【提案力と共創の魅力】【24卒】昭和リースの冬インターン体験記（文系/昭和リース仕事体験）No.39095（非公開/男性）（2023/7/10公開）

もともと、人々の生活に密接なお金を扱いたいという想いや、コンサルティング営業にチャレンジしたいという想いがあり、金融業界を見ていた。その一企業として昭和リースがあったので応募した。元々応募することは決めていたため、１月になったらマイナビ経由で応募した。

選考は特になかったので関連した対策はしていない。ただ、昭和リースがどのような会社なのかは事前に見ておいた。

昭和リースのインターンシップに選考自体がそもそもなかったので、特にいえることはない。

与信判断に関するワーク、昭和リースのソリューションを用いた課題解決型グループワーク

集合、会社説明、ワークの説明、グループワーク、発表、講評、座談会、解散

リース商品の性質とクリティカルな提案の手法

昭和リースのソリューションを用いた課題解決ワーク

1日目にやったこと

リースの性質を解説していただいた後、リースを用いたコンサルティングを行うワークを行った。その後の与信判断ワークにおいては、財務諸表をもとにリースの諾否を考えた。

人事

なし

私たちの発表に対して、「お客様のニーズを叶えるってどういう事だろうか？」というフィードバックをしていただいた。お客様の潜在ニーズを引き出して考えるのはいいが、顕在化しているニーズを、第一に考えるべきであった。

短時間のワークの中で、如何にお客様にとって最適な提案をできるかが最大の難所であった。特に、リースの特性を理解して、適切なユーザーとサプライヤーのマッチングを行うのに苦労した。また、グループのメンバーと共同してプレゼン資料を作るという工程も大変だった。初めましてのなか、如何に円滑なコミュニケーションを通して打ち解け合うことも苦労した。

選考解禁直前かつ早期選考につながるからか、どの学生も熱意を持ってグループワークを進めていた。私もそれに置いていかれないように必死に頑張った。

金融商品を用いた営業は、お客様のプライベートや経営の中核に踏み込む仕事だということを学べた。扱う商品はお金周りが多くを占めているが、お客様のファイナンシャルプラニングや経営計画の遂行のためには、人生設計についても聞く必要がある。それらについて、顧客が全て教えてくれるから営業マンとの信頼次第であり、それを成し遂げるのもすべて自分の力で切り開いていくべきと知った。また、昭和リースにしかない、リースにとどまらない総合的な価値提供を推進している事やお客様ファーストを重んじる社風の良さも学べた。

この企業に関しては財務諸表の見方や、ソリューションラインナップにある商品がもたらす効果がどのようなものかを理解しているとスムーズにワークに進めると感じた。

金融機関、特に昭和リースで働いた時の１日の仕事の流れを、グループワークを通して体感できたから。お金を扱うという性質上、やはりお客さまから信頼を獲得するまでの期間は相当に長く、泥臭いものだと感じた。しかし、その分の成果に対する評価や報酬は大きいものだ。私自身もこのような過程を経て結果を出すというスタイルに共感しており、働く姿が大いに想像できた。

このインターンでは、志望業界が金融機関の方ばかりだったが、自分が周りに比べて秀でているか、仮にそうだとして本選考にも投影できるのかといったら不鮮明な部分が大きい。しかし、内定までは影響しないにしろ、本選考に進むまでの過程でこのインターンの経験は大きな力になることは間違い無いだろう

リースの面白さを知れたから。始めは、リースはモノを持たずに、金融や投資を行っているので最悪なくても良い存在だと考えていた。しかし、リース会社は仲介して一度モノを自分たちの手にし、価値を高めて仕事をしていることを知ったから。そのなかで、私も購入した良いモノを、いかに価値をつけて世に広めるかに面白みを感じた。そのため、この会社でなら多くの挑戦ができると考え志望度が上がった。

インターンシップの後に早期選考の案内がくる。せっかく多くの時間を割いて勝ち取った権利であるため、案内された選考には必ず参加するべきだ。本選考解禁の3月頭から良いスタートが切れる。

金融業界のみに絞って就職活動を行っていた。なぜなら無形商材を扱い、自分の力を試せるコンサルティング営業に魅力を感じたからだ。その中で特に、リースについても大きな興味を持っていた。リース事業のもつ付加価値の大きさやそこでのやりがいに漠然と惹かれていた。昭和リースのインターンを受ける前は、本当にその会社で活躍していけるのだろうかと不安に感じていたが、受けた後には昭和リースの社員として働くための高い志を持つ事が出来た。

金融機関かつグループ会社の一員であるゆえ、給料や休日は充実しているがすごくお堅く縛られることも多い企業だろうなと感じていた。しかし、インターンシップを経て、若手から大きな責任のある仕事を任せてもらえる事や、全時代のセールス的な営業ではなく、昭和リースの強みのリースにとどまらない総合的な価値提供を推進している事やお客様ファーストを重んじる社風を活かしてコンサルティング営業を行なっている事を知った。それらを通して、ネガティブなイメージが払拭され、志望度が大きく上がった。