【提案型営業の魅力】【23卒】ＤＡＩＫＥＮの冬インターン体験記（理系/総合職（営業））No.19614（非公開/男性）（2022/2/7公開）

建材を扱う専門商社を主に志望していたが、建材メーカーの営業職もどのような感じかみてみようと思って参加したのがきっかけです。
同社は夏に、技術職の方のインターンシップに参加していたので会社についての知識はそこそこありました。

特に工夫したことはないです。夏に技術職のインターンシップで提出した内容のESを、ほぼそのまま提出しました。

応募人数が多い場合抽選になるとのことであったが、重要視されているポイントは分からなかった。

提案型営業を体験するグループワーク

オリエンテーション・会社概要や営業の仕事紹介・グループワーク・商品のセールスポイント「効用」について・グループワーク「効用分析」・まとめ

効用分析を用いた営業方法

提案型営業を体験するグループワーク

1日目にやったこと

グループワークが2回あり、「営業の仕事で大切だと思うこと」や「効用分析を用いた提案型営業」」がテーマであった。最後に、グループ毎に発表を行い、人事の方からフィールドバックがいただける。

人事部の社員

なし

時間の都合上、しっかりとしたフィードバックをいただくことはありませんでしたが、人事の方のお話を聞いていて、営業を行う際には効用分析を行い、お客様の潜在ニーズと顕在ニーズまた、ウォンツをしっかりと把握して提案を行うことが重要であることが伝わってきました。

印象に残るほど苦労したことや大変だったことはなかったが、効用分析の際に、1次効用から5次効用まで深堀していく作業が少し難しかった。効用を深掘っていく際にどのくらい具体性を持たせて記入すれば良いのか分からずメンバーと一緒に迷ってしまう場面があった。また、時間ギリギリまで資料作りが掛かってしまったので、発表者はぶっつけ本番だったので苦労しているように感じた。

グループワークで資料をまとめる際に、意見交換などを行いました。効用分析を行うワークであったので、自分になかった視点での意見が学びになりました。

ワークを通して提案型営業での、効用分析を行いお客様の潜在ニーズと顕在ニーズを把握して提案を行う重要性を学びました。また、お客様目線で何が欲しいのか、プラスアルファーの説明では何が響くのかを意識して商談を行うことはとても重要なことだと再確認できました。

事前に準備しておくべきことは特にないと感じた。効用分析とは何かを知っていると、ワークが頭に入りやすいと思った。

提案型の営業ワークであったので、実際にお客様がいると想定して考えたので働いているイメージがしやすかったからである。軽い質問会みたいなものも用意されており、同社のチームビルディングが得意で個人プレイが少し苦手であるということからも、働き方が想像できた。

参加している学生のレベル感をみて、内定はでるであろうと感じました。自分の人柄も会社に合っている様に感じ、価値観の擦り合わせを面接でしっかり行うことが大切であるとおもった。実際に面接を受けるかは分からないが、慢心せずにしっかりと面接対策を行わないと落ちてしまうと思う。

やはり、私はメーカーの営業職として決まった商品を提案するより、商社の営業職の様に商材を柔軟に扱うことができ、お客様のニーズに幅広く対応できる働き方の方がモチベーション高く働くことができると今回のインターンシップを通して再確認できたからである。決まりきった商材の効用分析を行うのは、あまり魅力的に感じることができなかった。

今回のインターンシップに参加すると、早期選考に参加できるみたいであったからです。やはり、早期選考である程度の枠は採用すると思うので多少は有利になるように感じました。

自身の研究分野と関連している商材を扱っている、建材商社を中心に志望していました。今回、初めて建材メーカーの営業職のインターンシップに参加したが、やはり私は商社の営業職の方がモチベーション高く働くことができると感じました。自身の考えや、行動が価値となることを軸としているのでそのような考えにいたりました。

メーカーの営業職は落ち着いており、チームビルディングが得意である印象をとても受けました。私自身商社の営業職の方が魅力を感じておりますが、メーカーで働くことの良さも今回体感することができました。また、人事の方の人柄もとても良く落ち着いた方で、一緒に働いていて心地良い環境がありそうな雰囲気を感じた。メーカーの志望度は低いが、今一度自分なりにもう一度色々と考えを深めていこうと思う良い機会になった。