大建工業のインターンシップの体験記一覧（全21件）

グループワークが2回あり、「営業の仕事で大切だと思うこと」や「効用分析を用いた提案型営業」」を行いました。２つ目についてはターゲットの状況に対して購入した時のメリットをお客様の立場になって考え、効用を訴求するという営業を体験しました。

企業理解が前半部分。後半部分は営業職として必要なスキルの実践を２つ行った。1つは効用分析の実践。なぜその商品の機能が重要なのかを深堀りした。実際に模造紙を使って、ポストイットを使ってまとめていく。次にグループ間で、その資料を基に営業とお客さんに分かれて、実際に営業を経験してみる。