【自己を知り、会社にアピール】【17卒】ＳＭＢＣ日興証券の3次面接詳細 体験記No.1814（一橋大学/）（2017/6/13公開）

志望動機・業務内容の理解・これまでの経験とそこから導かれる人間像のすべてにつながりや整合性があるかどうかが見られていた気がする。これらを別々に考えるのではなく、自分の中の一つの軸をしっかり自覚し、自分はこういう人間なのでこの会社に合っています、入りたいですと伝わればOKだと思う。実際の面接でも、高校時代の話や両親からどう育てられてきたかなど、パーソナリティに関わる質問の比率が高かった。

とても人事の方が穏やかで、私の話を積極的に聞いてくださった。また、面接が始まる段階で、「かなり早いフローでここまできている。期待が高いんだね」と褒められた(？)ので若干緊張が解けた。

リテール営業にどんな印象を抱いていますか

1年目での新規顧客の獲得が、精神的にも体力的にもキツく大変な仕事であると考えています。ただ、そこで得たお客様は一時の関係ではなく、その後自分が担当を引き継ぐまでずっと自分の大事なお客様として付き合っていくことが出来るため、本当に深い関係を自らの手で作り上げていくことが出来ると思います。それこそがリテール営業の醍醐味であり、自分の頑張り次第で人脈を広げられるのが魅力だと感じています。注意点→この段階でかなり企業研究を深めてきたことをしっかりアピールできるように気を付けた。営業のキツさ・やりがいを自分の言葉で言えるように意識した。

リテール営業に自分の強みや弱みがどう活きてくるとおもいますか

学生時代、アルバイトでも培ってきた社交性の高さや、人と向き合い関係を作り上げていく力が、新規顧客獲得やその後の信頼関係の構築に非常に有利に働くと考えています。その一方で、目の前の仕事や人にまっすぐに集中しすぎてしまうあまりやや視野が狭くなってしまいがちな部分があるので、職場の先輩方や上司の意見を取り入れて目標を達成していきたいと考えています。注意点、自分の個性とこれまでの経験、前述の「リテール営業への理解」がちゃんと絡むような受け答えを意識した。