【未来への挑戦、信頼と共感】【21卒】ロシュ・ダイアグノスティックスのジェネラリスト職の本選考体験記 No.8942（名城大学/男性）（2020/7/22公開）

動画選考

① あなたが“Team Before Self”を体現したと思う経験（1分）② 他者の指摘に対して”Open-minded”になり、自分の考え方・行動を変え、成長できたと感じるエピソード（1分）について話す動画を送付する。
時間が短いので、論理的にわかりやすく説明することが大切。また、企業理解・自分の思いをバランス良く混ぜ込む必要がある。

論理的に話すこと、（Web面接なので）カメラ目線、笑顔は大前提。
考え方の軸、大切にしている価値観を言語化できたことは評価されたと思う。
話すときは自分ひとりの考えや行動動機だけでなく、必ず他者からの評価を入れて客観性をもたせていた。

インターンシップなどでお世話になった人事の方だったので、特別緊張はしなかった。「雑談」ほどフランクではないが、しっかりと話しを聞いてくれるため、自分の伝えたいことを伝えきることができたと思う。また、深堀りをかなりされるので、顔見知りの面接官でない場合は圧迫と捉えられる可能性はある。事前の心持ち次第で切り抜けられるかは決まると思うので、かなりしっかりと深堀りしておき、自分の軸をはっきりさせておいたほうが良い。

印象に残っているアルバイトはなにか

塾講師のアルバイト。
私のアルバイト先では、生徒から講師を指名してもらう指名制だった。
自分が知識、スキルを身に着け、成長することで生徒に良い学習機会、学習内容を届けられると感じた。それにより、生徒や親御さんから「信頼」を得られると実感した。
成績としては、新規来校者の8割以上からの指名実績を得ることができた。
これはビジネスでも同じだと思う。
自分が知識、スキルを身に着け顧客によりよい提案をすることで、それが自分の価値につながる、信頼関係に繋がるのではないか。今までアルバイトでそのような経験ができたからこそ、社会人としても、自分の付加価値で信頼を得られる仕事がしたいと考える大きなきっかけになった。
そういう意味で最も勉強になり、印象に残ったアルバイトだと感じている。

（塾講師のアルバイトで）生徒から信頼を得るためにどのようなことをしてのか

生徒ごとに合わせてオリジナルプリントやテストを作成した。また授業中は、基礎や応用のバランスだけでなく、生徒ごとに楽しみながら勉強できるよう工夫した。例．集中力が切れ始める中盤には、ブレイクも兼ねてクイズ形式でのアウトプットの機会をつくるなど
また、科目ごとに解き方や勉強法を教えるだけでなく、生徒が持っている将来の夢や学校生活の話を聞くことで、生徒のバックグラウンドをしっかり把握するように努めた。
親御さんと生徒との成績や勉強に対する思いのギャップが原因で生徒が勉強に本腰を入れられないなどの場合には、仲介人としてのそのギャップを埋めていく役割を果たした。
生徒や親御さんから信頼されていたと実感したのは、生徒が第一志望の大学に合格した際、塾を訪れ、私に直接報告をしてくれ、感謝の手紙をくれたとき。

論理的に話すこと、具体例をしっかりと伝えきること、難しい質問をされてもしっかりと考えて答えたところが評価されたと感じた。

一次面接のときよりも堅く、緊張感のある面接だった。
この二次面接が一番深くしっかり聞かれた印象をもつ。

営業職とはどのようなものだと考えるか

私の考える営業職は、単に製品の魅力を伝えるという仕事ではなく、その製品を使ったあとにどのような未来が待っているかを伝えることができる仕事だと思います。
特に検査機器、診断機器という製品を扱う場合、製品導入後、施設全体の医療が大きく変わると思います。
その変化を顧客にしっかりイメージしてもらい、患者さんにどのような医療を届けることができるのか説明する中で、製品の魅力を伝え、施設にとって、新しい医療のきっかけを作り出す仕事ではないかと考えます。
そのためには、信頼関係の構築、製品知識は大前提として養う必要があると思います。
そして、信頼関係をつくる上でも、導入後のストーリーを伝えられる営業職になりたいと考えています。
患者さんや施設の立場に立ち、より良い提案をしたいです。

この業界に興味をもったきっかけは何か

実務実習で、患者さんが現状の治療に満足されていないと感じたことがきっかけです。
同じがんの治療であっても、倦怠感が強いひともいれば、吐き気が強い人もいます。
そのような副作用の個人差が大きいという背景もあり、現状の治療に満足されていないと感じました。
そして、現状のクリニカルパスだけでは不十分であり、クリニカルパス＋αの対応やひとりひとりの状態に合わせた医療が求められていると感じました。
そこから、将来は個別化医療やトータルケアの実現に貢献したいと考えるようになりました。
特にこの2つについて調べる中で、御社の診断薬、検査機器が医学的価値の高いものだということ、効率化により医療従事者の負担を軽減しているということなどを学びました。

プレゼン選考、取締役面接（計60分）

入社後3年に、ロシュ・ダイアグノスティックスで実現していたい私のキャリア・夢について５〜７分のプレゼンを取締役の前で行う