【信頼と成長の証券道】【17卒】ＳＭＢＣ日興証券の本選考体験記 No.1814（一橋大学/）（2017/6/13公開）

1dayインターン、懇親会

インターンはよくある業務理解についてのゲームみたいなもの。ビジネスボードゲームをやった。社員座談会や、ちょっとした懇親会もあった。それとは別で5月に懇親会が実施され、学生と少数の社員で貸し切り会場でご飯を食べた。

対人コミュニケーション能力が重視されていると感じた。人の目を見て笑顔ではっきり返事が出来るか、論理的な返答が出来るか、など。普通にやれば大丈夫だと思う。また、逆質問の時間も多めなので事前に何を聞くか考えてこないときつい。もちろん支離滅裂な質問や、目的のない質問はやめたほうがいいでしょう。この段階では志望理由が固まっていなくてもいいと思われる。

一応座談会という名目で呼ばれる。(実際ほぼ集団面接)人事の方がかなりにこやかに返答してくださるので圧迫な雰囲気は感じなかった。

今どんな業界を見ているのかを教えて下さい。

自分だからこそできる仕事がしたいと考えているので、商品としてモノを売るのではなくそこで働く人間が商品となり動ける金融業界を中心に見ています。私自身、学生時代に予備校でアルバイトをしていた時に「自分という人間を信頼してもらえる喜び」を感じ、そのやりがいを社会で働く際も感じたいと思ったのがきっかけです。まだこの時は証券について詳しくなかったので、とりあえず金融を見始めた理由を自らの経験と照らし合わせて回答。

どんな職場で働きたいかを教えて下さい。

回答→私自身、好奇心が強く新しいことにどんどんチャレンジしていきたい性格なので、個性が強く色々なタイプの人たちと一緒に切磋琢磨できる環境の中で働きたいです。注意点→特に普通に回答したが、SPIでの性格検査と矛盾がないかどうかという部分も見られている気はする。あと、確かに証券はノルマもきつく競争環境にはあると思うが、まずお客様に好かれることも大事なのであんまり負けず嫌いさを前面に出すのはおすすめしない。

終始圧迫気味な雰囲気だったので、ストレス耐性があるかどうか、それに加えてストレス下であっても笑顔で堂々と受け答えが出来るかどうかが見られていると感じた。1次面接同様、コミュニケーション能力が重視されていると感じられる面接だった。最後に質問の時間もあるので、最低ひとつは考えてから面接に臨むほうがいい。

なぜか第一志望ではない部門の話を延々と聞かれた。企業研究が足りておらず、やりたいことと部門が全く結びついていなくて面接官も失笑という感じ。落ちたと思った。

(ESを見ながら)どうしてこの部門が第2志望なのかを教えて下さい。

投資銀行部門と書いていたのに、機関投資家と仕事がしたい！とよくわからない返答をしてしまった。そこで面接官から「ちゃんと部門ごとの役割分かってる？」と詰められ、正直によくわからないので教えてくださいと答えた。そこから10分ぐらい、一緒に企業研究をしたような感じに。普通だったら即落とされていたと思うが、わからないことを素直に認めて学ぶ姿勢がよかったらしい(内定後のフィードバックでも言われた)なので、面接でやばいわからないと思ったらとりあえず素直に勉強する姿勢を見せるのも1つの手かなと思います…。笑

なぜ証券の営業をやりたいのですか

証券のリテール営業では、金融知識の豊富なオーナー企業の社長などと関わることが出来、そのような方々と信頼関係を築いていく中で自分自身も人として成長していきたいと考えているからです。注意点→前回から業界研究が進んでいたので、それを盛り込んで回答。ただ、面接官からは金融知識豊富なのは個人投資家の方だから、次からいうときは気を付けたほうが良いかもねとアドバイスをいただいた。(オーナー社長の場合は人生経験が豊富なので、どちらのお客様と付き合っても成長にはつながる)

志望動機・業務内容の理解・これまでの経験とそこから導かれる人間像のすべてにつながりや整合性があるかどうかが見られていた気がする。これらを別々に考えるのではなく、自分の中の一つの軸をしっかり自覚し、自分はこういう人間なのでこの会社に合っています、入りたいですと伝わればOKだと思う。実際の面接でも、高校時代の話や両親からどう育てられてきたかなど、パーソナリティに関わる質問の比率が高かった。

とても人事の方が穏やかで、私の話を積極的に聞いてくださった。また、面接が始まる段階で、「かなり早いフローでここまできている。期待が高いんだね」と褒められた(？)ので若干緊張が解けた。

リテール営業にどんな印象を抱いていますか

1年目での新規顧客の獲得が、精神的にも体力的にもキツく大変な仕事であると考えています。ただ、そこで得たお客様は一時の関係ではなく、その後自分が担当を引き継ぐまでずっと自分の大事なお客様として付き合っていくことが出来るため、本当に深い関係を自らの手で作り上げていくことが出来ると思います。それこそがリテール営業の醍醐味であり、自分の頑張り次第で人脈を広げられるのが魅力だと感じています。注意点→この段階でかなり企業研究を深めてきたことをしっかりアピールできるように気を付けた。営業のキツさ・やりがいを自分の言葉で言えるように意識した。

リテール営業に自分の強みや弱みがどう活きてくるとおもいますか

学生時代、アルバイトでも培ってきた社交性の高さや、人と向き合い関係を作り上げていく力が、新規顧客獲得やその後の信頼関係の構築に非常に有利に働くと考えています。その一方で、目の前の仕事や人にまっすぐに集中しすぎてしまうあまりやや視野が狭くなってしまいがちな部分があるので、職場の先輩方や上司の意見を取り入れて目標を達成していきたいと考えています。注意点、自分の個性とこれまでの経験、前述の「リテール営業への理解」がちゃんと絡むような受け答えを意識した。

ここまで来ていればほぼ内定は確実なので、一応最後まで気を抜かずに返答することが大切だと思う。17卒では日程によって若干最終面接の難易度(？)が違ったので一概にとは言えない。(その場握手ではない人もいた)内定通知書をもらった後に各面接官からのフィードバックを聞くことが出来た。一貫してコミュニケーション能力が重視されていると感じた。

本当に意思確認という感じ。聞かれる質問も、志望動機などではなく今後どういうスケジュールで就活をするのか等。

今後のスケジュールについて教えて下さい

最終面接が6月だったため、今後2週間ぐらいどう就活していくのかを聞かれた。ただ、それによって内定の有無が決まるというより本当に確認みたいな感じだった。辞退を強いられることもなく、自分の納得のいくように頑張ってねという感じだった。(これで入社意欲が上がった人もいた)内定承諾は2週間ぐらい待ってくれるとのことだったが、実際もう少しだけ延ばしていただけた。ここで変に他の選考辞退します！と宣言するより正直に言うほうが絶対に良い。

過去に逮捕歴がないか等の質問がありました。

本当に内定を出して大丈夫かという確認。普通の学生であれば大丈夫なはず。逮捕歴のほかに水商売の有無や、全国転勤で大丈夫かどうか、両親は証券で働くことに反対してないかなどを聞かれた。あとは面接の場では今後のスケジュール(懇親会や祝賀会のお知らせ)、勉強について、卒業までの予定確認(長期で日本を離れることがあるかどうか、単位は足りているか等)など一通り話して、握手。本当にそれ以外のことは聞かれない。志望動機も自己紹介も聞かれない。