【保険営業の新たな視点】【23卒】明治安田生命保険相互会社の夏インターン体験記（文系/職務体験型internship コンサルティング営業コース）No.23862（非公開/女性）（2022/4/21公開）

幅広く業界を知りたいと思ったのが、インターン参加1番の動機。当時は業界を特に絞っていなかったため、インターンシップの勧誘の電話が来た際に、特に迷うことなく承諾した。インターンシップの時間がオンラインかつ半日だったこともあり、参加しやすかった。

インターンシップの選考はなかったため、特に対策したことはありません。インターンシップの日程までに資料画配布されたのでしっかり確認するようにしました。

保険に関する課題解決型グループワーク

Zoom上で開催。15分前から入室可能。入室するとすぐに開催された。

保険営業について。

与えられた顧客情報を元に最も適した保険内容を考える。

1日目にやったこと

明治安田生命の会社説明を行ったあと、グループワークの内容について説明があった。その後、グループに分かれ、個人ワークとグループワークを行った。時間になると全体のルームに戻り、代表者一名が発表を行った。グループワーク後にはかんたんなフィードバックがあった。その後、社員の方の紹介と仕事で大変なことなどを発表してもらった。

人事

なし

社員の方とはフィードバック以外では特に関わりがなかった。フィードバックとしては、保険は様々なものがあるからこそ、お客様一人一人に合わせた提案ができるといっていたのが印象に残った。

実際の商材からお客さんに合わせたものを考えていくため、グループ内で意見が食い違った際に、どちらの案で決めるかを考えるのに苦労した。また、全体的に消極的な学生が多かったため、時間が余った際に無言になることが多く気まずい雰囲気になることもあった。

グループワークでは、5人ほどでグループが組まれた。消極的な学生が多かったため、1~2名が主体的に進めていたように感じた。

保険営業の幅広さについて知ることができたのはとても良かったと思う。契約期間が長く、問題に対しての解決方法が多いからこそ、しっかりとお客様に適した保険内容を考えるべきということを学ぶことができた。また、社員の方のお話をきいて、実際の職場の雰囲気をつかむことができたので良かったと思う。

大人しい学生が多かったからこそ、もっと意見を引き出せるようなファシリテーション能力があると良かったと思う。

実際に使われている商材や、お客様の特徴を使って行われたワークであったため、働いたときにどのように保険内容を決めていくのかイメージすることができた。また、先輩社員の方の話で、明治安田生命の魅力や会社の風土を知ることができたため、実際に自分がどのような人と働くことになるかもイメージすることができた。

インターンでの学生を見る限り、保険業界への志望度がそれほど高くないと感じたため。また、私自身、大学で学生団体に所属し営業を行なっていたため、営業について理解していることが多いと思った。さらに、同大学出身の先輩が多かったため、OG訪問がしやすいと感じた。

志望度があがった理由は2つある。1つ目に保険という商材の幅広さを知ることができたからだ。私自身、幅広い選択肢から顧客にあった提案をしたいと思っていたため、保険業界への志望度が上がった。2点目に、社員の方がとても仲が良いのが伝わったからだ。私は働く際には「相談しやすい環境」があるかどうかも重視したいとおもっているため、明治安田生命の先輩社員との距離の近さはとても良いと思った。

インターンシップ参加者のみにリクルーターがついた。また、インターンシップ後にも、社内見学やOG面談、面接練習などへの招待が行われるため、非常に有利になると考える。

インターンシップ参加前は、たくさんの業界を比べてみようとおもっていたくらいで保険業界へ特段興味があるわけではなかった。明治安田生命については同学年の先輩が就職していることを知っていたので他の保険会社に比べて親しみはあった。企業のネームバリューがある方がいいなと漠然と思っていたため、明治安田生命についても悪い印象は持っていなかった。

インターンシップを通して、保険業界の幅広い商材をしることができたため、好感を持った。保険の営業というと、バリバリ厳しく働いているキャリアウーマンのイメージが強かったが、インターンシップを通して、落ち着いて優しいような社員の方が多いのかなと思った。元々保険業界に特段興味があるわけではなかったが、インターンシップを受けて、保険業界への志望度が上がった。