【鉄鋼商社の挑戦】【23卒】大同興業の夏インターン体験記（理系/総合職）No.17977（鹿児島大学大学院/男性）（2021/9/14公開）

夏の段階では専門商社を扱う商材を絞らずに志望しており、２dayのインターンシップということで、自分の経験値を上げるためにも役立つと思い、参加した。また動画選考などもあったので選考の練習になると思った。

会社の業務内容や過去にインターンシップに通過しているESを就活会議やワンキャリアなどを見て、対策した。

ESと動画選考と適正試験があるが、他社と同様の内容で通過したので基本が出来ていれば通過すると思う。

自己紹介、営業体験グループワーク、自己分析ワーク、会社説明会、座談会

一日目は、自己紹介、説明会、自己分析ワークが主な出来事でした。
二日目は主に営業体験グループワークを行なった。

鉄鋼業界の動向、鉄鋼商社の営業業務

営業体験グループワーク

1日目にやったこと

まず最初に全体で1人づつスライドを作成して、自己紹介を行なったあと会社説明・業界説明があり自己分析ワークを行なった後、最後にグループ毎に別れて自己分析ワークから得たインターンシップの目標を共有した。

2日目にやったこと

鉄鋼商社の営業業務体験ワークをグループ毎に分かれて行なった。最後に、グループ毎に感想を発表し、社員からのフィードバックをグループごとにもらえる。一日を通してワークがメインであった。

人事部の方

なし

商談を行う際に、主語が抜けていることが多いと指摘され今後気をつけようと思った。全体の深堀りを意識しすぎて、詳細な部分の詰めが甘かったこともフィードバックから気付けた。

商談の際に、社員の方が厳しく現場を再現しており、ヒアリングをする際にピリピリとしている雰囲気があり、少し怖く感じた。またほぼ1人で商談を行なっていたので、詰められた際の返答を即座に返すのに苦労した。全体を通して経験したことのなかった雰囲気での営業体験ワークであった。

二日目は一日ずっとグループワークであったので、協力してワークを進めることが多かった。

実際の商談における、クライアント様とメーカーの板挟み状態のキツさを経験出来たのはとても良い経験になったと思う。問題が発生した時の交渉のやり方なども学べたので、良かった。商談の際に必要な情報をいかに素早く引き出せるかが重要であると今回のワークを通して思った。

商社の業務は理解しているつもりであったが、大同興業の商材理解は浅かったのでその部分をもう少し予習しとけば良かったと思う。

ワークを通して、実際の営業の業務経験ができたので、実際にどのような業務を行なっているのかイメージを行う上でとても役立った。また、クライアントとメーカーの板挟み状態の辛さも体感することができたので、働いている姿を想像する上でよりリアルな体験で良かったと思う。

参加学生は商社にこだわっているというより、なんとなく参加した学生が多かったので比較すると内定は出ると思いました。知識や営業経験があるという点でも、差別化ははかれると思った。四季報を見た感じ、理系の採用や大学院生の採用はほぼ全くなかったので、そこが懸念点であると思った。

営業体験を通して厳しさを痛感させるために、少し高圧的に話していたのかもしれないが、普段から社風がそのような空気感であるような気がした。他者と比較しても特別魅力的に感じる部分はなかったので、志望度は上がらなかった。昔ながらの社風の会社に魅力を感じる学生には向いているのかもしれないと思った。

現時点で、インターンシップ参加者に早期選考などがあるのかわからないので、特に有利になることはないと思った。社員の方々に顔を覚えられていると、多少は有利になるかもしれない。

取り扱う商材にはこだわらず、専門商社を幅広く現時点では志望している。同商材を扱う専門商社であれば、多少の違いはあると思うが基本的な業務内容は変わらないと思うので、社風（特に社員の方の雰囲気）を重要視してインターンシップでは比較するようにしている。
また、自身の研究分野に関連した建材メーカーも同時並行で志望し、インターンシップに参加している。

取り扱う商材にはこだわらず専門商社を幅広く現時点では志望していたが、会社の規模などにもよって社風も変わってくるように感じたので会社の規模なども大事であると思った。
今回のインターンシップを通して昔気質な社員の方が多く、自分にとっては働きにくい環境であるように感じた。向いている人にとってはとても良い企業であると思う。