【感情と情報、証券の魅力】【22卒】水戸証券の夏インターン体験記（文系/水戸証券を知ろう）No.2308（日本大学/男性）（2018/4/6公開）

証券という業界に少し興味があり、学校に対して推薦で参加ができるという案内が来ていたのでちょうどいいと思って参加した。本来であればもっと大きな証券会社、例えば野村證券とか大和証券に参加したかったが、そちらは面接などもあり、もともｔ村内証券会社を志望していたわけではなかったのでおそらくその面接で落ちるだろうなと言う認識はあった。そのため確実に参加できる水戸証券の法を選んだ。

インターンシップに参加するための選考はなかったが、学校推薦が必要なため、就職課での対応や履歴書などは丁寧に作成した。

証券会社の仕事内容を知るとともに証券営業を体験してみる。（模擬株式取引や営業体験を通して）

前半にやったこと

まずは証券会社とはどういったことをシているのかという説明と、現在の日本の金融業界の問題（マイナス金利や年金運用など）を説明された。そのあとに模擬株式取引を行う際に注目するべき企業の動向や、新聞の見方を教わった。

後半にやったこと

模擬株式取引をおこなったり、実際にあったニュースからどこのカブが上がるかどこのカブが下がったかを当てるゲームなどをやった。また証券マンの営業体験として、グループ内で2チームに別れ営業役とお客さん役に分かれて営業の体験を行った。客役はあらかじめ紙に書いてある設定を覚えそれになりきり、営業役はどうやってお客さんの情報を引き出し、どうやって提案するかということを行った。

人事部長一人　人事社員二人　役員一人　先輩社員3人

クオカード500円　高島屋？で買ってきたお菓子セット

特にフィードバックはなかったが、証券営業は今後AIが取って代わるという話が出たときに、証券取り被引きというのはやはりお客様のニーズに合った商品を感情的な面をよんだり、お客さんの裏事情を汲み取って営業できるのは人だからこそできるという話は印象的だった。

やはり、そんなに証券に対しての知識が深くないので、模擬株式取引の際には有名銘柄を選んでしまうことが多かった。しかし二日目三日目になると日経新聞から経済動向を読み取り、関連銘柄などを選べるようになったと思う。ただ、証券営業を進めるというわけではないが、企業の宣伝みたいな面もあったため、純粋に証券業界を知りたいとか、将来証券業界をめざしているという人向けでは無い気がした。

やはり証券会社というのは手数料で儲けている面もあり、営業は必ずしもお客さんのために行っているのではないんだなと感じた。証券取引というものはもうネットの時代が来ていると思ったが、人対人だからこそできる営業方法もあるんだなと感じた。金融関係会社は今後は証券だけでなく投資信託や、ラップ口座などにも力を入れていくとのことなのでそういった面があるんだなと言う知識を得られた。

日経新聞なんかほとんど読んだ事がなかったので、最初はつまらなく感じたが、おもしろいぐらいに株価と関連したりするので、経済の動向に対してもっとアンテナを張っていたら、模擬株式取引も楽しめたんじゃないかなと感じた。

自分にとって、証券営業はあまり志望度が高くないというのが一つ。もう一つは、証券会社はやはりノルマと言うか利益を追求されるため、本当にお客さんの役に立てるような仕事をしている自分の姿が想像できなかったから。あるいみ働く姿を想像できたとも言える。（営業で外回りをして飛び込み営業をしている自分）

あまり大きい証券会社じゃないため、比較的就職の倍率は高くないなと思ったから。正直な話、今の御時世で証券マンをめざしている人は少ないだろうし、水戸証券としては人材募集にこまってるとおもう。そのためよっぽどダメな人間とかではない限りインターン参加者は内定がもらえるんじゃないかと思う。また企業としてもどういう人物かということを5日間を通してわかっていると思うので内定は出しやすいだろう。

もともと証券会社が志望ではなかったというのがある。あくまで証券会社はどう言おうものなのかを知りたいために参加したので参加したからと言って志望度が上がったということはなかった。逆に言えば志望度が下がってもいない。証券営業マンは朝早く起きてニュースと新聞を見て、出勤し、外回りして、営業取れずに帰ってくるというイメージが深まったかもしれない。

先程も書いたが、やはり証券業界に来る人はまず大手の証券会社である大和証券や野村證券、その他銀行系証券を受けると思うので、知名度があまり高くない水戸証券には優秀な人材が来ることはあまりないと思ったから。逆に言えば、インターンシップに参加する＝証券に興味があると思われているので、6月解禁で他のところに取られる前に取っておきたいという思いはあると思うから。

物流業界を志望していた。もともとゼミで物流に関することを調べていたので、その流れで物流って面白いなと感じたので物流だった。具体的な企業は特になかったが、海が好きなので海運やっている会社が良いなとは思っていた。また社会的知名度があることと、給料が比較的いいところという条件もあった。やはり社会的意義のある仕事というものはモチベーションとしては重要だと思う。

志望業界としては特に変わりはなかった。証券会社というのは人の金を預かっているだけでなく、商品（証券）を売っているわけだが、やはりその証券は生ものであるため良くなったり悪くなったりする。上がればお客さんにとっても自分にとってもいいことだが、もし下がったりすればお客さんに取ってみれば損したわけだし、自分たちは何もダメージを受けないというのはなんかちがうなと感じた。そういった観点から、自分が死亡する業界、企業は、なるべく人の役に立つ仕事をしている企業を選ぶという視点に変わったと思う。