【未来診断で提案】【24卒】住友生命保険相互会社の夏インターン体験記（文系/総合営業職）No.31780（非公開/非公開）（2023/1/12公開）

まず、転勤がなく、女性の多い職場だということもあって総合営業職という職に魅力を感じた。また、住友生命としては生命会社の中でも大きく、働きやすさNo. 1に選ばれたということを聞き、応募してみようと思った。

エントリーシートのみでの選考であったので、短く簡潔に、また読み手を惹きつけるように答えられるようにした。

なぜ住友生命の、そしてなぜ総合営業職に興味を持ったのか、ということ。

３人で一つのグループを作り、お客さまに提案。

お客さま役の社員に、ヒアリングを2回行い、それをもとに最適なプランを提案する。

住友生命がどのようにお客さまに寄り添っているか

お客さまのヒアリングをもとにお客さまに最適なプランを提案

1日目にやったこと

お客さまへのヒアリングとグループワーク。ヒアリングの機会は2回与えられているが制限時間が短く、短時間で必要な情報を得ることに対して非常に難しさを感じる場面があった。

2日目にやったこと

1日目に行ったヒアリングをもとに、お客さまへの提案をする。また、この提案は班ごとに行われ、社員の前で発表をする。優勝者も発表されるので本格的な発表であったと感じる。

3日目にやったこと

1日目２日目は続けて行われるが、３日目は少し空いた日に行われた。この日は、住友生命が実際にお客さまに提案を行うときに使っている未来診断というものを用いて、ヒアリングを行った。

人事

なし

３人という少人数のグループワークであり、その中に必ず社員の方がついてくださるので、関わりは多かったように感じる。また、グループワークでの様子をチェックされていた。

1日目でヒアリングを行い、２日目で発表であったため、十分なグループワークの時間を確保することができなかったこと。グループワークのメンバー内でラインのグループを作り、1日目の夜に最後の打ち合わせをしなくてはならなかった。しかし、そのおかげで優秀賞をいただくことができた。

1日目と２日目は同じグループメンバーであるため、協力できたと思う。

私の「お客さまに向き合うことでお客さまに寄り添った仕事をする」という目標は、住友生命のコンサルティング営業で叶えられるということである。これはヒアリングやプランニングの経験から得たものである。また、生保の営業であると言っても、ノルマなどはないということ。

生命保険会社に対する知識を簡単でもいいので持っておくこと。前提知識があることでグループワークも効率よく進むと思う。

実際にお客さまにヒアリングすることが楽しく、またプランニングの段階でもお客さまに真に寄り添ったプランは何なのかを考える過程がすごく楽しかったからである。また、女性ばかりの職場ということもあり、安心して長く働くことができると感じたためである。

このインターンシップに参加したことで、1日目と２日目にグループワークをずっと担当してくださった社員の方がリクルーターにつき、早期選考にのることができたため。また、私自身、人と話すことに喜びを感じ、そのような社員の方が多く、自分にあってる仕事のように感じた。

生命保険の販売というと、鬱陶しがられる存在のように思うが、実際にそうではないことがインターンシップに参加したことによりわかったから。また、住友生命は生命会社特有のバイタリティという強みを持っており、これを用いることでお客さまの健康状態にも良い影響が与えられることを知ったから。

実際にこのインターンシップに参加したことで早期選考にのれることができたから。また、確率的には分からないが、私の班３人は全員ともリクルーターがついたため、多くの学生につくのではないかとおもう。

金融業界、特に、転勤がないという点で地方銀行を中心に考えていた。生命業界は、勝手なイメージでノルマがあり人に煙たがられる存在だと思っていたため優先度は高くなかった。金融業界の他には公務員を考えている。なぜならばノルマがなく、女性でも男性と同じように長く働き続けることができる点で自分的には非常に魅力を感じるため。

他の生命会社はわからないが、住友生命の総合営業職に対するイメージは良いものになった。まず、ノルマがないということ、基本給が固定であること、経費などは別途支給されること、転勤がないということである。また、夫の転勤について行くことができる制度もあり、女性が長く働き続けられるようにきちんと整備されていると感じた。