【20卒】住友生命保険相互会社の夏インターン体験記（文系/コンサルティング営業コース）No.8001（南山大学/男性）（2020/1/29公開）

営業においては、お客様から自然に情報を引き出すために、「質問力」が大事だということを学べた。生命保険にはいろいろな種類、プランがあり、お客様のそれぞれの状況、考え、希望を考慮して、そのお客様に適切な商品を提供する必要があり、その選択肢は無限のパターンがあることを実感した。

生命保険がどんな商品なのか、生命保険会社がどんなことをしているかなどは、インターンの最初で教えてくれるため、ある程度把握してれば大丈夫だと感じた。逆にグループワーク力や発表力などのスキルを磨いておくと、インターンシップをより有効なものにできたと思う

生命保険についての概要や営業の仕方などを学ぶことができたが、やはり入り口の部分だけ学んだという感じがあり、大枠を掴んだだけという感じがあった。実際は一人のお客様だけを提案するわけではなく、何百人ものお客様に対して同時進行で進めていくわけなので、営業はもっと大変なんだろうなと思った。

今回のインターンはあくまで企業のPR活動の一環であり、そこまでインターンシップに中身が求められるようなものではなかったため。インターンシップ中に人事の方が参加者を評価している感じはしなかった。結局は本選考で1対1の正当な評価される場所で自分を評価してもらう必要があると感じた。

生命保険についてや、住友生命について、その営業についてはよく知ることができたため、インターンシップに参加してよかったと思う。しかし単純に生命保険についてグループワークなどお通じて営業を体験してみて、保険だけを一生このまま売り続けるのは自分にとっては苦痛に思えたため。人によって向き不向き、合う合わないがあるため、これはしょうがないと思った。

インターンシップに参加することで、インターンシップ参加者限定の座談会などイベントに参加されるようになる。それによって少しは企業側に熱意を伝えることができるが、これが採用直結になることはないと思われる。結局は企業側に活躍してくれる人材と思われなければ採用されないと思われる。

インターンシップ参加後に、インターンシップ参加者限定のイベント(社員座談会や別のミニインターンなど)にメールで誘われるようになる。

金融業界全般に興味があった。理由は「人」で勝負しているからこそ、自分自身の担う役割、重要度も大きく、他の誰でもない「自分」が誰かの役に立ったという大きな実感が味わえると思うから。また「お金」という誰にとっても欠かせなくて、身近でかつデリケートな面を持つ、そんな人の人生を大きく変える可能性を秘めているものを扱うからこそ、自分が相手の人生を変えるような深いレベルの仕事に携わることができると思うため。志望企業についてはこの3年生の8月時点では業界は決まっていたが、企業までは決まっていないかった。

保険業界は自分は少し合っていないと感じた。理由は扱っている商品が少ない(保険しかない)ため。保険に関してのみしか相手のニーズに応えられないとなると、例えば相手に融資、資産運用、M&Aなど、違うニーズがあっても自分はそれでも保険しか売れない。そうなるといつしか押し売りになってしまうのではないかと思ったため。