、社員の優秀さも垣間見ることができ、入ったら成長できる環境がしっかりあることも確認できた。補足して、リーダーシップ論でかなり知名度の高い企業であるため、教育制度もしっかりしていることを知れた。