住友生命保険相互会社のインターンシップの体験記一覧（全288件） 10ページ目

主に座学。生命保険業界のこと・住友生命のことの説明。 特にいま売りの’vitality’という商品に関して。 最後に保険コンサルの意義と必要な素質などを教わった。コンサルティング営業のグループワークを行った。 まずヒヤリングをし、そのお客様のためのプランを６人のグループで考えた。 提案からご契約までの流れを三日目に発表するとのことだったので、発表準備まで行った。朝から発表をし、すべてのグループに評価をつけた。 人事のトップの方から濃いフィードバックを頂いた。 その後座談会があり、内定者の方も交えてかなり時間をかけて生の声が聴けた。

アイスブレイクとしてグループ内での自己紹介、３日間を通しての目標を立て、その後は企業について、保険業界についての基礎をパワーポイントを使って説明していただいた。また、プレゼンについての説明。お客様にあった最適なプランを提案するというのが最終発表の目的であったため、聞き出した情報をもとにひたすらグループ内の意見をまとめた。社員の方がとても優しく、わからないことも丁寧に教えてくれた。はじめにプレゼンをし、その後順位の発表。グループ全体へのフィードバックはもちろん、３日間を通しての個人一人一人に対してのフィードバックをもらえたのはとてもよかった。

自己紹介から始まり、生命保険の歴史や特徴、開発の際の留意点について担当の社員の方がスライドで説明してくれた。 その後、グループ分けや今回の開発ワークの説明があり、グループワークを開始した。１日目のグループワークの続きを行った。 商品コンセプトや保険料の計算などを行いながら最終日の発表に向けた資料（模造紙）作成を進めた。 適宜担当社員への中間方向や意見を頂く場もあった。各班の商品報告を行った。 社員は担当社員のみであり、優劣などをつけるものではなかったが、各々意見を頂く機会はあった。 その後内定者や他の社員の方との座談会や、営業オフィスの見学の時間をとっていただいた。

初日に生命保険業界の話や住友生命の新商品の説明がなされた。その後、グループワークとなり「あなたたちの担当する営業所の職員がここ数年で５０人から４０人に減っています。あなたたちが営業所長ならどのようにして職員の数を増やしますか」であった。後半は発表の準備があった。グループワークの内容について、午前中に出ニーズに集まり、午後は住友生命東京本社で発表の内容をまとめた。４日目に発表で５日目に内定者との懇親会があった。

最初に生命保険というものについて、かなり基本的な部分から教えていただきました。その後住友生命の歴史とビジネスモデル、主力商品や販売戦略についてのお話がありました。グループワークである新商品開発に取り組みました。班員で意見を出しあい、成果を模造紙にまとめました。最終日に全員の前で発表を行い、質疑応答とフィードバックがありました。

午後からのスタートで生保数理の基本的な講義や、常務の方の講話、アクチュアリーの活躍フィールドについて教わった。全体的にアクチュアリーが何をしているのか知るための座学がメインであった。午前は住友生命の商品についての紹介をし、生保数理の講義をやった。午後からは立食懇談会があり、現役のアクチュアリーである社員さんと話をしながらご飯を食べた。その後保険計理の授業があり、財務分析について簡単なグループワークをして発表をした。その後2月に行うアクチュアリーインターンの案内をした。

まずは若くてイケメンな人事採用部長から生命保険の歴史（現在を含める）について紹介される。ちなみに営業上がりの人だけあってプレゼンは非常に滑らか・軽快・分かりやすかった。1日目に身につけた生命保険の知識を踏まえて実際にクライアント役の社員に対してヒアリングとプランニングを行い、3日目の営業ロープレへの準備を行う。（＊ヒアリングとプランニングとは、クライアントに聞き込みを行い、そのクライアントにとって様々ある生命保険のどれがどれくらい必要なのか判断すること）3日目は2日目で作った内容を実際に全員の前で班の中から営業役とクライアント役を出し、ロープレする。これは全員の投票（70名程）により優勝者が決定する。全チームのクオリティが予想以上に高く接戦だった印象。優勝者には景品あり。

インターンシップのスケジュールの説明、正麺保険についての説明、住友生命についての説明、営業におけるヒアリングの重要性の説明、営業の前線で働く入社3~5年目の社員の方の体験談質問の大切さを実感させる参加型のゲームをした。このゲームは、自分に与えられたあるもの(動物の狸など)に関して、相手に質問をいくつか繰り返すことで、それを当てるというものだ。また貯蓄、投資、保険、年金などの人生設計プラン型の日本生命独自の人生ゲームを体験した。他にもこの日はオフィス見学と社員の方の座談会を体験した。この日の後半はグループワークに充てられた。前半はグループワークの準備、後半はグループワークの発表でインターンシップは終了。グループワークの内容は、ある一人の架空のお客様に対して、事前に判明している情報(その人の家族構成や年収、資産など)に加えて、自分たちのヒアリングを交えて、その人に合った保険商品をグループで考えて、最後には発表するというもの。数ある生命保険の種類を選択するだけでなく、加入の期間や保険料についても考察しないといけない。行き詰った時には人事の方が近くにおり、いつでも聞ける状態だった。

生命保険商品に関しての講義を受けることで、生命保険の社会的意義や住友生命の特色について知ることができた。また、2日目から早くもグループワークの準備が開始された。4日目の朝までグループワークを行い、全ての班が新保険商品のプレゼンを行った。最終日は、住友生命の様々な部署の社員との座談会で、仕事のやりがいや大変なことについて詳しく伺うことができた。