【発見と提案の魔法】【22卒】住友生命保険相互会社の冬インターン体験記（文系/コンサルティング営業コース）No.12464（関西大学/女性）（2021/1/21公開）

もともと金融業界に興味があり、説明会に参加した際にインターンシップの募集がされていたため応募しました。説明会にいらっしゃっていた社員の方の雰囲気が非常に良かったことも参加を決めた理由の一つになっています。

エントリーシートが選考にあったため、「いかにわかりやすい文章を書くか」を心がけて文章作成を行いました。

お客様に対する営業を学ぶ

1日目にやったこと

生命保険業界や住友生命について学ぶ、住友生命の強み・仕事のやりがいを学ぶ。コンサルティング業務の進め方についての講義があり、その後コンサルティング業務体感のグループワークを行いました。

2日目にやったこと

コンサルティング業務体感のグループワークの続きを行い、グループワークの成果発表プレゼンテーションがあり、人事社員の方との座談会がありしっかりと話す機会がありました。

人事部社員

なし

生命保険のコンサルティング営業ではお客様自身も気づいていない、お客様のニーズを発見し、お客様にその危険について伝え保険を提案することが大切だ、という言葉は非常に印象に残っています。

コンサルティング業務体感のグループワークは、実際にお客様役の社員の方にヒアリングを行い保険の提案をしていくワークだったので、グループのメンバーと聞き出す情報を話し合い協力してつつお客様の潜在ニーズを聞き出し提案することが非常に難しかったです。

住友生命保険相互会社の人事職員の方々としっかりと話す機会があったため、どのような人がどのような働き方をしているのかがよく分かって非常に良かったと感じています。コンサルティング営業がどのようなものかを知ることができ自分自身もコンサルティング営業をしてみたいと思いました。

このインターンシップでは、生命保険業界や生命保険会社の役割などをしっかり教えてもらえるため、予備知識がなくても十分に積極的に参加できます。

人事の社員の方々と話す機会が本当に多く、様々なお話をお伺いできたので、社員の方々の働き方や1日のスケジュールなど様々な質問に答えてもらうことができたため、自分自身が働いている姿が想像しやすいインターンシップでした。参加して非常に良かったと感じています。

人事部社員の方と沢山はなすことができ、住友生命保険相互会社への理解を深めることができたため、エントリーシートに書くための志望動機を深めることができたと感じました。また、社員の方にも顔を覚えてもらえたと感じています。積極的に参加することで個別ミーティングの案内が来ます。

生命保険業界のコンサルティング営業が自分のしたい仕事であると強く感じました。また、生命保険業界の中でも住友生命保険相互会社は女性が多く活躍されている会社で、雰囲気が柔らかく働きやすい環境なのではないかと感じました。本選考でも受けたいと考えています。

このインターンシップに参加することで、インターンシップ参加者限定のインターンシップへの応募資格がもらえます。また、積極的に参加をすることで個別ミーティングの案内が来るようです。

この住友生命保険相互会社のインターンシップに参加する前から金融業界、中でも生命保険業界の仕事に関心があり、積極的にインターンシップに参加をしていました。生命保険業界のお客様一人一人に寄り添った提案をし、お客様一人一人と信頼関係を気づくことができるという点に非常に魅力を感じ、第一志望に決めていました。

このインターンシップに参加したことをきっかけに、保険業界の中でも住友生命保険相互会社に就職したいと考えるようになりました。人事部の社員の方の雰囲気が良かったこともありますが、女性が多く働かれている会社で、女性が働くための制度がしっかりとしておりそれを活用している社員の方が多いことにも魅力を感じました。