【投資提案の魅力を学ぶ】【23卒】日本財託の冬インターン体験記（文系/総合職）No.21990（北九州市立大学/女性）（2022/4/21公開）

元々不動産業界は見ていなかったが、顧客志向の会社に入りたいと思っていた。その際に新卒エージェントの方に紹介していただき、興味を持った。インターンシップを東京でするということで不安もあったが、交通費と宿泊費も支給されるということで参加を決めた。

紹介していただき、参加を決めたので選考はなかった。
不動産の会社だったので、HP等で会社の情報はしっかり見るように心がけた。

投資用不動産の提案
すごろく式の人生ゲーム
会社説明
社長による講演

開始時間の１５分前から入室が可能で、開催場所に入ると社員の方が席に案内してくれた。

相手が納得することができる提案方法やタイムマネジメントの大切さを学ぶことができた。

想定されたお客様に対して、投資用マンションの提案

1日目にやったこと

会社の概要について入社予定の社員の方から説明があった後に、グループでアイスブレイクとして自己紹介が行われた。その後、投資や現在の日本の景気についてデータを読み取るワークや、投資を用いた人生ゲームを行った。
午後には課題のテーマと説明がされ、チームで考える時間が取られた。

2日目にやったこと

引き続き案を思案して、ブラッシュアップするとともに、別室で顧客役の社員にヒアリングの時間が取られた。顧客に２回ヒアリングをした後に、提案を行った。また、全グループの提案が終わった後には、全体での発表の時間と、フィードバックの時間があった。
最後には、社長からの講演があり、会社を設立した際の話や、会社への思いについて話してくださった。

営業部の社員

なし

クライアントに提案する前後やグループワークの時間に、社員の方が各グループを回って、アドバイスをくれた。不動産への投資という大きな買い物をするからこそ、顧客の理想をしっかりと汲み取っていくことが大切だというフィードバックが印象的だった。

顧客へのヒアリングと提案までにすることが多く、時間が足りないと感じることが多かった。また、予算のシミュレーションが細かく設定されていたため、資料をしっかりと読み、見積もりを出すことが大変だった。短い時間の中で、どのように進行していくかタイムマネジメントをすることが大変だった。

主体性と協調性どちらも兼ね備えている学生が多く、グループの学生と関わる機会はとても多かった。社員の方にアピールするためには、積極的に質問することや自分の意見をしっかりと発信していくことが大切だと学んだ。

時間がない中で、しっかりとタイムマネジメントを行うことの大切さを学んだ。また、顧客に選んでもらうためには顧客の将来を一緒に見据えていくことが大切だと学んだ。インターンシップを通して、会社の雰囲気や社長の人柄について知ることができたのが良かった。また、同じチームの学生と話す機会はとても多かったため、仲良くなることができて良かったと思う。

短い時間の中で提案資料を作っていくため、タイムマネジメント能力を身に着けていれば活かすことができたかもしないと感じた。投資については、知識がない前提で資料が用意されているため、大きな準備は必要ないと思うが、投資用不動産や、家族信託については参加前にある程度の知識をつけていると有効に働くと思った。

今回のインターンシップでは、実際の商材を用いて、ヒアリング方法や、提案方法、実際の顧客の悩みなど知ることができたため、入社後どのような仕事をしていくのかイメージすることができた。また、インターンシップに関与してくださっている社員の方が比較的多かったため、入社した後にどのような社員の方と一緒に働いていくかイメージすることができた。

インターンシップでの学生を見る限り、自分の意見を持ち、発信することができる優秀な学生が多いように感じたから。不動産業界への志望度は高くないものの、インターンシップを通して日本財託の選考に参加することを決めた学生が多いように感じ、他の学生に勝てる自信がなかったため。

志望度が上がった理由は、社長の方の経営への思いや、人を大切にしているというお話をきき、このような社長のもとで働きたいと強く思ったため。また、実際の業務内容の説明や体験を通して、「顧客志向の会社のもとでお客様に深く長く関わっていきたい」という自分の思いを叶えることができると感じたため。

求人が大手サイトに載っているわけでなく、インターンシップ参加者が選考に参加できるようだったため、インターンシップへの参加はとても有利になると感じた。また、人事の方に顔も覚えていただけるため、有意に働くと考える。

もともとリクルートなどの人材業界や日本生命などの保険業界への志望度が高く、顧客志向の企業で顧客と深く長く関わっていきたいと思っていたため、不動産業界にあまり興味はなかった。エージェントに紹介される中で、日本財託の理念や会社としての考え方に興味を持ったためインターンシップへの参加を決めたが、その段階では志望度は低かった。

社員の方と接したり、社長の講演を聞く中で、業界よりも自分と同じような考え方を持っている企業で働きたいと思うようになった。特に顧客とのつながりを大切にしていて深く長く関わることができる企業で働きたいと思うようになった。そのため、人材業界や保険業界の他に不動産業界も視野にいれるようになった。さらに、業界で絞るよりは、社長や会社としての顧客への考え方を重視するようになった。