【医療課題解決の先導者】【22卒】ロシュ・ダイアグノスティックスの営業職の本選考体験記 No.11907（同志社大学/女性）（2021/5/8公開）

なし

動画選考

インタビューメーカーというアプリで、各1分以内で動画を2つ撮って提出します。取り直し可能なものでした。

オンラインにて待機→面接開始→退室

グループ面接であり、1人に振り分けられた時間が短いのでそこで印象を残せるかが重要だと思う。変わった質問もあったので、自分の経験とロシュが求める人物像を絡めて話すことができればよいと思った。

アイスブレイクもあり、終始穏やかな雰囲気だったと思う。しかしそれぞれの質問の回答に対する深掘りは非常に鋭かった。

なし

なし

1分ほどで自己紹介をお願いします。

○○大学○○学部○○学科の○○と申します。本日は貴重なお時間を頂き誠にありがとうございます。私は、大学では○○の研究室に所属し，対人関係における○○について研究をしています。また部活は、○○を作成する部活に所属しており、部員60人全員で○○の活躍を1人でも多くの読者に伝えられるよう努めています。またアルバイトは○○で2年間勤めていました。アルバイトでは、自身の担当する○○部門の売上向上に向けて、新商品の発注やギフトの作成、企画の立案などを行い、前年比130％の売上成果を残すことが出来ました。以上の経験の中で、私は常に「目標に対して決して妥協しないこと」と「相手目線に立つこと」を意識してきました。本日はどうぞよろしくお願いいたします。

他人を巻き込んだ経験について教えてください。

○○部で○○を発信するという目標の下、部員60人で○○作成に努めた経験です。私は○○を行う○○として活動する中で、担当する部活の違いによる部員の意識の差を感じました。そこで目標達成の為には全員が同じ方向を向ける環境作りが必要と考え、まず自身の役職を活かして○○の際に部員の率直な気持ちを聞き出しました。そして自身の経験からアドバイスできる点は行いました。また直接では伝えにくい場合も考え、部長にアンケートの実施を提案しました。以上より得られた意見を部内に共有し問題点を改善することで、全員が納得して○○作成に取り組めるよう努めました。その結果、担当する○○に真剣に向き合う部員が増え、完成した○○は過去最高の7000人に読んで頂けました。

オンラインにて待機→面接開始→退室

考えてきたことをそのまま話すのではなく、「なぜ自分はこういう思考に至ったのか」「その時に考えていたことは何か」など、自分の言葉で等身大に語ることが重要だと感じました。人柄をしっかり見てくださいます。

アイスブレイクから始まり、非常に穏やかな雰囲気だった。かといって雑談というわけでもなく、自身の答えに対して非常に興味を持ってくれているように感じた。

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一番の失敗経験について教えてください。

雑貨店のアルバイトでプレゼント包装に失敗してしまい、お客様をお待たせしてしまったことです。アルバイトを初めて１か月ほどたって包装テストがあってそれに合格した最初のお客様の包装で失敗してしまい、お客様にご迷惑をおかけしてしまいました。しかし当時の自分を先輩は「失敗は誰にでもあることだから、学べばいいんだよ」と声掛けしてくださり、そこからは失敗をバネにして店の余った包装紙を家に持って帰り、家でいろいろなものを包んで練習を重ねました。その結果、見た目のきれいさと速さを徐々に両立できるようになりました。先輩から言って頂いたように、自分も後輩に「たとえ失敗してもそこから学んで成長することが大切」と言ってあげられるようになりたいと思います。

死に物狂いになったこと

○○部での○○作成の経験です。私は○○の他、○○と○○も担当していました。最初はやりがいが見出せず、なぜ自分は良く知らない○○のために全国を駆け回って○○しているのだろうと考えてしまう時もありました。しかし、○○を重ねる度に人生をかけて○○に取り組む○○たちの姿を見て、この努力を伝えられるのは自分しかいないと考えるようになり、そこからは死に物狂いでお金も時間も多くのものをかけて活動に取り組みました。3年間○○させて頂いた○○の方々の○○で「○○でよかった」と言って頂いた時は、自身の活動が少しでも誰かの役に立っていたんだと知ることができ、今まで本当に頑張ってきて良かったという達成感で一杯でした。

オフィスにて待機、交通費精算→面接の部屋へ移動、面接→退室

冒頭に７分でのプレゼンがあった。そのプレゼンの事前準備の量や当日の完成度が、志望度を示す最大のポイントであったと思う。その後の面接も突飛な質問が多く飛んでくるが、焦らずに自分の思いを伝えれば受け止めて下さる。

最初にプレゼンがあったので緊張感を持って始まったが、その後は自身の緊張をほぐしてくださったので話しやすかった。

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なぜロシュのDMRなのか。

その理由としては、2点あります。1つ目は高い製品力で個別化医療の促進という独自の挑戦はもちろん、全自動化の提案などを通して医療の質向上や効率化にも貢献されている点です。自身も、DMRとして医療従事者の方々のお役に立てるという誇りと自信を持って提案できる製品に携わりたいと考えました。
2つ目は、コロナ禍でのPCR検査対応など、常にスピード感を持って医療に貢献するという姿勢に感銘を受けたためです。オープンロシュなど、社員の方々と関わらせて頂く中でPCR検査の超迅速上市など、後追いではなく業界をけん引し続ける姿勢を感じました。自身も御社の一員として医療の情勢を一早くキャッチし、医療現場が次に求めるであろうものを迅速に提案できる存在になりたいです。

製品に興味を示さない医師がいたらどうするか。

ただ製品の特長を話したり、製品の良さをアピールするのではなく、徹底的にその方や医療現場の抱える課題についてヒアリングを行うと思います。いまお客様がどのようなことに疑問や不安を感じ、何にお困りなのかを理解した上で、自社製品を通してお客様の課題を解決できるという話し方で提案をすると思います。ただ、ヒアリングにおいて課題を簡単に教えてくれる方は少ないと思います。そのため、まずは医師の方だけでなく検査技師の方や病院の事務を担当されている方、前任の先輩や代理店の方々など、医師の周りの方々に聞き込みを行うことで課題の仮説を複数用意した上でお話をさせて頂くと考えております。その上では、自身の強みである「相手目線」が活かせると考えています。