【生命保険の営業を体感】【24卒】住友生命保険相互会社の夏インターン体験記（文系/総合営業職）No.36766（非公開/非公開）（2023/6/26公開）

オファー系のサイトでオファーをもらったことがきっかけです。それまで金融業界は一切見ていませんでした。オファーメッセージに「ESは自動通過にする」という内容が書かれていたため、せっかくなので参加することにしました。

上記の通り、ESは自動通過だったため、特に対策は行っていません。オファーサイトでのプロフィール内容（文字数・記入欄など）は充実していました。

上記の通り、選考方法はオファーのみだったため、何が重視されたのかはよく理解できていません。

生命保険営業ワーク

集合→業界・企業説明→グループに分かれてワーク

生命保険業界への理解／「保険の営業」の具体的内容とその方法

生命保険の営業体感ワーク

1日目にやったこと

業界理解および、企業理解を深めたのち、グループにわかれてワークを進めました。ワークの内容としては「お客様に保険商品を営業する」というテーマで、提案のための営業方法などをグループで考えました。

2日目にやったこと

前半は一日目にやり残したこと（営業ロープレなど）を行い、後半では人事社員を相手に営業実践を行いました。その後、グループごとに講評をもらい、個人別での面談がありました。

人事社員

なし

グループワークの最中は必ず、ひとつのグループにつき人事部社員が一人ついていました。インターン中での様子はその後の選考でも伝わっているため、恐らく記録されています。
またインターン終了後に、人事部社員からのフィードバックがあります。

二日目にグループで発表を行うが、それに向けての準備がオンライン上であるということもあり、大変だった。就活をはじめたばかりの学生も多いため、お互いに配慮が必要。またグループ内での意見交流だけでなく、人事の方も交える必要があるため、視野を広くもつと良い。

グループ（ひとつのグループにつき学生3名）でワークを進めるため、学生同士の交流は深い。

生命保険とはどういう業界で、営業としてどのようなことが出来るのかを学んだ。顧客想定をしたうえでの営業ロープレは初めての経験だったため、「営業とは」の理解も深めることができた。また、生命保険業界という頭打ちに傾向にある業界における、バイタリティの製品力の高さも感じた。

特にないと思う。というのも、インターン冒頭で生命保険業界についての講座があるなど、全体的にコンテンツとして充実しているため。

この総合営業職は、いわゆる「生保レディ」に相当する仕事である。担当顧客こそ官公庁や大企業勤めの方でああるものの、「保険を売る人」であることに変わりはない。自分はどちらかというと、そのような生保レディ系の仕事でなく、同企業でいうと総合キャリア職などの仕事がしたいと考えているため、「想像できない」を選択した

インターンの参加学生を見る限り、求められているラインはそこまで高くないと判断したためだ。また、大量採用の職種であり、かつ四大生保の中での順位感をみると、内定を取ることはそこまで難しくないと考える。インターンを通じてしっかりと仕事理解を深める事が大事。

志望度が下がった理由として、いわゆる「生保レディ」に良いイメージは持っていなかったが、インターンを経験したことにより、自分がしたい仕事ではないと確信したため。
一方で出身大学からの内定者数は多いため、本選考は受験予定ではあるものの、入社志望度は高くない。

優秀者限定の特典などが豊富であるため。
実際に、特典として用意されたのは＜特別イベント＞＜個別面談会＞＜個別相談会＞などがあった。また、個別面談会での成績によって、本選考の面接回数も異なってくる様子。

幅広くいろいろな業界をみていたものの、金融業界はまったく見ていなかった。金融を見ていなかった理由については、お堅いイメージが拭えなかったためだ。「多くのひととコミュニケーションを取りながらワイワイと仕事をしたい」というぼんやりとした思いがあったため、金融には適性が無いと考えていた。また、お金という必要不可欠なツールを扱う業界でありながら、何をしているのかよくわからない業界であったことも理由のひとつ。

金融業界も見るようになった。先述の通り、金融業界ではお堅いイメージが強かったものの、実際にインターンに参加することで「多くのひととコミュニケーションを取る事が何よりも求められている仕事である」と認識できるようになったため。
一方で、金融業界を幅広く見るきっかけにはなったものの、生命保険の営業職への志望度は上がらなかった。