【広告提案の新たな視点】【23卒】マイナビの冬インターン体験記（文系/《総合職コース》仕事体験 & INTERNSHIP）No.23517（北九州市立大学/女性）（2022/4/21公開）

人材業界を志望しており、色んな会社を見てみたいと思ったのが一番の動機。マイナビは大手ということもあり、どのような雰囲気の会社なのか見ておきたかった。また、インターンシップも4時間と短かったため、参加しやすかった。

事前にインターンシップの内容をしっかりと確認して、どのような力が身につくかを考えた。選考はESと適正検査のみでESに重きが置かれているようだったので、先輩にESを添削してもらい、自分のESのおかしな部分を訂正した。

面接選考がなくESと適正検査のみなので、インターンシップへの志望動機をしっかりと書くことができれば、選考への通過は容易だと思う。

顧客企業の新卒採用の課題解決グループワーク

3日前には詳細のメールが届き、事前確認のワーク用動画も送られていた。
当日はZoom上で行われ、10分前から入室可能だった。

顧客への広告提案の営業について。

顧客企業にどのような広告を提案するか考えよ

1日目にやったこと

初めに社員の方から、マイナビの説明とインターンシップの概要について説明があった。その後グループに振り分けられ、グループワークが始まった。グループワークを勧めていく中で、顧客役の社員とのヒアリングも4回設けられた。ヒアリングを通して提案内容を決め、最後には全員の前で代表者1名が発表を行った。

人事、営業社員

なし

クライアント役の社員からのフィードバックがあっただけで、社員と交流する機会は少なかったように感じる。印象に残っているフィードバックは、顧客の潜在的な課題を解決するためには幅広い視野でみることが大切と言われたこと。実際に想定されていた質問がたくさんあり、自身の視野の狭さを感じる機会になった。

グループワークの中で、4回ほど顧客にヒアリングの時間があるが、1回目を終えた後は10分毎にヒアリングの時間が来るため、質問内容を構成するのが大変だった。また、最後のヒアリングから提案内容を決める時間も長くはなかったため、どのような提案内容にするか決めていくのに苦労した。

グループの人数は6名ほどであったが、発言を遠慮している人が多く、主体的に勧めていたのは2〜3名ほどだったと感じた。

広告営業について全く知らなかったが、様々なオプションがあり、顧客にあわせてカスタマイズできることが良いと思った。ヒアリングの中で相手の潜在的なニーズをしっかりと引き出していくことが大切だということを学ぶことができた。また、限られた時間内でヒアリングするために、質問内容の優先順位をしっかりとつけタイムマネジメントしていくことが大切だと考えた。

広告内容やクライアント企業に関してはしっかりと情報が提示されるため、特に準備は必要ないと考える。グループワークを行う時間が短いため、時間内で提案内容を決めるタイムマネジメントを身につけることができていれば活かせたかもしれないと感じた。

今回のマイナビの総合職では新卒で最も配属されやすい広告営業について経験することができたため、どのような内容の商材を扱っているのか、どのような手順で商談成功までいくかは知ることができた。しかし、アポイントメントを通してどのように情報収集を行っていくのかや、商談後の取引については知ることができなかったため、全体のイメージはできなかった。

インターンの参加学生を見る限り、マイナビの志望度がとても強い学生がいるようには感じなかったから。また、営業を希望している学生も少ないように感じた。私自身は、営業職を志望しており、学生時代にはNPO法人への営業の経験もあったため、有利に働くと感じた。

志望度が上がった理由は、広告営業の提案の幅広さと、マイナビの事業の幅広さを知ることができたから。私自身、仕事を行う際に幅広い選択肢から顧客の課題にあった内容を提案をしたいと考えているため、マイナビであればそれができそうだなと感じた。また、社員の方が活き活きとしていたため、楽しく働けそうだなと思った。

インターンシップ参加者のみ、採用担当との面談の機会が設けれるため。
面談を2回受けた場合は早期選考のシークレットセミナーが案内されたため、選考に有利に働くと感じた。

人材業界に行くことは決意していたが、規模は気にせずに顧客に幅広い選択肢を提供できるかどうかを重視していた。そのため、リクルートなどのリーディングカンパニーはもちろんベンチャー企業も見ていた。人材業界の中でもどの分野に行きたいかは決まっていなかったが、幅広い選択肢を提供できるかどうかは重視していた。マイナビは名前は知っていたが、どのような事業を展開しているか詳しくは知らなかった。

マイナビに入社することができれば顧客に対して幅広い選択肢を提供することができると感じ、とても魅力的だと思った。インターンで出会った社員の方も活き活きとしていて、社員の方からも愛されている会社なのかなと感じ、好印象だった。人材業界としても、採用という大きな機会に関わることができるということで志望度が高まった。