【深く考えて答える】【21卒】ロシュ・ダイアグノスティックスの学術職（FSP）の2次面接詳細 体験記No.8942（名城大学/男性）（2020/7/22公開）

論理的に話すこと、具体例をしっかりと伝えきること、難しい質問をされてもしっかりと考えて答えたところが評価されたと感じた。

一次面接のときよりも堅く、緊張感のある面接だった。
この二次面接が一番深くしっかり聞かれた印象をもつ。

営業職とはどのようなものだと考えるか

私の考える営業職は、単に製品の魅力を伝えるという仕事ではなく、その製品を使ったあとにどのような未来が待っているかを伝えることができる仕事だと思います。
特に検査機器、診断機器という製品を扱う場合、製品導入後、施設全体の医療が大きく変わると思います。
その変化を顧客にしっかりイメージしてもらい、患者さんにどのような医療を届けることができるのか説明する中で、製品の魅力を伝え、施設にとって、新しい医療のきっかけを作り出す仕事ではないかと考えます。
そのためには、信頼関係の構築、製品知識は大前提として養う必要があると思います。
そして、信頼関係をつくる上でも、導入後のストーリーを伝えられる営業職になりたいと考えています。
患者さんや施設の立場に立ち、より良い提案をしたいです。

この業界に興味をもったきっかけは何か

実務実習で、患者さんが現状の治療に満足されていないと感じたことがきっかけです。
同じがんの治療であっても、倦怠感が強いひともいれば、吐き気が強い人もいます。
そのような副作用の個人差が大きいという背景もあり、現状の治療に満足されていないと感じました。
そして、現状のクリニカルパスだけでは不十分であり、クリニカルパス＋αの対応やひとりひとりの状態に合わせた医療が求められていると感じました。
そこから、将来は個別化医療やトータルケアの実現に貢献したいと考えるようになりました。
特にこの2つについて調べる中で、御社の診断薬、検査機器が医学的価値の高いものだということ、効率化により医療従事者の負担を軽減しているということなどを学びました。